Manager Commercial efficace dans la vente des Produits et Services
Mes compétences :
Vente
Entreprises
BUSINESS MACHINES AND SOLUTIONS SAS
- Channels Sales Mananger Ivory Coast Hub
Commercial | 2014 - 2019BMS est filiale du Groupe MIDIS qui est un groupe spécialisé dans la distribution et les services informatiques sur les marchés émergents, et composé de plus de 100 sociétés et 2000 collaborateurs couvrant l’Afrique, le Moyen Orient, l’Europe Centrale et de l’Est ainsi que l’Asie centrale.
BMS basé à Orly en France, est Distributeur officiel sur l’Afrique des marques IBM, LENOVO et EMERSON.
Ma mission :
- Commercialiser et promouvoir les marques IBM, Lenovo et Emerson sur le Territoire à ma charge (Côte d’ivoire, Benin, Burkina, Togo et Niger)
- Mettre en relation les revendeurs de ce territoire avec les équipes de BMS
- Mettre à disposition les informations des produits de BMS aux revendeurs susceptibles de les acheter
- Prospection des revendeurs sur ce territoire qui achètent des produits concurrentiels a ceux distribués par BMS
- Accompagner les revendeurs chez les clients clés
- Former les revendeurs sur les produits BMS
- Coopérer avec les équipes de BMS à Orly pour délivrer des cotations
- Suivi des appels d’offres avec les partenaires
- Assurer dans les négociations des conditions de paiement acceptables (en termes de délai et de garantie de paiement)
- Faire le reporting des activités commerciales via un outil de type CRM et participer à des calls récurrents (rapport d’activités, pipeline sheets, etc.)
- Assurer la signature et la récupération des bons de commandes
- Mise en place de contrats de coopération particulière entre BMS et les Revendeurs (par exemple le Key Reseller program pour Emerson)
- Assurer la satisfaction des revendeurs et remonter aux équipes BMS, les problèmes techniques, administratifs, logistiques ou relationnels
- Assurer la bonne coopération avec les équipes commerciales et techniques des constructeurs présents sur ce territoire ou de passage dans la région.
BOAZ MULTI SERVICES
- GERANT
2012 - 2014BOAZ MULTI SERVICES est une jeune entreprise spécialisée dans la vente de matériels et consommables
Informatiques, Fournitures de bureaux et Prestations des services. Mission principale : Définir la politique générale de l’entreprise et coordonner l’équipe commerciale.
HIPERDIST AFRICA
- PRODUCT MANAGER
2010 - 2013Hiperdist Africa, Filiale du Groupe CIS présent dans plus de 42 Pays dans le monde, est Grossiste en Matériel Informatique, Représentant officiel de la société Hewlett-Packard (HP) en Côte d'ivoire.
Ma mission :
- Achats et approvisionnements produits
- Réaliser les objectifs fixés sur ma ligne de produit
- Etudier l’opportunité de lancement de nouveaux produits
- Suivi des appels d’offres avec les partenaires
- Développement des parts de marché sur ma ligne de produit.
- Objectif annuel : 1 500 000 €
Mission complémentaire : Account Manager
- Gérer et développer le portefeuille clients à ma charge
- Evaluer les opportunités de marché et développer des plans d’affaires
- Qualifier les clients
- Assurer la promotion des produits de Hiperdist Africa auprès des prospects
- Gérer la relation client et veiller à sa satisfaction
- Prospection de nouveaux partenaires pour Hiperdist Africa
- Portefeuille client : 113 clients
LABORATOIRES BIS
- Délégué Commercial
2008 - 2010- Promouvoir les produits des Laboratoires BIS auprès des Médecins et Partenaires
- Gérer et développer le portefeuille des Partenaires à ma responsabilité
- Prospecter de nouveaux Partenaires
- Rechercher et stimuler les commandes des produits auprès des Partenaires
- Assurer les livraisons des produits commandés
- Recouvrer les montants des factures
- Faire augmenter le chiffre d’affaire de chaque Partenaire en ma responsabilité
MISSION DES NATIONS UNIES AU CONGO
- Cabler Executive
2006 - 2007- Elaborer le plan de communication des bâtiments
- Elaboration du devis quantitatif des materieaux
- Installer le réseau câblé de communication interne
- Réparer les pannes pouvant subvenir sur le réseau câblé de communication
CELTEL CONGO RDC
- Stage Professionnel au Back Office Customer Care Service
2004 - 2005Analyser et résoudre dans le temps le plus réduit possible, les plaints des abonnés de Celtel Congo RDC soit directement ou soit en servant de liaison auprès des services concernés (Billings, Finance, Technique, Couverture Réseau, etc.)
RADIO CANAL DE VIE
- Présentateur des emissions Radio
2001 - 2002Présenter des émissions radio à caractère social et éducatif dans le but d’informer, former et éduquer les populations de la ville de Lubumbashi sur des matières précises
