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Fabien BERRUYER

LILLE

En résumé

Homme passionné par son métier, j'y aime d'autant plus les défis et l'amélioration continue obligatoire dans un univers en mutation perpétuelle. Ne cherchant pas forcément le confort, je repousse constamment mes objectifs un peu plus haut, de manière à être chaque jour plus performant.
Déterminé, c'est avec rigueur et constance que j'atteins les objectifs qu'on me donne et m'oblige à les dépasser.

En résumé, quatre axes me déterminent:
1-Développement commercial
2-Management des équipes
3-Gestion de projets
4-Expertise de la distribution automobile

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Passionate about my job, I love it especially challenges and continuous improvement required in a constantly changing world. Does not necessarily seeking comfort, I constantly pushing my goals a little higher in order to be more efficient every day.
Determined, it is with precision and constancy that I reach my goals and force me to overcome them.

In summary, four axis define me:
1-Sales Development
2-Team Management
3-Project Management
4-Expertise in automotive distribution
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Langues/Languages : Français (Maternelle), Créole Mauricien (Bilingue "mari korek"), English (Courant, Fluent), Deutsch (Intermédiaire, mittlere)

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Ce qui m'effraie le plus ce n'est pas l'oppression des méchants , c'est l'indifférence des bons (Martin Luther King)
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Mes compétences :
Gestion de portefeuille client
Gestion de projet
Ressources humaines
Community management
Automobile
Prospection commerciale
Commerce B to B
Management d'équipe
Appels d'offres privés et publics

Entreprises

  • Top Model Ile Maurice - Directeur General / Fondateur

    2015 - maintenant Dans un contexte international (Europe, Asie et Afrique):
    -veiller au bon fonctionnement général des opérations de l’entreprise en assurant une
    coordination de chaque division
    - conseiller et diriger les personnes en charge des différentes branches de l’entreprise dans le pilotage de projets transversaux
    - anticiper les changements, observer la concurrence et l’évolution du marché tant local qu'international, analyser les tendances de fond, et définir une stratégie de long terme afin de préparer l’entreprise aux défis futurs
    - promouvoir l’image de la société en incarnant en toute circonstance l'entreprise.
    -communiquer au conseil d'administration les résultats
    -assurer la relation avec les instances économiques, publiques et médiatiques dans une logique de promotion de l'entreprise et des activités
  • RH+ AUTOMOTIVE - Responsable du cabinet - Consultant

    Tourcoing 2012 - 2015 ASSESSMENT/CERTIFICATION
    • diagnostic
    • création de référentiels de compétences
    • grille d’évaluation
    • animation de session d'assessment (Entretien d'une journée)

    RECRUTEMENT
    • mise en place de la stratégie d'approche de candidats
    • approche directe de profils Top Management
    • entretien
    • suivi d'intégration
    • aide de dirigeants à la décision de recrutement

    AUDIT
    • évaluation du respect des règles et obligations RH
    • création de référentiel de postes
    • identification des leviers de motivation

    INGÉNIERIE DE LA FORMATION
    • Elaboration de cahiers des charges et contenu pédagogique
    • Mise en place et suivi du plan de formation
    • Animation de certaines thématiques métiers spécifiques
    • Management de partenaires freelance
    • Suivi pédagogique

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    MANAGEMENT OPÉRATIONNEL DU CABINET
    • Intégration de nouveaux collaborateurs
    • Formation interne
    • Suivi et reporting des missions
    • Gestion de la facturation et suivi financier
    • Management d'une équipe composée de consultants et de chargés de recrutement
    • Négociation avec les fournisseurs
    • Garantie du respect des process

    DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
    Approche et gestion des Comptés Stratégiques du marché automobile tels que les Constructeurs, Distributeurs, Réseau de réparation, Garantisseurs, Salle de vente aux enchères, Equipementiers & Industrie,...
    Secteur géographique: France, Suisse, Belgique, Luxembourg et Maghreb

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    DIVERS
    • Rédaction d'articles RH pour le Blog du cabinet et des sites RH
    • Communauty management
    • Participation à de nombreuses interviews

    Echanges fréquents en Anglais
  • AUTO CONSULTANT - Responsable du développement commercial / Consultant

    lille 2010 - 2012 EVALUATION DES COMPETENCES
    • diagnostic
    • référentiel de compétences
    • grille d’évaluation
    • entretiens

    ACCOMPAGNEMENT AU RECRUTEMENT
    Aide à la décision aux entreprises sur des profils à orientation Middle/Top Management et Business Development

    INGENIERIE DE LA FORMATION
    • Elaboration de cahiers des charges et contenu pédagogique
    • Mise en place et suivi du plan de formation
    • Animation de thématiques métiers spécifiques

    MANAGEMENT ET ANIMATION COMMERCIALE
    • Intégration de nouveaux collaborateurs animation
    • Formation commerciale et métier
    • Suivi et gestion du reporting
    • Management de Consultants RH et commerciaux

    DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    Approche et gestion des Comptés clés du marché automobile (Constructeurs, Distributeurs, Réseau de réparateurs, Financiers, Garantisseurs, Equipementiers,...)

    MARKETING
    •Mise en place du plan marketing
    •Détermination des orientations
    •Déploiement des plans d'actions
  • Esprit Solidaire (Humanitarian organization) - Président Cofondateur

    2008 - 2015 Créée en Octobre 2008, l'association, reconnue d'intérêt général, a pour objectifs de venir en aide aux démunis et esseulés en détresse.

    Mes missions sont :
    -Coordination générale des missions et actions humanitaires de l'association
    -Présidence du Conseil d'administration
    -Développement mercatique des campagnes de collecte
    -Relation avec les instances représentatives de l'Etat, les acteurs politiques et ONG
    -Interlocuteur exclusif de la presse (TV, Presse écrite et Web)


    Projets internationaux et nationaux
    Bénévoles : supérieur à 150
  • CANON - Ingénieur commercial / Key Account Manager

    Courbevoie 2007 - 2009 Lieu: Canon France Nord-Ouest (Business Center de Templemars - 59)

    Mission:
    -Développement de l'activité Grands Comptes et Administration
    -Commercialisation de solutions d'impression:
    · systèmes d'impression noir et blanc et couleur
    · connexions noir et blanc et couleur
    · solutions logicielles
    · imprimantes grands formats
    · imprimantes pour cartes de visite
    · télécopieurs laser
    · scanners professionnels
    · micrographie
    -Audit pour préconisation technique
    -Gestion et réponse aux appels d'offres (publics et privés)

    Résultats:
    -Accompagnement réussi du lancement des solutions logicielles et de nouveaux produits
    -Ouvertures de comptes stratégiques nationaux, à décision centralisée sur le Nord
    -Dépassement récurrent des objectifs financiers
    -Redynamisation du secteur, laissé en jachère commerciale pendant 18 mois
    -Constance de la qualité des dossiers administratifs
    -Conquête de comptes publics stratégiques et importants
  • RENAULT, PGA - Développeur commercial VN/VO/VU

    2007 - 2007 Dans le cadre du rachat du site annexe Renault de Gravelines par le groupe PGA:
    -Participation à la mise en place de l'activité VO (Création d'un parc, réflexion à l'identification, déploiement d'un plan mercatique)
    -Renforcement de l'approche commerciale auprès des clients APV
    -Amorçage du développement commercial dans le cadre de la mise aux normes du site aux standards de la marque
    -Gestion autonome des ventes, des reprises, de l'organisation d'un parc VO (40 véhicules constants), du hall VN, de la ventes de services (financement, assurance,...) et de l'organisation d'événements (expo et portes ouvertes)
    -Mise en place d'un espace d'exposition VU et développement de l'activité BtoB
    -Optimisation des marges VN et VO
    -Remarketing VO repris auprès des marchands
  • MAZDA, Groupe DELESALLE - Attaché commercial VN/VO - Responsable de marque

    2005 - 2007 Au sein d'un site multimarque Ford, Volvo, Mazda:

    COMMERCE
    Ventes de véhicules neufs et occasion, accompagnées de solutions périphériques(financement, assurance,...)
    Remarketing VO repris auprès des marchands français et étrangers

    GESTION DU STOCK VN
    Commandes et gestion du stock de véhicules neufs

    ANIMATION DU HALL/PARC
    Gestion de la rotation physique de l'aménagement du parc et du hall
    Contrôle du respect des standards commerciaux de la marque

    COMMUNICATION COMMERCIALE
    Création de la communication VO pour les gratuits
    Participation à la mise en place d'une interface sur PLANET VO
    Déploiement d'actions promotionnelles VO

    FORMATION
    Formation et accompagnement d'un collaborateur commercial Junior

    **INTERLOCUTEUR UNIQUE DES CLIENTS BRITANNIQUES**
  • MAIL ORDER FACTORY - Commercial sédentaire Business to Administration

    2005 - 2005 Télévente d'outils pédagogiques complémentaires à destination des écoles maternelles et primaires.

Formations

  • ULCO (Université Du Littoral Côte D'Opale)

    Dunkerque 2004 - 2005 Master Sciences Économiques
  • Université Du Littoral Côte D'Opale (Dunkerque)

    Dunkerque 2000 - 2005 Sciences Economiques / Economics

    Master Degree

    DUT TC / LICENCE CIDE / MAITRISE SCIENCES ECONOMIQUES / MASTER SCIENCES ECONOMIQUES