Fabien LERAY

En résumé

Entreprises

• Jacob Delafon - Groupe Kohler - Délégué Commercial Regional

  2014 - maintenant Jacob Delafon, Societe du groupe américain Kohler – leader mondial du marché sanitaire – conçoit, fabrique et commercialise une large gamme de produits destinés à l'équipement de l'habitat et de la salle de bain.
  Je suis Délégué Commercial Regional pour la marque Jacob Delafon depuis juin 2014.
  
  Rattaché au Directeur Régional Ouest, ma mission principale est de représenter la marque auprès des Négoces Sanitaires et de développer le chiffre d’affaires sur le secteur géographique des Pays de la Loire et de Poitou-Charentes.
  En adéquation avec la politique commerciale du groupe, je suis amené à :
  
  • Prendre en charge un réseau de distributeurs auprès duquel j'assure la promotion technico-commerciale des produits.
  • Dynamiser l'image des gammes pour accroître les parts de marché, par les actions de formation et de promotion, au sein des clients existants et des prospects.
  • Assurer la mise en œuvre des plans d'actions commerciaux définis par l'entreprise dont j'en fait l'analyse, le suivi et le reporting.
  • Analyser les besoins des clients et jouer un rôle de conseil.
  • Veiller au suivi des commandes, dans un souci de qualité et de satisfaction client, en étroite collaboration avec les équipes internes.
  
  

• Orkli.S.Coop - Délégué Technico Commmercial 1/4 Nord Ouest

  2008 - 2013 Suivi et développement du réseau négoce spécialisé en Chauffage, ECS, Planchers Chauffants/rafraîchissant et système solaire ECS.
  Travail en accompagnements avec 3 agents commerciaux.
  Suivi installateurs et visites de Bureau d'études.
  Mise en place d'actions fidélisation auprès des distributeurs et installateurs.
  Appui technique - Formation produits - présentation Usine.
  Identification de nouveaux clients afin de développer le portefeuille client.
  Créer une relation de confiance avec les clients afin de bâtir un partenariat solide entre chaque intervenant.

• Kalirel SA - Commercial

  2007 - 2008 Gestion et Organisation de l'activité sur 17 départements.
  Clientèle : GSB Grands Publics.
  Promouvoir nouveautés et mise en place d'actions promotionnelles.
  Développement des ventes toutes les gammes produit.

• Energizer - Energies Distribution - Responable de Secteur

  2001 - 2007

• TIBELEC - Commercial (Formation)

  1999 - 2001 Société spécialisé dans la distribution de matériel électrique dans le circuit Bricolage.
  Suivi clients, merchandising, approche de la négociation.

Formations

• ECOLE COMMERCIAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE NANTES

  Nantes 1999 - 2001 BTS Force de Vente (alternance)

Réseau

• Adrien MÉNARD

• François ALLIOT

• Gaetan SAUTEJEAU

• Jérôme JUBAULT

• Laurent LUSTEAU

• Marie-José GUILLÔME

• Natasha DESPLAS

• Pascal JOST

• Thomas MORZADEC

• Vincent FOUBERT