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Eric MAMAN

GONESSE

En résumé

En 12 années d’expérience au sein de notre entreprise ARJOHUNTLEIGH, j’ai acquis des compétences certaines dans la relation commerciale et humaine dans un univers aussi complexe que la vente sur le milieu de la santé.
Mon enthousiasme et ma motivation sont d’autant plus encouragés par la perspective d'évolution.
En véritable moteur pour le développement de l’ensemble des secteurs confiés, j’ai eu la responsabilité respectivement de créer et de développer l'activité commerciale, notamment en prestation de service, et pour la vente de mobilier hospitalier.
La force de mes réussites repose sur une approche construite des prospects et des clients, en conjuguant les compétences et les synergies de l'entreprise. Le travail préliminaire en autonomie, la mobilisation et l’encouragement des forces vives ont concrétisé mes succès.
Attaché au marché de la santé depuis avril 1998, je l'ai vu se transformer, les clients évoluer et les concurrents s’adapter. J’ai pu accompagner, dans leur choix, quelques leaders d’opinion et grands décideurs hospitaliers. Mes connaissances de ce marché sont des atouts importants à mettre au profit de mes collaborateurs.


Mes compétences :
Vente
Commercial
Marketing
Encadrement

Entreprises

  • ARJOHUNTLEIGH France - Directeur Regional des Ventes Ile de France et Nord

    2014 - maintenant
  • Conseil Syndical de Copropriété - Président

    2004 - 2012 En 2003, je me suis engagé dans la vie de la copropriété où je vie. En 2004, de nouvelles élections m'ont permi de m'impliquer plus fortement.
    Aujourd'hui, le groupe compte 5 membres que j'anime.

    Nos missions sont :
    - Controle de l'activité du Syndic
    - Controle des comptes
    - Coordination des intervenants & entrepreneurs extérieurs
    - Elaboration de devis pour de futurs travaux

    Nos réalisations sont :
    - Amélioration de la communication dans la copropriété et surtout entre les membres du conseil
    - Amélioration des relations avec le Syndic
    - Conduction des travaux de réfection des halls d'entrée
    - Mise en securité de l'accès principal avec un système Vigik
    - Remplacement de la porte d'accés de service/secours en meilleure conformité avec l'usage et les normes actuelles.
  • ARJOHUNTLEIGH France - Responsable Commercial

    2002 - 2014 Mes principales missions sont :
    - Prospecter de nouveaux comptes
    - Assurer le suivi d'une clientèle
    - Développer le portefeuille clients
    - Répondre aux Appels d'Offre avec le concours d'une ADV
    - Mise en place opérationnelle de la stratégie du secteur
    - Etablissement et suivi des plans d'action en accord avec la politique et la stratégie commerciale

    Mon secteur géographique : 27, 28, 76, 78, 92, 95 jusqu'en 2010 (+ 41, 45, 77 & 89 jusqu'à Décembre 2005).
    Depuis Janvier 2011, j'ai pri la responsabilité pour Paris, l'APHP et les HIA d'Ile de France.

    Mes réalisations ont été :
    - Prise des marchés de prestation de services de supports anti-escarre à nos principaux concurrents avec ouverture de nouveaux comptes clients pour les hôpitaux de Blois, Orléans, Rouen, Poissy, Saint Germain en Laye, Meulan Les Mureaux, Suresnes (FOCH), Versailles, Dreux, d'Antony (GDS)...
    - Développement comptes clients dans le cadre de la prestation de service avec les hôpitaux de Pontoise, Neuilly Courbevoie, Le Vésinet, et l'APHP
    - Puis, quelques très belles opérations de vente de lits sur les hôpitaux d'Elbeuf, Gonesse, Evreux (2 opérations), Poissy (2 opérations), Saint Germain en Laye, Dieppe, Clamart (Percy), Saint Martin du Tertre, l'Hopital FOCH à Suresnes...
  • GEM Universal Industrie - Assistant Export

    1999 - 2002 Cette mission a été pour moi très enrichissante. Elle m'a permis de faire connaissance avec une grande variété de gamme de produits destinés à la Santé (Laboratoire, Instrumentation, Imagerie, Mobilier...)
    - Prise en charge des dossiers Export pour des marchés de gré à gré
    - Prise en charge de dossiers d'Appel d'Offre par l'intermédiaire de distributeurs locaux et/ou Français.
    - Recherche de fournisseurs pour les equipements permettant la réponse et la mise en oeuvre des dossiers traités.
    - Gestion des Achats dans le cadre des dossiers traités
    - Participation aux salons professionnels (Médica 1999, 2000 & 2001)

    Les régions couvertes ont été :
    - L'Afrique du Nord
    - L'Afrique Subsaharienne
    - L'Océanie (Indonésie notemment)
    - Le Moyen Orient
    - L'Extrême Orient
    - L'Amérique Latine (Vénézuela)
  • GEM Universal Industrie - Commercial

    1997 - 1999 Mes principales missions de la cadre la fonction commerciale ont été :
    - Prospection de distributeurs,
    - Suivi de la clientèle existante
    - Animation du réseau de distribution

Formations

  • ISTEC (Paris)

    Paris 1999 - 2001 Diplôme de l'ISTEC
  • Groupe Héloïse (Gonesse)

    Gonesse 1997 - 1999 BTS Action Commerciale
  • Lycée René Cassin

    Gonesse 1991 - 1995 BAC S Option S.V.T.

Réseau

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