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Eric ORENES

Cons-Sainte-Colombe

En résumé

Secteur d’intervention
+ Édition de logiciel, SSII

Commercial
+ Prospection, négociation, définition des contrats cadre
+ Définition de la stratégie et politique commerciale
+ Élaboration des actions marketing, des scénarii de présentations produits
+ Élaboration des argumentaires commerciaux
+ Développement et animation d’un réseau de distribution
+ Négociation au niveau européen au près des grands comptes (IBM, EDS, Legrand, Electrolux, Valéo, Crédit Lyonnais, GAN...)

Technique
+ Large culture générale informatique permettant une adaptation rapide dans un nouvel environnement
+ Capacité à réaliser des présentations fonctionnelles et techniques des produits
+ Esprit d’analyse et de synthèse
+ Maîtrise des problématiques d’organisation et de gestion de tout processus
+ Bonne connaissance des architectures : trois tiers, client/serveur, centralisé
+ Bonne connaissance des systèmes : Linux, OS/400, Mac OSX, Windows

Management - Encadrement
+ Recrutement et encadrement des profils Commerciaux et Avant-vente
+ Élaboration des plans de formations et animation des sessions de formation
+ Mise en place de l’organisation du fonctionnement du service
+ Élaboration des outils de reporting et de suivi des actions commerciales
+ Réalisation du prévisionnel de chiffre d’affaires annuel
+ Gestion du budget

Langues
+ Anglais courant
+ Espagnol scolaire

Mes compétences :
PGI
ERP
Gestion de la relation client
Marketing produit
Gestion
Customer Relationship Management
eCommerce
Team building
Enterprise Resource Planning
Plasturgie
Construction mécanique

Entreprises

  • APTESIA - Directeur Commercial et Marketing

    Cons-Sainte-Colombe 2017 - maintenant

  • WaveSoft - Associé fondateur, Directeur commercial & Marketing

    ORSAY Cedex 2003 - 2015 Associé fondateur de la société WaveSoft. Orsay. Editeur dans le domaine des ERP pour TPE/PME.
    Création de la stratégie et de la politique commerciale du projet.
    Création de l'ensemble des documents commerciaux et marketing.
    Recrutement d'un réseau de plus de 350 revendeurs en France et à l'Export (Maroc, Algérie, Tunisie, Côte
    d'Ivoire, Burkina Faso),
    Recrutement de l'équipe commerciale, formation et organisation du travail.
    Marketing produit analyse fonctionelle des évolutions produits, participation active à la réalisation du module
    CRM.
    Développement des partenariats externes avec la signature d'un contrat stratégique pour l'intégration du
    module de Gestion de Production dans l'offre WaveSoft.
    Chiffres clés : 12 années de croissance ininterrompu, 3.000 entreprises équipés, 20.000 licences en exploitation.

  • ARCAD SOFTWARE - Directeur commercial et membre du comité de direction de la société QUADRA SAS

    Chavanod/Annecy 1998 - 2002 Directeur commercial et membre du comité de direction de la société QUADRA SAS (ARCAD SOFTWARE). Annecy. Éditeur dans le domaine de l’assurance qualité et des méthodologies des maintenances applicative pour la plate-forme iSeries d’IBM.

  • bimp - Ingénieur Technico-commercial

    lyon 1997 - 1997 Ingénieur Technico-commercial à la société BIMP. Lyon. Plus gros distributeur Apple en France hors canal grande distribution.
    Chargé de la mise en place d'une cellule de vente des produits de gestion commerciale et comptabilité pour le marché Windows.

  • METEOR - Ingénieur Technico-commercial

    1994 - 1996 Ingénieur Technico-commercial à la société METEOR. Paris. Editeur leader sur le marché des produits de gestion commerciale, comptabilité et paie sur le marché Apple/Macintosh.
    Responsable commercial de la région sud et Ile de France. Suivi des ventes et développement de l'activité commerciale auprès du réseau de distributeurs. Gestion des dossiers complexes. Responsable technique chargé de la mise en place et du développement de la gamme des produits pour le marché Windows.

  • SIGEA - Technico-commercial

    1992 - 1994 Technico-commercial à la société SIGEA Informatique. Annecy. Distributeur agréé Apple Center. Responsable du développement du secteur Gestion, Comptabilité, Paie et Gestion de Production. Mise en place des réseaux (Ethernet, LocalTalk, NUMERIS) des formations et de l'assistance technique sur les logiciels. Formateur à la Chambre de Commerce d'Annecy, dans le cadre des formations professionnelles, sur l'initiation informatique à la gestion et la comptabilité.

Formations

  • Tetras

    Annecy Le Vieux 1991 - 1992 Licence ATCI

    Formation Niveau II

  • IUT Annecy - Université De Savoie (Annecy Le Vieux)

    Annecy Le Vieux 1988 - 1990 DUT Organisation et Gestion de la Production
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