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Eric THORMANN

BRUSSELS

En résumé

EXPERTISE DETAILLÉE

• Direction Générale
Forte orientation sur les résultats et esprit stratégique
Développement et autonomisation d’équipes multiculturelles
Mise en place et utilisation de mécanismes opérationnels dans le but de suivre les performances des équipes de ventes
Amélioration significative de la productivité, qualité et de la sécurité de l’outil industriel

• Gestion du changement
Restructuration des opérations et réduction des effectifs
Restructuration de l’outil industriel et transferts de production
Ouverture de bureaux de distribution
Rationalisation de gammes de produits et repositionnement de l’offre a la clientèle

• Marketing
Optimisation du mix produits et optimisation des portefeuilles clients
Mise en place de stratégies de différenciation
Introduction d'offre de services innovants tels que les contrats à long terme d'entretien
Introduction de nouvelles gammes de produits

• Gestion des ventes
Gestion structurée des performances des commerciaux
« Business development » y compris la gestion de franchise
Introduction du concept de “Key Account Management”
Obtention du «statut de fournisseur privilégié» auprès de clients prestigieux


• Processus
Refonte de la gestion des stocks de pièces de rechange
Réduction des stocks conduisant à l’amélioration significative des flux de trésorerie
Lancement et gestion de programmes rigoureux pour la sécurité des personnes
Mise en œuvre des normes ISO, pour les processus de fabrication

Entreprises

  • HWG Consulting - Cadre dirigeant

    maintenant
  • SafeWorks - President

    2007 - 2011 Résultats:
    Augmentation des revenus de 35%, et du ROS, passant de 21% à 24% en trois ans

  • Trane Europe - Vice President Services

    2004 - 2007 Résultats:
    Accroissement des ventes de 60% (de122M$ à:195 M$) et de l'EBIT de 86% (de 29M$ à:54M $)
  • Carrier EMAIR - Directeur Genaral

    1997 - 2004 Résultats:
    • Restructuration faite afin d’atteindre un EBIT record de 3,6M$ en 2002
    • Productivité accrue de 37%, ainsi que effectifs réduits de 24%
  • Volvo Cars - Directeur reseau: Directeur Apres vente

    Saint Priest 1988 - 1997 • Stratégie de représentation développée pour 1100 concessionnaires
    • Mise en œuvre de processus de garantie (55 M$ par an)
    . Lancement de contrats d'entretien pour la marque
  • Union Carbide - Responsable export

    1985 - 1988

Formations

  • Harford Univeristy (Harford)

    Harford 1982 - 1984 MBA

    Marketing-Finance

Réseau