D-Link france
- Responsable Commercial Ile De France
2003 - 2010En tant que Responsable Commercial Ventes Indirectes sur la région Ile de france, mes fonctions étaient élargies au :
Développement du réseau de revendeurs sur la Région Ile de France.
Suivi et animation de la force de vente des partenaires distributeurs (DIB, ETC Metrologie, Tracor Europe) et Corporates (SCC, Econocom).
A la Prospection et gestion d'un portefeuille Grands comptes (Peugeot....)
Aux Pilotages de projets Réseaux,Assurer le suivi de dossier d’appel d’offre (Public et opérateurs télécoms)…
A assurer la Formation du réseau des partenaires aux technologies réseaux et Télécoms (Wifi, Commutation, Firewall), et la formation commerciale dans le cadre des Certifications Partenaires.
Mise en place de plans de stimulation commerciale et de plans de fidélisation
Suivi des informations marché auprès des responsables de distribution et du service Marketing
Analyse des ventes et de la concurrence (Remonter des tarifs et promotions)
Suivi et alimentation de la base de données des clients .
Landis
- Responsable Pole Produits Réseaux
1998 - 2003Au sein de la société Landis, distributeur européen.
J'avais en charge la responsabilité de la Marque Produit HP Réseaux
Mon rôle à été de développer le réseau de revendeurs HP.
D'animer la force de vente interne (25 commerciaux, en mettant en place des actions Marketing (incentive..),d'assurer la formation technique, et le suivi des projets en accompagant nos commerciaux sur le terrain.
Mon rôle d'interface entre le fournisseur et Landis s'étendait à la gestions du stock, aux relais des offres aupres de nos clients revendeurs....
Afin de m'assister dans ces taches, je disposais de 3 chefs produits.
Ce qui nous permettaient d'atteindre les objectifs fixés par notre direction
