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Fabien BRUYÈRE

SAULX LES CHARTREUX

En résumé

Commercial : Bon négociateur, autonome; Développeur commercial. Connaissances et maîtrises des méthodes et cycles de ventes.
Rédaction des cahiers des charges et suivis des projets.

Relationnel : Bon contact relationnel; Attentif à l’écoute du client et de ses Besoins; Suivis clients; Ventes additionnelles.

COMPÉTENCES TECHNIQUES : Sauvegarde données informatiques / Firewall / Anti spam /Messagerie Office 365 / Serveur 2003-2008-2012 / VPN /Audit / Infogérance / SAAS / Virtualisation.

OUTILS DE COLLABORATION : Microsoft Exchange, Sharepoint, Office Communication Server, Live Meeting en mode SAAS (RISC GROUP / STS GROUP fait partie des 9 acteurs mondiaux bénéficiant d'un partenariat de syndication Microsoft Online Services)

CONFIANCE NUMERIQUE : Sauvegarde en ligne, archivage à valeur probante, signature électronique, coffre-fort électronique, factures/bulletins de paie électroniques, dématérialisation, plateformes d'échange de fichiers volumineux avec authentification forte, ...

Maîtrise des applications du pack Office Microsoft (Excel / Word), logiciel Ciel et EBP.

Bonnes connaissances de l’Internet et de son économie; ainsi que des réseaux Informatique des entreprises de moins de 100 postes.

Energies Renouvelables : Bonnes connaissances techniques en solution d’énergies renouvelables et Climatisation pour les Particuliers et Entreprises.

Pratique diverses Langue : Anglais (Bon niveau).

Mes compétences :
Prospection

Entreprises

  • RISC / STS GROUP - Ingénieur Technico-Commercial en sécurité Informatique et Infogérence

    2006 - maintenant INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL Maintenance & Sécurité Informatique RISC GROUP / STS GROUP.

    Actions: création, gestion et développement d’une Agence rattaché au Groupe; Recrutement ; Formation.
    Externalisation des prises de RDV par la mise en place de partenariats avec des centres d’appels.
    Rédaction des argumentaires et Formation de 5 téléactrices managées au quotidien pour la prise de RDV ciblés.

    Actions: Vente en cycle court et long des solutions en réseaux informatiques & sécurité et mobilité.
    (Sauvegarde en ligne; Firewall; VPN; Serveur; Messagerie…) à destination des TPE/PME au niveau national.

    Résultats: Ventes moyennes mensuelles de 2 à 3 contrats. Création d’un portefeuille clients (clients récurrents).
    Volume de chiffre d’affaires traité sur le premier exercice 147 000 € HT. (Essentiellement en New Business).

    Actions: Gestion d’un parc clients et ventes de produits additionnels (mails recommandés,Archivage Légal, BPOS Microsoft).

    Résultats: Volume de chiffre d’affaires traité sur l’exercice 2011 260 000 € HT.

  • RISC GROUP - COMMERCIAL B to B en Sécurité Informatique

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2007 Actions: Prise de Rendez-vous sessions phone ou en prospection terrain sur du New business (aucun RDV fournis)
    Entreprises ciblées TPE / PME entre 1 et 50 salariés.
    Présentation du logiciel Backupia(Sauvegarde des données à distance).
    Estimation du volume des données stratégiques à sauvegarder pour l’entreprise.
    Closing, rédactions et gestions des éléments administratifs du contrat d’abonnement (durée 48 mois).
    Résultats: Ventes en moyenne de 3 à 4 contrats par mois d’abonnements de télé sauvegarde pour un panier moyen De 145 euros correspondant à un chiffre d’affaires de 24 000 € à 33 600 € HT mensuel.
    Accompagnements et intégrations des attachés commerciaux Juniors dans l’agence Ile De France.

Formations

  • Lycée Gustave Eiffel (Cachan)

    Cachan 1994 - 1997 Sciences Technique Industriel (S.T.I)
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