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Eric RENOUD

LYON

En résumé

Ingénieur de formation, j’ai plus de 20 ans d’expérience dans l’ingénierie des infrastructures
pour les grands réseaux électriques à travers le monde.
Dans un environnement international et multiculturel, j’ai été le responsable de plusieurs
projets (durant 8 ans), et j’ai conclu la vente d’un nombre significatif d’affaires (durant 11 ans).
J’ai également dirigé une filiale à l’étranger, et acquis un savoir-faire dans les
réorganisations et la conduite du changement (durant 3 ans).
Autonome et rigoureux, j’ai une bonne capacité à communiquer.

Mes compétences :
Stratégie
Analyse de risque
Management des ventes
Gestion de projets internationaux
Négociation commerciale
Négociation contrats
Planification
Energie
Ingénierie
Leadership
Construction
Travail en équipe
Management
Sourcing
Electricité
SAP
Direction de centre de profits

Entreprises

  • Alstom Grid - Directeur de Projet

    2013 - maintenant Projets clefs en main d'infrastructures électriques THT- HT:
    - Ingénierie.
    - Pilotage des entités internes et des partenaires externes.
    - Responsabilité financière.
    - Relation client.
    3 projets réalisés en Irak, Inde et Canada pour un montant total supérieur à 50 MEUR, dans le respect des délais, de la profitabilité et de la satisfaction du client.

  • Alstom Grid - Ingénieur Technico-Commercial Senior

    2004 - 2013 Ventes complexes pour des systèmes électriques THT-HT au moyen-orient, Afrique et Europe.
    - Activité commerciale.
    - Sélection des partenaires et mise en place des accords de consortium.
    - Préparation de l'offre, présentation, clarifications, négociations et finalisation du contrat.
    40 offres remises, avec des cycles de vente de 3 à 18 mois.
    6 contrats signés au Maroc, en Irak, en Arabie Saoudite et dans les Pays du Golfe pour un montant total supérieur à 500 MEUR.
    « Coaching » et formation d’ingénieurs juniors, par un travail en binôme et la rédaction de supports pédagogiques.

  • Cogelex-Alsthom - Responsable de Filiale

    2002 - 2003 - Management de 15 personnes au bureau de Ryad et de 80 personnes sur les sites.
    - Réalisation de la part locale des projets.
    - Relation client.
    Réorganisation de la filiale.
    Récupération des cautions et des 'arriérés de paiements sur les contrats anciens (2 MEUR).
    Tenue des plannings et de la profitabilité sur les contrats en cours.

  • Alstom - Ingénieur Technico-Commercial

    2000 - 2002 Réponse aux appels d’offres pour des projets de postes clefs en main (en Asie et au
    moyen orient).
    10 offres remises, avec des cycles de vente de 3 à 6 mois.
    5 contrats signés à Singapour, au Bahreïn et au Qatar pour un montant total
    supérieur à 70 MEUR.

  • Alstom - Responsable Projet SAP

    1999 - 2000 Mission spécifique confiée par la direction durant 12 mois, pour l’adaptation et la mise en production du progiciel de gestion intégré SAP pour 2 unités du groupe, sur 3 sites.
    Management d’une équipe de 15 personnes incluant une équipe de consultants externes (Capgemini).

  • Cegelec - Responsable d’Affaire

    Saint-Denis 1993 - 1999 Réalisation de 3 projets de postes clefs en main GIS (part entreprise) pour l’Indonésie pour un montant total supérieur à 50 MEUR.

  • Cegelec - Responsable d’Etudes

    Saint-Denis 1990 - 1993 Chargé d’études postes AIS (réalisation et devis).

  • Campagna & Varenne - Ingénieur d’Etudes

    1989 - 1990 Domaine des vibrations: relevés in-situ, études sur logiciels, rapports.

  • Marine Nationale - Enseignant Automatisme et Régulation (Service Militaire)

    Paris 1988 - 1989

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Réseau

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