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Kone
- Directeur Régional des Ventes
Nice
2018 - maintenant
* Animer, motiver 1 équipe de Ventes de 10 commerciaux (budget 37 M EUR en 2018)
* Reporting auprès de la Direction générale - Membre du CODIR IDF
Groupe KONE France * Appliquer la politique commerciale nationale et définir les stratégies locales, * Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des groupements, associations, collectivités, Fabrication -commercialisation * Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics. ascenseurs, portes, escalators
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Kone
- Directeur Régional des Ventes
Nice
2018 - maintenant
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Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl
- Directeur Régional
Saint Aignan de Granlieu
2015 - 2018
filiale ODI [lle de
* Animer, motiver 2 équipes de Ventes de 14 commerciaux + 5 ADV et déterminer les objectifs, Avril 2015 - Aout 2018 * Piloter le centre de profit de la plateforme de distribution (46 pers dont logistique, appro, SAV)
* Reporting auprès de la Direction générale lle de France Normandie - Membre du CODIR
GROUPE PLG, Bunzl * Appliquer la politique commerciale Nationale et définir les stratégies locales, * Contrôler le budget de fonctionnement du site et mettre en place les actions correctives,
* Contrôle de la bonne tenue des stocks, Distribution hygiène professionnelle * Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des groupements, associations, collectivités,
CA 2016 7,5 Milliards EUR * Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés, * Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes,
* Résultats : CA 21 M EUR /an (+ 7% en 2017)
Clients : tous secteurs dont principalement CHR, Collectivités et Santé, (APHP, Conseil Général, Pierre &
Vacances)
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groupe PLG
- Directeur Regional IDF, Filiale ODI
saint aignan grandlieu
2015 - maintenant
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GROUPE PLG, BUNZL
- Responsable Comptes Nationaux Hotellerie Restauration
2012 - maintenant
-
Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl
- Charge d'affaires National
Saint Aignan de Granlieu
2012 - 2015
* Prospection, gestion et développement des contrats nationaux
* lmplémentation des contrats Européen (Carlson Rezidor)
GROUPE PLG,BUNZL * Management fonctionnel sur Force de Vente terrain (315 Personnes)
* Animation en région des Référencements Nationaux.
Distribution hygiène professionnelle * Négociation Tri-Partite (Fournisseur, Distributeur, Client).
CA 2016 7,5 Milliards EUR * Augmenter la part de marché et la valeur de Marge Brute
* Mettre en ordre de marche les circuits de distribution et créer les outils de reporting et de contrôles,
* Résultats : CA 15 M EUR /an (500 K EUR /an de New business)
Clients : Grands Comptes secteur CHR (Mc Donalds, Subway, Park Hyatt, ING Group, Pierre & Vacances)
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Alloga France, Groupe Alliance Boots
- Business Development Manager
2010 - 2012
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ALLOGA FRANCE
- Business Development Manager
2010 - 2012
* Prospection et développement des contrats nationaux auprès des laboratoires pharmaceutique
ALLOGA FRANCE, ALLIANCE BOOTS * Gestion de projets « Externalisation Logistique et force de vente terrain.
* Ventes de services Télémarketing (Campagne promotions, lancement produits, Training) Interface, relais des appels d'offre Européen.
* Qualification, réponse aux appels d'offre.Résultats : 700 K EUR /an de nouveaux marchés (Bayer, Genevrier).
Clients : Pharmacies, Para-Pharmacies, Laboratoires Pharmaceutique, Chargé d'affaires National [France]
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DHL Express
- Key Account Manager
Paris
2009 - 2010
Prospection, gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes sur l'industrie Finance
Elaboration,Négociation, implémentation Accords Cadre France et UE.
Portefeuille 10M€
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DHL EXPRESS
- Key Account Manager
Paris
2009 - 2010
* Prospection, Gestion et Développement des accords cadre Nationaux, DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Elaboration Stratégie et Réponse aux appels d'offre, * Implémentation des contrats Européen (Crédit Agricole, Société Générale, HSBC),
Transport Express, Messagerie, * Management fonctionnel sur Force de Vente terrain (110 Personnes)
Affrétement * Gestion Projet « DHL et l'E-Commerce ».
* Résultats : CA réalisé 10 M EUR /an [contrat moyen 10 M EUR /an]. 100% renouvellement accords cadre
* Clients : Grands Comptes Secteur Financier (SG, Crédit Agricole, CIG, HSBC, AXA).
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Dhl Express
- Attaché Commercial
Paris
2007 - 2008
-
DHL EXPRESS
- Attaché Commercial Grands Comptes
Paris
2006 - 2009
Prospection, gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes Régional sur l'industrie du Luxe
CA 4M€
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Dhl Express
- Responsable Grands Comptes Régionaux
Paris
2005 - 2009
DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et Développement des Grands Comptes Régionaux
Transport Express, Messagerie, * lmplémentation et suivi des accords Cadre Nationaux
Affrétement * Négociation des accords cadre régionaux
* Organisation et Gestion du Projet de la Coupe du Monde de Rugby 2007 (CA 1M EUR ).
* Résultats : Portefeuille de 5 M EUR de CA Annuel, [contrat moyen 50K EUR /an].
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DHL EXPRESS
- Attaché Commercial
Paris
2003 - 2006
-
DHL
- Attaché Commercial
Roissy en France
2002 - 2005
DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et développement d'un portefeuille clients
* Prospection téléphonique et physique
Transport Express International * Lancement et promotion des Nouveaux Services,
* Résultats : C.A réalisé 2 M EUR /an, [contrat moyen 10 K EUR /an].
* Clients : PME/PMI
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Dhl Express
- Attaché Commercial Sédentaire
Paris
2000 - 2002
DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et développement d'un portefeuille clients télévente
* Qualification des fichiers prospects
Transport Express International * Lancement et promotion des Nouveaux Services,
* Résultats : C.A réalisé 1,5 M EUR /an, [contrat moyen 3 K5an).
* Clients : PME/PMI
