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Erik DE MEEZEMAKER

NANTES

En résumé

• Plus de 20 ans d’expérience de la vente de services et produits novateurs à forte valeur ajoutée dans l’internet des Objets (IoT), le digital et les services
• Forte capacité de lancement et de développement de new business
• Expérience significative du management et de la gestion de Business Unit
• Forte adaptabilité produits et secteurs concurrentiels
• Attaché aux valeurs de réseau, d’équipe, d’initiative, d’investissement et de résultats

Entreprises

  • Ephori - Directeur du développement

    2014 - 2016 Responsable du lancement d’un objet connecté high tech. Solution d’analyse du trafic en restauration rapide afin de piloter en automatique les appareils de cuisine et donc mieux gérer leurs consommations.
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    • Création des outils de commercialisation (pricing produit et services, base de données prospects, scripts de vente, présentation client, communication, suivi client, CRM…)

    Réalisation : 600 KE de CA réalisé seul la première année, 75% de marge brute - 200 restaurants McDonald’s équipés, 30% de PDM en nombre de franchisés McDo clients - Les enseignes Quick, KFC et Burger King ouvertes

  • Dentsply - Responsable commercial produits digitaux

    York 2006 - 2013 • Mise en avant des solutions auprès des leaders d’opinion du secteur et des syndicats professionnels
    • Mise en place de cours d’information/formation pour les praticiens
    • Commercialisation terrain des produits suite à testimoniaux positifs sur traitements patients effectués

    Réalisation : 30% de parts de marché à fin 2011

  • Egg / Zebank - Directeur du développement France

    2002 - 2005 • Responsable des ventes directes : mise en place d’un centre d’appel de 80 positions
    • Responsable du Retail : lancement et animation d’un réseau partenaire de plus de 120 points de vente
    • Responsable des partenariats : trois accords majeurs signés dont SNCF et Planète Saturn

    Réalisation : l’équipe Retail réalise 30% des acquisitions clients sur 2003 pour un plan initial à 15%

  • Ubiqus - Directeur Commercial du Groupe

    Puteaux 1997 - 2002 2000 / 2002 Directeur Commercial du Groupe
    • Encadrement d’une équipe de 26 vendeurs
    • Mise en place d’un niveau de management intermédiaire avec 3 chefs des ventes
    • Dissociation des équipes de vente : profils chasseurs versus profils éleveurs
    Réalisation : sur 3 ans, forte croissance du CA (+35%) et de la marge (+38%)

    1997 / 1999 Directeur du développement des produits digitaux (NTIC)
    • Segmentation verticale et élargissement de l’offre web
    • Signature d’accords de diffusion d’informations financières avec les plus grands groupes du CAC 40
    Réalisation : lancement de deux nouveaux sites web représentant 23% du CA du groupe en 2 ans

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1993 - 1997 1994 / 1997 : Ingénieur vente grands comptes, publics et privés
    • Prospection et gestion d’un portefeuille de grands comptes
    • Support intégration nouveaux vendeurs
    Réalisation : une moyenne de dépassement des objectifs fixés de +15% tous les ans sur 3 ans

    1993 / 1994 : Attaché Commercial
    Réalisation : meilleur vendeur France sur le marché PME-PMI en 94 (Par Club)

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