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Etienne LAGARDE

CHEVREUSE

En résumé

Un parcours de "ventes " export ponctué d'expériences extrêmement riches et variées ; déroulé au sein d'une entreprise proposant des produits hauts de gamme dans le domaine de la maintenance Industrielle et de la réparation automobile (Facom - outils à main) entre 1982 et 2012.
Expériences et compétences confirmées sur
- direction des ventes sur les marché "Francophones" (Maghreb- Afrique - D&T) en position de leader du marché
- direction des ventes sur les marché "Europe Centrale et Orientale" en position de challenger (démarrage depuis zéro)
- Création et animation de réseaux de distribution (non exclusifs)
- Animations d'équipes de ventes multiculturelles.
- Négociation et mise en place d'accords cadre : Grands comptes utilisateurs + distributeur + fabricant (Mines, pétrole, gaz, industrie aéronautique, Industrie automobile, industrie agroalimentaire..)
- Définition et mise en oeuvre d'action de marketing opérationnel
- participation à la définition, présentation, mise en oeuvre et suivi de budget de fonctionnement et d'objectifs de vente annuels ; présentation et reporting trimestriel auprès de la Direction Générale.

Entreprises

  • ABE.RODE - Fondateur

    2013 - maintenant Société de représentation commerciale à l'Export (Afrique-Dom & Tom-Europe Centrale) Equipements destinés aux opérateurs de maintenance mécanique.
    avec CETEOR- Schumacher : très grande gamme "made in EU" de boosters de démarrage de très forte puissance et de chargeurs de batteries. voir www.ceteor.com
    avec SRI-France : fontaines de dégraissage biologique et système de distribution-recyclage d'un absorbant instantané aux performances spectaculaire immédiate (sol immédiatement nettoyé, asséché et sécurisé ; réduction par 8 des quantités de déchet à recycler) . voir www.sri-france.com

  • Facom - Directeur des Ventes Export

    Morangis 2010 - 2012 AFRIQUE - MAGHREB - DOM & TOM
    > Optimisation d’une activité historiquement forte (position de leader avec 40 à 50% du marché)
    Résultat : Croissance : supérieure à +40% en 3 ans
    > Définition et adaptation des axes prioritaires en fonction des pays - zones
    > Organisation et mise en œuvre pour le lancement d’une nouvelle marque (marché "Premium" – marché "Medium")
    > Animation d’équipe multiculturelle (force de vente de différentes nationalités, délocalisées).

  • Facom - Sales Manager - Central & Eastern Europe

    Morangis 2006 - 2009
    > Optimisation d’une activité de conquête (position de challenger avec moins de 10% du marché)
    Résultat : croissance annuelle supérieure à +25% en 2006, puis en 2007 & en 2008
    > Elaboration d’un plan à 3 ans visant à doubler à nouveau l’activité entre 2009 à 2012

  • Facom - Responsable de Zone Export (diverses zones au cours de la période)

    Morangis 1988 - 2005 Responsable des Ventes alternativement sur Maghreb, Afrique, Dom & Tom , Europe Centrale et Europe Orientale
    > démarrage de l'activité en Pologne (1994) puis en Russie (1996) avec installation de structures locales (bureaux de représentation)
    > extension de l'activité sur tous les pays d'Europe Centrale entre 1998 et 2005 (création et consolidation de réseaux de distribution)
    > passage d'une activité 100% directe à une activité 100% via la distribution en 16 mois (Algérie 1996)
    > recrutement, formation et animation d'équipes multiculturelles
    > Participation aux aménagements des structures de soutien (service client - logistique...)
    > Développement des activités de marketing dédiés (pays- zone)

  • Facom - Services internes Export (sédentaires)

    Morangis 1982 - 1987

Formations

  • ISG Paris (Institut Supérieur De Gestion) (Paris)

    Paris 1979 - 1982 Juin 1982

    Cycle Classique

Réseau

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