Menu

Eric ROSIEJAK

GRENOBLE

En résumé

Je suis Eric Rosiejak, j'ai 48 ans, de formation commercial, j'ai plus de 20 années d'expérience dans la vente de matériels auprès des industries, tels que des machines d'emballage, des machines pour la manutention, et auprès des professionnels btp, avec des gammes de petits matériels(bétonnière, marteaux piqueurs, aiguilles vibrants, plaques vibrantes), jusqu'au plus gros(minipelle, tractopelle, chargeuse, foreuse de carrière).
Je suis capable de faire évoluer des fichiers clients avec des progressions de 3 à 10% par an.
Je maitrise la vente ddirecte auprès des utilisateurs, mais je suis capable également de mettre en place des réseaux de distribution, afin de développer les ventes, et de créer des points Sav.

Mes compétences :
Identification de la cible à prospecter
Plan de prospection quotidien ciblé et rentable
Formation, management de salariés, de partenaires
Création de nouveaux secteurs à développer
Développement du fichier clients
Prise du bon de commande au client
Proposition de financement professionnel adapté
Rédaction des offres techniques et commerciales
Démonstration de matériel pour créer le besoin
Démarchage, écoute des clients pour connaitre leur
Mise en place de réseaux spécialisés

Entreprises

  • er diet - Gerant/responsable de centre

    2014 - 2015 Création d'un centre sous franchise de perte de poids, auprès de personnes désireuses de perdre du poids.
    Management de personnes, coaching hebdomadaire
    Vente de compléments alimentaires à prendre, dans le cadre d'un protocole précis à suivre
    gestion du budget publicitaire
    gestion des stocks
    management de salariée
    gestion comptable du centre

  • Griset matériels - Délégué commercial

    2012 - 2013 Création de secteur Isére
    Élaboration du plan d'action commerciale
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    Suivi, analyse des ventes et reporting de mon activité auprès de ma hiérarchie
    CA: 250K€

  • Travel maintenace - Technico-commercial

    2011 - 2012 Création de secteur Isére
    Élaboration du plan d'action commerciale auprès des industries
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    Suivi, analyse des ventes et reporting de mon activité auprès de ma hiérarchie
    CA: 180K€

  • ermat - Commercial b to b /gérant

    2010 - 2010 Création de secteur Isére
    Élaboration du plan d'action commerciale auprès des industries et des professionnels btp
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    CA: 50K€ Cessation d'activité cause manque de bfr

  • imer fr - Responsable commercial

    2005 - 2009 Responsable France de la division bâtiment auprès de réseaux spécialisés
    Partcipation de la mise en place de la stratégie commerciale France
    Management de 5 animateurs réseaux
    Développement de l'activité commerciale sur le marché français
    Participer à l'élaboration et au suivi des objectifs de chaque secteur géographique
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Assurer les négociations commerciales auprès des responsables région, jusqu'à leur finalisation
    CA division: 10 000K€ - progression +3%

  • Fpcm - Commercial b to b

    2002 - 2005 Création de secteur 38/69/01
    Élaboration du plan d'action commerciale auprès des industries et des professionnels btp
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    Suivi, analyse des ventes et reporting de mon activité auprès de ma hiérarchie
    CA: 250K€ +4%

  • EUROFOR - Technico-commercial

    Chassieu 2000 - 2002 Création de secteur Nord Est (40 départements)
    Élaboration du plan d'action commerciale auprès des industries de la pierre et des professionnels btp en foration
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    Suivi, analyse des ventes et reporting de mon activité auprès de ma hiérarchie
    CA: 1500K€ +3%

  • imer france - Animateur réseaux

    1994 - 2000 Création de secteur Nord Est (20 départements)
    Élaboration du plan d'action commerciale auprès de réseaux spécialisés, et de loueurs btp
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    Suivi, analyse des ventes et reporting de mon activité auprès de ma hiérarchie
    CA: 1200K€ +10%

  • fromm - Technico-commercial

    1992 - 1993 Création de secteur Sud Est (20 départements)
    Élaboration du plan d'action commerciale auprès des industries pour des matériels de cerclage
    Analyser les besoins des marchés et rechercher les clients à fort potentiels
    Participer activement à l'activité commerciale de la société, ainsi que le développement de comptes définis
    Prospection commerciale auprès de cibles identifiées à fort potentiel - suivi - accompagnement.
    Définir les besoins des clients et répondre à leur demande avec une solution adaptée
    Détecter de nouveaux marchés pour les prestations et produits proposés par l'entreprise
    Faire le lien entre les clients et le service technique
    Assurer le suivi et la fidélisation de portefeuille clients
    Analyser le besoin des clients et leur proposer des solutions techniques et financières adaptées
    Rédiger des offres techniques et commerciales
    Assurer les négociations commerciales jusqu'à leur finalisation
    Suivi, analyse des ventes et reporting de mon activité auprès de ma hiérarchie
    CA: 300K€ +3%

Formations

  • IFC Grenoble

    Grenoble 1989 - 1991 BTS

    Programme de bts:
    Etude de marché
    cas pratique de lancement de produit
    formation à la vente
    Anglais scolaire
    formation au marketing
    comptabilité analytique
    comptabilité générale

Réseau

Pas de contact professionnel

Annuaire des membres :