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Fabien CHAPELLE

Troyes

En résumé

Depuis 6 ans et demi, j'ai pu développer mes compétences à travers différents secteurs d'activités avec des responsabilités variées. Cela me permet aujourd'hui d'appréhender le métier sereinement et de pouvoir m'adapter rapidement dans un nouveau milieu. De retour à Clermont-Ferrand, je souhaite intégrer une entreprise de façon pérenne.

Mes compétences :
Merchandising
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Commerce B2B
Techniques de vente

Entreprises

  • Distrame - Technico-commercial

    Troyes 2015 - 2016 Technico-commercial sédentaire. Je travaille en collaboration avec 2 ingénieurs commercial pour les départements 78, 75, 92, 94, 95.

  • SAS TORTORA - Responsable commercial

    2014 - 2015 Responsable commercial des secteurs Nord Haute-Marne, Aube, Yonne
    250 clients dont 200 facturants.
    CA 2014: 400 000 EUR
    Marge brut 28,2%
    CA 2015 : 500 000 EUR
    Marge brut 32,3%

    Développement du chiffre d'affaire et de la marge brute.
    Création de devis
    Gestion du SAV : suivi des devis et relance factures.
    Fidélisation des clients historiques et prospection de nouveaux clients
    Prise en charge des dossiers de créations et des différents besoins matériels
    Suivi de chantier en relation avec le maître d'ouvrage et la maître d'oeuvre
    Conseil clientèle sur l'organisation de la production en respectant la marche en avant
    Conseil clientèle sur la vente en magasin à travers les linéaires de vente et la disposition du magasin
    Négociation en direct fournisseurs des prix d'achat et des remises complémentaires
    Commandes auprès des fournisseurs
    Actions ponctuelles de livraison de chantier
    Suivi et clôture de livraison

    Mise en place d'un stand sur le salon de la gastronomie à Troyes

  • Japan Tobacco International - Chef de secteur

    2010 - 2014 Chef de secteur Haute-Marne, Aube, Yonne, Côte d'Or
    120 clients pour le réseau débitants
    30 clients pour le réseau revente

    Anticipation et sécurisation des stocks
    Implantations et développements des nouveautés
    Négociations et mises en place merchandising en débit de tabac
    Négociation des parts de marché sur le réseau revente.
    Responsable de la veille concurrentielle et des remontées équipe
    Gestion complète grâce au logiciel de gestion SIEBEL
    Organisation personnelle des tournées
    Formation aux techniques de vente et méthode SONCAS
    Formation à la conduite écologique
    Culture de la confidentialité

  • Japan Tobacco International - Responsable commercial BtoB

    2010 - 2014 Chef de secteur Haute-Marne, Aube, Yonne, Côte d'Or
    * Anticiper et sécuriser les stocks
    * Implanter et développer les nouveautés

    (10-Troyes)
    120 clients réseau débitants
    30 clients réseau revente
    * Négocier et mettre en place les plans merchandising en débit de tabac
    * Négocier les parts de marché sur le réseau revente.

  • AUVERSUN - Délégué commercial

    2010 - 2010 Délégué commercial en solution photovoltaïque pour les secteurs 63, 03
    6 installations photovoltaïques
    Stage de 3 mois + 1 mois de CDD

    Mission: création, développement, fidélisation et vente de solutions photovoltaïques.

    Organisation d'événements dans le but de promouvoir la branche naissante BtoC d'Auversun

    Phoning, mailing, stand en galerie marchande, foire de Bordeaux, campagne d'affichage en 4x3, journées portes ouvertes et installation d'un show room.

    Mise en place et exploitation de moyens de prospection

    Choix de zones géographiques, téléprospection, prise de rendez-vous

    Vente en BtoC

Formations

  • Institut Universitaire Professionnalisé En Management Et Gestion Des Entreprises (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2009 - 2010 Licence professionnelle

    Licence professionnelle Management des Relations Commerciales

  • Lycée Godefroy De Bouillon (Clermont-Fd)

    Clermont Ferrand 2007 - 2009 Brevet de technicien supérieur

    Brevet de technicien supérieur en génie électrotechnique
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