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Eric NICOLE

Minsk

En résumé

COMPETENCE : Marketing stratégique et développement des ventes pour des activités à haute valeur ajoutée.

EXPERIENCE SECTORIELLE :
Logiciels d'entreprise et services informatiques

Automobile (PSA/Renault), aéro/défense (DGA, Ministère de la Defense, Dassault Aviation, Airbus, Eurocopter), énergie (Edf, Areva), grande distribution (Decathlon, Monoprix), biens de consommation (Chanel, L’Oreal), agro-alimentaire (Nestlé, Bel, Andros, St-Michel), pharmaceutique (Sanofi-Aventis, Ipsen, Servier), banque (BNP)

Mes compétences :
Marketing stratégique et développement des ventes

Entreprises

  • Andersen - Head of Sales - Directeur commercial

    Minsk 2019 - maintenant Andersen Lab est une société d’origine biélorusse de 1000p spécialisée dans le développement informatique (front end, back end, mobile), avec des bureaux à Paris, Berlin, Phénix, Vilnius et Helsinki.
    Nous fournissons à nos clients des développeurs très qualifiés pour compléter leurs équipes internes ou délivrer des projets clés en main.
    Nos équipes ont une grande expertise technologique sur la plupart des standards du marché (Java, PHP, .Net, JavaScript, iOS, Android, etc…) et des processus de développement agiles rigoureux.
    Nous maîtrisons les processus de développement nearshore, nous fournissons à nos clients des métriques détaillées permettant de valider les performances du projet en continu.

  • Quantic Support - Sales Manager

    2016 - 2019 Je suis responsable du développement des ventes chez Quantic Support (devenu Izencia), une filiale du groupe Quantic Quantic, spécialisée dans la gestion et la sécurité des infrastructures informatiques. Je gère une équipe de vente.

    Notre société offre les services de gestion informatique suivants:
    - Services aux utilisateurs finaux (hotline), avec nos propres clients ou en tant que service en marque blanche
    - gestion de l'infrastructure informatique (sur site ou en nuage)

    Quantic Support est un partenaire officiel Microsoft Gold, avec une expertise dans Office 365 (Saas) et AZURE (Iaas), ainsi qu'un revendeur Datto (reprise après sinistre) en tant que tel aidant l'entreprise à effectuer sa transformation numérique.

  • Know-and-Decide - Sales development

    2015 - 2016 Know and Decide développe et met en œuvre une solution innovante de gestion de la capacité informatique qui permet aux départements informatiques de savoir exactement ce qu'ils possèdent, comment ces matériels/logiciels sont utilisés, par qui et à quel coût.
    Cela permet également de mesurer la performance des services qu'ils fournissent, de rationaliser leurs budgets, d'anticiper et de justifier leurs besoins.
    Le positionnement global et transversal de la solution de Know-and-Decide permet de répondre au principal défi du processus de décision informatique qui est la qualité des données des référentiels informatiques (CMDB, CMS).

  • Altran - Global PLM Business Development Director

    Vélizy-Villacoublay 2012 - 2014 Développement de l’offre groupe de services PLM (ingénierie systèmes, auto, aéro, banque, services).
    Responsabilité de la BU PLM France : vente et livraison des prestations de services PLM.
    Développement et gestion des partenariats avec les éditeurs et les sous-traitants.
    Signature d’un contrat de partenariat avec Dassault Systemes en décembre 2013.

  • ORDINAL Software - Directeur Commercial et Marketing

    Antony 2008 - 2012 Vente directe et indirecte de solutions de supervision / MES (Manufacturing Execution System) pour le pilotage des fabrications industrielles.
    Gestion d’une équipe de commerciaux et de consultants d'avant-vente. Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale. Développement et animation d’un réseau d’intégrateurs.
    Développement de l’activité à l’international.

  • Siemens PLM Software (Former UGS) - Strategic account Manager

    2002 - 2008 Vente de solutions de PLM (Product Lifecycle Management) : c’est-à-dire des solutions de CFAO, de Gestion de données techniques (GDT) et e-commerce, logiciels et services.

    Depuis 2005, activité dans les industries de biens de consommation (CPG), Pharma, Retail, auparavant dans les industries manufacturières.

  • UGS ( former Unigraphics Solutions) - Directeur commercial

    2000 - 2001 Management d'une équipe d'Ingénieurs commerciaux sur la moitié Nord-Ouest de la France.
    Vente de solutions de PLM (Product Lifecycle Management) : c’est-à-dire des solutions de CFAO, de Gestion de données techniques (GDT) et c-commerce, logiciels et services.

  • EDS - Division PLM - Ingénieur commercial

    1996 - 2000 Vente de solutions de PLM (Product Lifecycle Management) : c’est-à-dire des solutions de CFAO, de Gestion de données techniques (GDT) et c-commerce, logiciels et services.

  • EDS - Division PLM - Responsable marketing international

    1991 - 1995 Chef de produit au niveau européen pour la partie "Analyse" du logiciel de CFAO Unigraphics. Responsable européen des relations avec les partenaires logiciels (15 sociétés). Responsable de la liste de prix européenne.

    Travail au sein d'un groupe de marketing international basé à Woking, Grande-Bretagne. Promotion des produits auprès des forces de vente des différentes filiales. Détermination des évolutions à donner aux produits. Relations avec les développeurs et le marketing US. Coordination technique et commerciale sur les nouveaux comptes internationaux.

  • McDonnell Douglas Information Systems - Consultant avant-vente

    1986 - 1989 Activités d'avant-vente, de formation et d'après-vente dans les domaines de la CFAO et de la Robotique.

Formations

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