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Eric SOUTTER

SURESNES

En résumé

Développeur d’entreprise ou d’activité, au sein de grands groupes comme dans une pme. 23 ans d’expérience dans la négociation et le management. Expertise des réseaux de distribution suivants: pure players, GSA, GSS, grossistes CHR, cash and carry, spécialistes de proximité, grands magasins. .

Mes compétences :
Prise de parole
Lancement de projet
Direction de centre de profits
Communication
Prospection
Gestion des stocks
Management
Négociation

Entreprises

  • FRIO ENTREPRISE / LA SOMMELIERE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2006 - maintenant DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE-BELGIQUE LA SOMMELIERE ( LE MANS ) – depuis octobre 2006
    Développement et diversification, d’une PME, passée de 10 M€ en 2005 à 46 M€ en 2016.
    LA SOMMELIERE est la marque leader des caves à vins en France depuis 2010
    Membre du comité de direction LA SOMMELIERE
    Membre du directoire de CAVE&CO HOLDING détenant notamment LA SOMMELIERE
    Actionnaire de juillet 2010 à mai 2015 (dans le cadre d’un LBO).
    Définition de la politique commerciale
    Prospection intensive dans les réseaux grand public puis CHR.
    Négociation avec toutes les centrales nationales des accords cadres, accords SAV et accords logistiques
    Définition des gammes de produit
    Elaboration et lancement des opérations marketing
    Recrutement et animation d’une équipe de vente
    Gestion des relations SAV avec la distribution
    Rachat d’un concurrent (CLIMADIFF), participation au process d’intégration-fusion.

  • BaByliss SA - DIRECTEUR DE MARQUE

    MONTROUGE 2003 - 2006 DIRECTEUR DE LA MARQUE CUISINART / GROUPE BABYLISS (MONTROUGE) – février 2003 à septembre 2006
    Lancement de la marque sur le marché français.
    CUISINART est leader sur le marché américain du petit électroménager culinaire haut de gamme.
    Définition des gammes de produits et de leur positionnement
    Prospection de l’ensemble de la distribution des arts de la table.
    Négociation des référencements
    Constitution et management d’une équipe de vente
    Gestion du compte d’exploitation
    Supervision de la communication et du marketing
    Animation du partenariat de la marque avec Paul BOCUSE.

  • Whirlpool Corporation - DIRECTEUR COMPTES CLES

    2000 - 2003 Négociation des rapprochements d’enseignes CASINO-CORA (OPERA), LECLERC-SYSTEMEU(LUCIE) et GITEM-PRO&CIE (SYNERGENCE)
    Gestion intégrale des comptes d’exploitation des enseignes AUCHAN, BOULANGER, CASINO, CORA, GITEM, LECLERC, PRO&CIE, SYSTEME U. 
    Responsable, au travers des négociations des référencements et des communications, du développement de la part de marché du groupe WHIRLPOOL dans ces enseignes;
    Animation de l’équipe de vente pour ces enseignes. 
    CA du portefeuille = 72 M€ en 2000/ 79 M€ en 2002 

  • Whirlpool Corporation - DIRECTEUR REGIONAL

    1997 - 2000 Redressement d’une région en difficulté
    Responsable d’une succursale couvrant 14 départements.
    Management et formation d’une équipe de 6 attachés commerciaux.
    Gestion et optimisation du compte d’exploitation régional.
    Responsable comptes clés régionaux (DARTY, LECLERC, PRO&CIE)
    CA de la région = 32 M€ en1997 / 43 M€ en 2000

  • Whirlpool Corporation - DELEGUE COMMERCIAL

    1995 - 1997 Négociation du passage au multi-marques (WHIRLPOOL-IGNIS-LADEN-RADIOLA-BAUKNECHT)
    Responsable de ce nouveau portefeuille de marques sur 5 départements.
    Gestion de tous les canaux de distribution.
    CA du secteur = 5,1 M€ en 1995 / 7,8 M€ en 1997

  • Whirlpool Corporation - ATTACHE COMMERCIAL

    1993 - 1995 ATTACHE COMMERCIAL LADEN / RADIOLA / BAUKNECHT (ORLEANS) – juin 1993 à septembre 1995
    Implantation d’une marque haut de gamme (BAUKNECHT)
    Responsable du développement de ces marques sur 7 départements
    CA du secteur = 2,4 M€ en 1993 / 3,8 M€ en 1995

Formations

  • Sup De Co (Amiens)

    Amiens 1989 - 1992

Réseau

Annuaire des membres :