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Delphi
- Chef de Ventes Regional
Villepinte
2004 - 2016
DELPHI France
Équipementier de 1 Rang, CA 17Mds
Clients/Distributeurs, Grossistes en pièces automobiles, centres auto
Gestion
• CA région 15 Millions €
• Prévision ventes Annuelles
• Clients stratégiques région Laurent, Flauraud, Gobillot...
• Plateformes Régionales Agra, SAFA, CDAL…
Management
• Equipe de 3 pers.
• Soutien sur clients stratégiques
• Soutien pour atteinte des Objectifs
• Evaluations et besoins en formations
• Aide au renforcement des compétences
Commercial
• Application stratégie commerciale de l’entreprise
• Négociation Contrats annuels avec les dirigeants d’entreprises
• Atteinte des Objectifs
• Réalisations 2016
1er Trim. + 10,6%,
2ème Trim. + 6,8%
• Veille concurrentielle
Aftermarket
• Distributeurs Grossistes, centres auto, e-commerce
• Bonne connaissance de la distribution Pièces Automobile et des acteurs principaux
• Pièces grande vente et pièces techniques
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Delphi
- Chef de Ventes Regional
Villepinte
2004 - 2017
Gestion
• CA région entre 12 et 18 Millions €
• Prévision ventes Annuelles
• Clients stratégiques région Laurent, Flauraud, Gobillot...
• Plateformes Régionales Agra, SAFA, CDAL…
Commercial
• Application stratégie commerciale de l’entreprise
• Négociation Contrats annuels avec les dirigeants d’entreprises
• Atteinte des Objectifs
• Réalisations 2016
1er Trim. + 10,6%,
2ème Trim. + 6,8%
• Veille concurrentielle
Management
• Equipe de 3 pers.
• Soutien sur clients stratégiques
• Soutien pour atteinte des Objectifs
• Evaluations et besoins en formations
• Aide au renforcement des compétences
Aftermarket
• Distributeurs Grossistes, centres auto, e-commerce
• Bonne connaissance de la distribution Pièces Automobile et des acteurs principaux
• Pièces grande vente et pièces techniques
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Delphi, innovation for the real world
- Chef de Ventes Regional
2004 - 2016
Gestion
• CA région 15 Millions €
• Prévision ventes Annuelles
• Clients stratégiques région Laurent, Flauraud, Gobillot...
• Plateformes Régionales Agra, SAFA, CDAL…
Management
• Equipe de 3 pers.
• Soutien sur clients stratégiques
• Soutien pour atteinte des Objectifs
• Evaluations et besoins en formations
• Aide au renforcement des compétences
Commercial
• Application stratégie commerciale de l’entreprise
• Négociation Contrats annuels avec les dirigeants d’entreprises
• Atteinte des Objectifs
• Réalisations 2016
1er Trim. + 10,6%,
2ème Trim. + 6,8%
• Veille concurrentielle
Aftermarket
• Distributeurs grossistes, centres auto, e-commerce
• Bonne connaissance de la distribution pièces automobile et des acteurs principaux
• Pièces grande vente et pièces techniques
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D2alliance
- Animateur Réseau
2003 - 2004
Fédérer les Adhérents
Recherche de nouveaux adhérents
Animation du réseau
Préparation réunion, assemblée générale
Référencement Fournisseurs
Suivi CA des adhérents, des fournisseurs
Suivi des RFA, des conditions clients/fournisseurs
Montage opérations commerciales (promotions)
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D2Alliance
- Animateur Réseau
2003 - 2004
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D2Alliance
- Animateur Réseau
2003 - 2004
D2ALLIANCE 26000 Valence
Centrale Achat Pièces Neuves Automobile
France entière, 80 adhérents. Secteur automobile.
Fédérer les Adhérents (tous indépendants)
Recherche de nouveaux adhérents
Animation du réseau
Préparation réunion, assemblée générale
Référencement Fournisseurs
Suivi CA des adhérents, des fournisseurs
Suivi des RFA, des conditions clients/fournisseurs
Montage opérations commerciales (promotions)
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AMGAT Transmission
- Responsable service Commercial
1987 - 2003
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AMGAT
- Responsable service Commercial
1987 - 2003
Service Commercial
Responsable service commercial
Management 5 VRP
Suivi des grands comptes, groupements, centrale d’achats
Suivi de l’application des conditions commerciales (Qualitatifs, quantitatifs)
Animateur du réseau professionnel (Distributeurs, grossistes,...)
Etude du marché, de la concurrence
Rapport et compte rendu à la direction
Gestion
Suivi mensuel C.A. clients, marge, RFA
Analyse avec le comptable du tableau de bord mensuel prévisionnel, compte de résultat
Divers
Organisation et préparation du Salon Equip’Auto
Participation et animation de plusieurs salons organisés par nos clients
Création et conception du catalogue technique de nos produits
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AMGAT
- Responsable service Commercial
1987 - 2003
AMGAT 69
Secteur Automobile, pièces techniques
Clients/Distributeurs, Grossistes en pièces automobiles, centres auto
Service Commercial
Responsable service commercial
Management 5 VRP
Suivi des grands comptes, groupements, centrale d’achats
Suivi de l’application des conditions commerciales (Qualitatifs, quantitatifs)
Animateur du réseau professionnel (Distributeurs, grossistes,...)
Etude du marché, de la concurrence
Rapport et compte rendu à la direction
Gestion
Suivi mensuel C.A. clients, marge, RFA
Analyse avec le comptable du tableau de bord mensuel prévisionnel, compte de résultat
