Fabien GALLICE

En résumé

Entreprises

• CRH Ile De France Distribution - Technico Commercial

  Boulogne Billancourt 2016 - maintenant Maintenir le niveau de CA et de marge souhaité en suivant et activant les relations d’affaires avec les clients du
  portefeuille
  · Réaliser et faire réaliser des offres de prix
  · Analyser le CA et la marge réalisés dans le portefeuille
  Prospecter : Renouveler et développer le nombre de clients du portefeuille en planifiant et préparant les visites de
  prospection : identification des prospects, des éléments financiers
  · Présenter l’entreprise, ses services, ses valeurs
  · Mener un entretien de découverte par des questions ouvertes, une écoute active
  · Ouvrir un compte
  Vendre : Réaliser l’objectif de chiffre d’affaires et de marge en rencontrant le client dans son univers ·
  · Proposer des services (assistance technique, chantier, livraison, VD, stockage et SAV)
  · Fixer un objectif de prix cohérent en fonction notamment des prix de marché et des volumes achetés
  · Traiter les objections après l’argumentation
  · Proposer des ventes additionnelles
  

• PUM Plastiques - Technico Commercial

  REIMS 2010 - 2016 Maintenir le niveau de CA et de marge souhaité en suivant et activant les relations d’affaires avec les clients du
  portefeuille
  · Réaliser et faire réaliser des offres de prix
  · Analyser le CA et la marge réalisés dans le portefeuille
  Prospecter : Renouveler et développer le nombre de clients du portefeuille en planifiant et préparant les visites de
  prospection : identification des prospects, des éléments financiers
  · Présenter l’entreprise, ses services, ses valeurs
  · Mener un entretien de découverte par des questions ouvertes, une écoute active
  · Ouvrir un compte
  Vendre : Réaliser l’objectif de chiffre d’affaires et de marge en rencontrant le client dans son univers ·
  · Proposer des services (assistance technique, chantier, livraison, VD, stockage et SAV)
  · Fixer un objectif de prix cohérent en fonction notamment des prix de marché et des volumes achetés
  · Traiter les objections après l’argumentation
  · Proposer des ventes additionnelles
  

• Clé de 13 Productique - Technico Commercial

  2008 - 2010 Maintenir le niveau de CA et de marge souhaité en suivant et activant les relations d’affaires avec les clients du
  portefeuille
  · Réaliser et faire réaliser des offres de prix
  · Analyser le CA et la marge réalisés dans le portefeuille
  Prospecter : Renouveler et développer le nombre de clients du portefeuille en planifiant et préparant les visites de
  prospection : identification des prospects, des éléments financiers
  · Présenter l’entreprise, ses services, ses valeurs
  · Mener un entretien de découverte par des questions ouvertes, une écoute active
  · Ouvrir un compte
  Vendre : Réaliser l’objectif de chiffre d’affaires et de marge en rencontrant le client dans son univers ·
  · Proposer des services (assistance technique, chantier, livraison, VD, stockage et SAV)
  · Fixer un objectif de prix cohérent en fonction notamment des prix de marché et des volumes achetés
  · Traiter les objections après l’argumentation
  · Proposer des ventes additionnelles
  

• IDF MOTEURS - Technico Commercial sédentaire

  2006 - 2008 Création du site internet sur la partie turbocompresseurs, vente et argumentation techniques sur moteur VL et VUL

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