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Jungheinrich France
- Commercial Major Accounts
2017 - maintenant
=> Coordination et appui des équipes commerciales dans la mise en place de nouveaux accords nationaux, le déploiement des accords internationaux et dans le gain de nouveaux clients.
=> Soutien du plan Jungheinrich 2020.
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Manuloc
- Major Account Sales Manager
Goussainville
2009 - 2017
Responsable Commercial Grands Comptes National
=> Encadrement et appui des équipes commerciales dans le déploiement des accords pris.
- Structuration d’offres complexes (Produits, Services et Financement)
- CRM : Monitoring client et coordination commerciale locale
- Nouveaux clients en direct (SANOFI, AIR PRODUCTS, EXAPAQ, CHRONOPOST)
- Négociation de contrats cadre et référencements (DACHSER, SUEZ ENV.)
- Contribution : 14% avec 400 K€ de CA moyen/an/client
Croissance de CA de +37 M€ de 2010 à 2015
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Groupe GRUAU
- DDV Grands Comptes et Loueurs
Saint-Berthevin
2007 - 2009
En charge des marchés pour la France et la Grande Bretagne
- Réponse aux appels d’offres, négociation des protocoles Loueurs
- Elaboration d’offres globales innovantes, optimisation logistique
- Partenariats constructeurs, veille sur les salons européens
- Coordination commerciale, animation de 6 filiales, prospection ciblée
- Finalisation et mise en place d’un site web marchand - extranet Loueurs
Gain de 7 Loueurs, nouveaux clients : SPIR, LECLERC, INTERMARCHE, KILOUTOU
1700 véhicules transformés / CA 3,8 M€
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Nissan International SA
- Responsable Ventes Flottes, Grands Comptes et Loueurs
Rolle
2003 - 2007
=> Management de 2 Chefs de Région et une Assistante Commerciale
- Elaboration et pilotage de conditions commerciales spécifiques PME/PMI
- Recrutement et animation de 30 vendeurs réseau « NISSAN Entreprise »
- Négociation de 11 protocoles LLD avec accords tripartites – partenariats carrossiers
2000 véhicules VP et VUL additionnels livrés aux loueurs
11000 livraisons au total, 50 4x4 transformés pour EDF, 15% de croissance
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Nissan International SA
- Chef de Produit automobile - Véhicules Utilitaires Légers
Rolle
2001 - 2003
=> Management d’un Assistant produit
- Conception de la stratégie prix-produit, benchmark, prévisions et budget
- Constitution de tous les supports d’aide à la vente, et du plan promotionnel
- Construction des offres de financement, production des supports de communication
Lancement réussi de 3 nouveaux véhicules – 2000 VUL livrés
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Nissan International SA
- Responsable Grands Comptes Industrie
Rolle
1999 - 2001
- Elaboration, mise en place de conditions commerciales spécifiques / concessionnaires
- Recherche et déploiement d un partenariat tactique avec un autre constructeur
- Construction d offres avec chariots élévateurs en Full Services, ciblage des nouveaux marchés
- Négociation d accords Européens, mise en place du protocole ST GOBAIN
Gain des marchés manutention POINT P., BRICO DEPOT, KILOUTOU
250 chariots supplémentaires livrés, 10% de croissance
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Ford Motor Company
- Responsable des Ventes Marchés Publics
Paris
1997 - 1999
=> Management de 4 Commerciaux
- Organisation de formations vendeurs / marchés publics locaux
- Détection et réponse aux appels d’offres, négociation d’accords cadre SNCF, EDF
- Mise en place des procédures carrossiers, commandes, livraisons et règlements
Gain de 40% des lots du marché UGAP – Union des Groupements d’Achat Public
13 000 véhicules/115 M€ dont Police, Gendarmerie, Douanes et Armée
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Ford Motor Company
- Coordinateur Ventes et Marketing
Paris
1995 - 1997
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Ford Motor Company
- Chef de Région Véhicules Neufs
Paris
1992 - 1995
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Ford Motor Company
- Responsable de Programme Marketing - Boutique d accessoires
Paris
1989 - 1992
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Ford Motor Company
- Chef de Région Pièces et Services
Paris
1986 - 1989
