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Estelle GAGNIARD

Paris

En résumé

Enthousiaste et énergique, je suis très active dans ce que j'entreprends. Sociable et à l'écoute des autres, j'aime le contact. J'entretiens des relations amicales et chaleureuses avec mon entourage. Dotée d'un bon sens commercial, je suis également méthodique et conceptrice, j'aime planifier mes actions et reste ouverte au changement. J'ai toujours eu le goût du challenge et j'attache un soin particulier à l'ordre et à l'organisation. J'aime les idées nouvelles. Femme de dialogue, je vois en général les choses avec recul et objectivité. J'aime partager mes expériences de terrain et participer à la mise en œuvre de stratégies.

Mes compétences :
Merchandising / Formation aux techniques de ventes

Entreprises

  • Sanofi - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    Paris 2016 - 2016 Vente et promotion de médicaments remboursés et de Santé Grand Public - Secteur Aquitaine - 240 clients -
    Ouverture et fermeture des marchés annuels -
    Formation auprès des équipes officinales -
    Développement du C.A.
    Bilan R/O = 110 %
    CDD pour remplacement -

  • LABORATOIRES ACTIVA - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    2015 - 2016 Promotion et Ventes de Compléments Alimentaires de nouvelle génération. Gamme de Nutrithérapie.
    Prospection sur les départements 33 et 40.
    Formation auprès des Equipes officinales.
    Mise en place de challenges , suivi et fidélisation.
    CDD de 3 mois -

  • MERCK MEDICATION FAMILIALE - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    Toulouse 2014 - 2014 Laboratoire MERCK MEDICATION FAMILIALE - Développement du médicament OTC - 300 personnes en France - 116 M EUR - Poste en Martinique - CDD pour remplacement -

    * Vente et promotion des gammes OTC, phytothérapie, compléments alimentaires.
    * Développement des conseils associés auprès des équipes officinales (150 pharmacies).
    * Mise en place des contrats de coopération et des challenges.
    * Gestion des règlements, des litiges et mise en place des plans merchandising.
    * Enseignement des techniques de ventes.
    * Poste en totale autonomie.
    * Bilan R/0 (6 mois) : 102 % au global = Augmentation de 12 % dans certaines gammes (Bion, Apaisyl) ;

  • Boiron - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    Sainte-Foy-lès-Lyon 2007 - 2013 Laboratoire BOIRON - Développement de l'homéopathie dans le monde - 4000 personnes - 566 M EUR - Poste en Métropole et en Martinique.
    * Vente et promotion des médicaments homéopathiques (C.A. généré sur 2013 : 1.9 M EUR )
    * Développement du conseil associé auprès des officines et parapharmacies (150 clients).
    * Fidélisation par des contrats de développement avec suivi des évolutions.
    * Mise en application des techniques de ventes.
    * Suivi et mise à jour des informations professionnelles et règlementaires.
    * Mise en place des actions de communications et de challenges.
    * Formation auprès des Titulaires et des Equipes Officinales (produits et Merchandising).
    * Traitement des litiges.
    * Bilan R/O = Entre 104 % et 106 % chaque année.

  • Agence PHARMAPLUS / Prestataire de services - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    1999 - 2007
    En charge du Développement de plusieurs laboratoires rattachés à l'Agence - 12 personnes - 2 M EUR -
    * Vente et promotion de lecteurs de Glycémie LIFESCAN (matériels et accessoires), de la gamme du Dr SCHOLL (chaussures de confort et podologie), de la gamme de préservatifs DUREX, de médicaments vignettés de chez SANOFI-SYNTHELABO. ;
    * Développement du catalogue DOLISOS / PLANTES ET MEDECINES (médicaments homéopathiques et de phytothérapie) avec positionnement des gammes en avant-première. ;
    * Promotion auprès des Dentistes pour la gamme bucco-dentaire FLUOCARIL. ;
    * Formation auprès des pharmaciens et préparateurs pour toutes les gammes (145 clients). ;
    * Mise en place de marchés annuels avec les Pharmaciens. ;
    * Suivi logistique des commandes, suivi du SAV. ;
    * Activité en duo avec le Visiteur Médical. ;
    * Bilan : N° 1 sur le marché des lecteurs et de la chaussure de confort / 1ers génériques mis en place. ;
    * Participation aux Salons Régionaux et Nationaux (UTIP / Pharmagora). ;
    * Progression de 75 % du C.A. en 8 ans. ;

  • PME DIVERSES - Assistante de Direction

    1981 - 1999 Tektronix Matériels informatiques / SAPRO Entreprise peintures et Carrelage / Via Location courte et longue durée de véhicules légers (PME sur Lyon et en Martinique).
    * Secrétariat général et de Direction.
    * Relations clients/fournisseurs.
    * Gestion des dossiers contentieux.
    * Organisation de voyages. ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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