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Eric SUKANDA

PARIS

En résumé

Prospection et ouverture de nouveaux comptes B to B
Recrutement de partenaires revendeurs
Négociations internationales B to B et gestion de comptes clients stratégiques
Déploiement de stratégies et d’outils de gestion commerciale performants

Mes compétences :
Commercial Grands Comptes
BtoB
Écrivain

Entreprises

  • Tech Data France - Business Developer Manager

    2015 - maintenant
  • Activlan - Business Développement Manager

    PARIS 19 2012 - 2013 Développement du chiffre d’affaires du groupe :
    - ouverture de nouveaux comptes
    - Intégration des services de management des systèmes d'information,
    - Ventes des licences de software et hardware
    - Ventes des prestations en entreprises SMB & PME
    - Animation commerciale : Checkpoint, Stonesoft, Fortinet, Kaspersky,...
  • SCI du Domaine du Buisson - Real Estate Manager

    2012 - maintenant
  • INSIGHT TECHNOLOGY - Corporate Account Manager

    Wattignies 2012 - 2012 Missions : développement du chiffre d’affaires du groupe
    - ouverture de nouveaux compte
    - propositions de rendez-vous
    - Traitement des demandes, recherche d’informations sur la configuration requise et propositions de devis
    - augmentation des marges
    - animations commerciales durant les journées de vente : Microsoft, Sophos, Symantec, Oracle, Citrix, VMWare, Adobe, Acronis, Trend Micro,…
    Réalisations :
    - 40 appels/jour en moyenne
    - 10 rendez-vous d’ouverture de compte pour Microsoft
    - la vente d’une dizaine de licences Autocad 2012
    - vente d’une vingtaine de licences CLP/TLP Adobe 2012,
    - 5 rendez-vous pour des projets XenApp, XenDesktop et VDI in a box, pour le commercial Citrix et Oracle.
    - Des dizaines de cotations et de ventes avec augmentation de la marge pour Acronis, Trend Micro, Symantec, Sophos, Kaspersky, Eset Nod32, Redhat, Wininstall, Snagit, CA, etc
  • SAS Institute France - Consultant commercial secteur banques et assurances

    BRIE COMTE ROBERT 2011 - 2012 Missions : Développement commercial de 20 clients grands comptes majeurs en France et en Europe sur le secteur des banques et assurances (Société Générale, BNPP, CA, BPCE, AXA, la Banque Postale, le Gan, Groupama,…)
    - détection des besoins et des projets de déploiements du décisionnel,
    - en préparer le processus initial de commercialisation de l'ensemble des softwares décisionnels en vue de placer des rendez-vous pour les commerciaux terrains et avant-vente SAS Institute ainsi qu’avec les partenaires revendeurs SAS (Teradata, Accenture, Greenplum, Keyrus, Softcomputing,…).

    Réalisations :
    - vente de 17 K euros d'adhésions SAS Forum 2011 pour une vingtaine de clients SAS ; objectif atteint à 110 %
    - 14 rendez-vous à la suite des détections de Leads pour le commercial terrain avec un pipe généré de 1 million euros pour Q4 2011, ratio de la transformation à la vente est à 50 %,
  • International Business Development - Commercial sédentaire SMB, Grands Comptes BtoB

    2009 - 2011 Missions :
    - plusieurs missions de détections de projets IT en BtoB pour le compte des clients d’IBD : des revendeurs (DCI, OBS, BT, SFR, …), des grossistes (Exclusives Networks, Arrow ECS), et
    - des missions de détections de leads pour des éditeurs informatiques (Fortinet, Watchguard, Horoquartz, RBS, Bluecoat, Kronos, CheckPoint, Cisco, PaloAlto, Juniper, Trend Micro, Sophos, SAP, IBM,…).

    Réalisations :
    - Plus de 300 détections de projets et une cinquantaine de RDV pour les firewall UTM Fortinet en 22 mois
    - Une trentaine de leads, d’appels d’offres, de rendez-vous, détectée pour chacun des éditeurs suivants : Watchguard (UTM), Kronos, Horoquartz, RBS Agileo (ERP et gestion de temps), et Bluesafe (Wifi)
    Acquisition de nouveaux clients : Carrefour (2X200K + 2X400K), But International (265K), Red Cats (100K), Cultura/Sodival (80K), Monsieur Bricolage (80K), Lagardère (100K multishot), Afnor (2X50K), Ingerop (30K), Macif 2X50K, AGF/Allianz (50K).
  • Total - Commercial sédentaire clients particuliers et professionnels

    COURBEVOIE 2008 - 2008 Missions : Développement du CA :
    - assurer le service durant la migration du centre d’appels de Totalgaz Puteaux vers ceux de Rennes et de Lyon,
    - en répondant aux demandes des clients par téléphones et courriers de fourniture de gaz,
    - tout en fidélisant ses clients.

    Réalisations :
    - une cinquantaine d’appels entrants/jours traitée,
    - une trentaine de devis délivrée,
    - une cinquante d’études comparées de consommation énergétiques pour les équivalences fioul, gaz de ville, électricité, bois, pompe à chaleur et panneaux solaires.
    - Une centaine de factures envoyées par fax
    - Plus d’une centaine de commande de GPL traitée avec le département logistique.
  • Orange - Commercial sédentaire clients particuliers

    Paris 2007 - 2008 Missions : Développement du CA du groupe
    - vente de services optionnels, de mobiles, de forfaits avec
    - fidélisation contractuelle pour la clientèle de particuliers.

    Réalisations :
    - vente de services optionnels (pack SMS, MMS, connexions internet mobiles),
    - vente de forfaits mobiles, téléphonie fixe, télévisions et internet,
    - vente de mobiles en renouvellement selon des objectifs hebdomadaires.
  • Université de La Rochelle - Maître de langues, formateur linguistique

    la rochelle 2000 - 2003 Missions :
    - Former des étudiants en Cursus langues Etrangères Appliquées, IUP et DESS Management International ASIE-PACIFIQUE à La Faculté des Lettres de La Rochelle.
    - enseignement de la linguistique, des langues austronésiennes et des civilisations de l’Asie du Sud Est
    - entraînement à l’oral (jeux de rôles, débats thématiques, présentation d’un livre), à la lecture et à l’écrit via des présentations, des contrôles continues et des examens finaux,
    - supervision d’une cinquantaine de stagiaires à l’étranger (Kuala Lumpur, Singapour, Jakarta, Bandung, Den Pasar, Surabaya, Hong Kong),
    - soutenance de mémoires de stages, de maitrise et de DESS.
    Résultats obtenus :
    - 10 étudiants diplômés : 5 en licences LEA, 3 en maîtrise, 1 en IUP et 1 en DESS.
    - 2 étudiants ont trouvé un travail à l’ Ambassade d’Indonésie à Paris, une étudiante dans une société d’import export à Paris.
  • INDONESIAN EMBASSY Paris - Assistant commercial

    1996 - 1998 Missions : Développement les échanges entre la France et l’Indonésie :
    - faire mieux connaitre l’Indonésie par divers actions diplomatiques et culturelles, et en particulier, promouvoir les produits indonésiens sur le sol français
    - des actions ponctuelles au Port du Havre et au Port de Marseille,
    - rencontre officielle avec les représentants de la Principauté d’Andorre
    - soutien logistique et intellectuel aux exposants indonésiens au Salons du Meuble Porte de Versailles.

    Réalisations :
    - De plus en plus de Français adoptent les meubles de jardin en teck,
    - Progression du nombre de touristes français en Indonésie.

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