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Eric MASSE

LE GRAU DU ROI

En résumé

Responsable des ventes, Manager d'équipes, 12 ans dans la vente de solutions techniques, d'emballages et de services en B to B
Maîtrise des mécanismes de décision chez les donneurs d'ordres (marchés pharma-cosmétique; agro-alimentaire; diverses industries)
Dynamisation d'équipes commerciales.
Pilotage et suivi des résultats tout en collaborant efficacement avec les services développement, production, qualité et logistique.
Mise en place de solution globale (produit, service, logistique, traçabilité) en location courte et longue durée.


Mes compétences :
Gestion des ressources
Fédérateur
Fidélisation client par le produit et service
Optimisation des ventes
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • PBA - Directeur des ventes

    2012 - 2014 Spécialiste en containers IBC associés à une poche à usage unique pour liquides en location et à la vente.
    * Mission: Elaboration et application d'une nouvelle stratégie commerciale pour accélérer le
    développement de nos offres de ventes et locations en prospectant activement de nouveaux segments
    industriels. (cosmétique; huiles alimentaires)

  • schoellerarcasystems - Chef des ventes

    2006 - 2012 * Résultats: Référencements 2013/2014 au sein de groupes cosmétiques, agro-alimentaires (Dipta
    bioderma, Sud cosmetics, Biocos, Jeanne Arthes, Sarbec, Tomates d'Aquitaine, Provence tomates, ..)
    * 25 nouveaux clients C.A : + 520 000 EUR pour un CA de 2 millions d' EUR

  • SCHOELLERARCASYSTEMS - Chef des ventes

    2006 - 2012 Groupe international fabricant de solutions plastiques réutilisables pour la manutention, le stockage et la
    logistique.
    * Mission: Chef des ventes du marché agricole composé de stations fruitières et viticoles.
    Responsable du développement d'un container IBC pour le conditionnement de matières
    premières fluides (préparations cosmétiques, purée de fruits,... )
    Direction de deux services dédiés spécialisés (4 assistantes et 5 technico-commerciaux)
    * Résultats: Segment agricole : C.A 3,5 millions d' EUR en moyenne. (Palox ; caisse ; palette)
    Segment IBC : C.A 1,8 millions d' EUR . (Cosmed ; Coca-cola ; Fareva Cosmeva ; Andros)

  • ISOBOX TECHNOLOGIES - Directeur des ventes

    2005 - 2006 Fabricant d'emballage à usage unique en polystyrène expansé. (Caisses et barquettes)
    * Mission : Développer et fidéliser les marchés marée et agroalimentaire en encadrant 8
    commerciaux confirmés et en coordonnant les services production, qualité et logistique.
    * Résultats: C.A 12 M EUR . (Référencement National chez Krustanord)

  • ARCASYSTEMS - Commercial

    2001 - 2004 Fabricant de caisses, palettes, containers navettes en matière plastique.
    commande de 10 000 caisses palettes plastiques par la première station fruitière

  • isobox technologies - Commercial

    1995 - 2001 Spécialiste des clients grands comptes marée et agro-alimentaire
    Résultats: C.A 1995 : 800 000 € // C.A 2001 = 4,2 millions d’€.

  • voladis - Chef des ventes région rhône-Alpes

    1986 - 2001 Distributeur de produits frais et surgelés.
    Fidélisation de 120 hyper et supermarchés. (Leclerc ; Carrefour ; Intermarché…)

Formations

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