Fabien CHASTEL

En résumé

Entreprises

• PROPAGROUP - Responsable Commercial

  2014 - maintenant Sur la France, prospection et développement des comptes directs et distribution
  
  - Gestion du portefeuille d'affaires dans le domaine de la protection des marchandises (anti humidité, anti corrosion, protection aux chocs)
  
  - Etudes en laboratoire sur cahier des charges établi avec le client
  
  - Découverte des besoins et préconisation de solutions globales d'optimisation

• SEALED AIR - Responsable des Ventes Région Centre Est

  Épernon 2002 - 2013 -Développement et consolidation des ventes (winning performer en 2006 et 2010) de systèmes et de solution de calage pour l'industrie pour un CA 2012 de 2,5 M€
  -Lancement d'une nouvelle gamme (passage de 0 à 500 k€ en 4 ans, soit le 1/4 du budget France)
  -Ouverture et fidélisation de nouveaux partenaires distributeurs (augmentation de 5% à 50 % de la répartition dans le CA du secteur)
  -Prospection client et Analyse de la Valeur des solutions techniques proposées
  -Expertise du process de vente PSS 2000
  -Négociation auprès d'interlocuteurs variés (direction, achat, méthodes, expéditions)
  -Reporting multisupports et logiciel CRM
  -Management d'une assistante commerciale et d'un technico-SAV
  -Poste en home-office
  

• Sealed Air - TECHNICO-COMMERCIAL

  Épernon 1998 - 2001 • Installation des nouveaux systèmes Instapak /Fill-Air et formation des utilisateurs
  • Maintenances préventive et curative (15 visites par semaine)
  • Vente et suivi des contrats de maintenance
  • Suivi de la clientèle (150 clients allant de 6 à 40 K€ sur 12 départements), amélioration et développement de l’utilisation des produits SEALED AIR
  • Vente de nouveaux matériels en remplacement des systèmes obsolètes
  

Formations

Réseau

• Beaudoin BERTHAULT

• Daniel BECHETOILLE

• Frédéric BALMONT

• Frédéric HOAREAU

• Michaël CHARGROS

• Philippe BEAUDET

• Philippe BOKSER

• Sébastien ARNOULT

• Sébastien VANINSBERGHE

• Vincent ESCARO