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Fabien KAPLANAS

Châteaubourg

En résumé

Experienced International Business Developper with a demonstrated history of management. Skilled in Negotiation, Complex International Sales, Business Development, Marketing Strategy, and Sales Management. Strong entrepreneurship professional with an EDHEC Business School grade.

Mes compétences :
Export
Amérique latine
International business development
Management commercial
Direction commerciale
Développement commercial
MANAGEMENT ➢ Elaboration de la stratégie commerci

Entreprises

  • Icare Technologies - Directeur commercial

    Châteaubourg 2018 - maintenant

  • KAPCEED - Fondateur

    2016 - maintenant Développement commercial export / apporteur d’affaires pour PME technologiques et startups en demande d’expertise métier et sectorielle

  • ASK - Responsable Commercial Grand Export

    2013 - 2015 Mission :
    Développement commercial sur la zone Grand Export (Amérique Latine, Asie, Russie, Océanie)
    Recrutement, déploiement et management opérationnel d'une équipe de vente internationale

  • ASK - Ingénieur Commercial Amérique Latine, Espagne, Portugal

    2006 - 2013 Mission :
    Expansion commerciale
    Création / négociation de partenariats industriels et commerciaux
    Nomination / animation d'agents et représentants locaux, gestion de projets internationaux

  • MKM - Chef des Ventes

    2003 - 2006 LAMITREF / MKM - Fils et câbles électrique et télécommunications
    Mission :
    Développement de l'activité commerciale (prospection, négociation, suivi)
    Interface clientèle / usines européennes

  • ACOME - Responsable Grands Comptes Internationaux

    1999 - 2003 Division automobile. Systèmes de distribution électrique
    Mission :
    Négociations avec les constructeurs et leurs équipementiers
    Gestion commerciale de la filiale brésilienne, management de commerciaux délocalisés

  • UMICORE - Chef de Zone Export

    Bagnolet 1997 - 1999 Mission :
    Définition du potentiel et études d'implantation, prescription auprès des maîtres d'ouvrage
    Négociation des contrats de fourniture pour les projets immobiliers internationaux

  • Renault - Responsable de zone Export

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1997 Mission :
    Définition du mix produits et des services, développement du réseau commercial
    Support lors de l'implantation de la filiale commerciale et de l'usine de Curitiba

  • RENAULT - Analyste Marketing

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1995 Distribution Amérique Latine - Direction Internationale

  • Renault - Responsable Marketing

    Boulogne-Billancourt 1994 - 1994

  • Renault S.A. - Sales Manager Chili / Brésil - responsable Marketing & Distribution Amérique Latine

    Boulogne-Billancourt 1993 - 1997

  • Renault - Vendeur

    Boulogne-Billancourt 1993 - 1993

Formations

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