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Fabien PAROLINI

Nice

En résumé

Mes compétences :
Project Management
eCommerce
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Windows XP
Microsoft Word

Entreprises

  • Kone - Directeur Régional des Ventes

    Nice 2018 - maintenant * Animer, motiver 1 équipe de Ventes de 10 commerciaux (budget 37 M EUR en 2018)
    * Reporting auprès de la Direction générale - Membre du CODIR IDF
    Groupe KONE France * Appliquer la politique commerciale nationale et définir les stratégies locales, * Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des groupements, associations, collectivités, Fabrication -commercialisation * Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics. ascenseurs, portes, escalators
  • Kone - Directeur Régional des Ventes

    Nice 2018 - maintenant
  • Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl - Directeur Régional

    Saint Aignan de Granlieu 2015 - 2018 filiale ODI [lle de
    * Animer, motiver 2 équipes de Ventes de 14 commerciaux + 5 ADV et déterminer les objectifs, Avril 2015 - Aout 2018 * Piloter le centre de profit de la plateforme de distribution (46 pers dont logistique, appro, SAV)
    * Reporting auprès de la Direction générale lle de France Normandie - Membre du CODIR
    GROUPE PLG, Bunzl * Appliquer la politique commerciale Nationale et définir les stratégies locales, * Contrôler le budget de fonctionnement du site et mettre en place les actions correctives,
    * Contrôle de la bonne tenue des stocks, Distribution hygiène professionnelle * Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des groupements, associations, collectivités,

    CA 2016 7,5 Milliards EUR * Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés, * Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes,

    * Résultats : CA 21 M EUR /an (+ 7% en 2017)
    Clients : tous secteurs dont principalement CHR, Collectivités et Santé, (APHP, Conseil Général, Pierre &
    Vacances)
  • groupe PLG - Directeur Regional IDF, Filiale ODI

    saint aignan grandlieu 2015 - maintenant
  • GROUPE PLG, BUNZL - Responsable Comptes Nationaux Hotellerie Restauration

    2012 - maintenant
  • Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl - Charge d'affaires National

    Saint Aignan de Granlieu 2012 - 2015 * Prospection, gestion et développement des contrats nationaux
    * lmplémentation des contrats Européen (Carlson Rezidor)
    GROUPE PLG,BUNZL * Management fonctionnel sur Force de Vente terrain (315 Personnes)
    * Animation en région des Référencements Nationaux.
    Distribution hygiène professionnelle * Négociation Tri-Partite (Fournisseur, Distributeur, Client).
    CA 2016 7,5 Milliards EUR * Augmenter la part de marché et la valeur de Marge Brute
    * Mettre en ordre de marche les circuits de distribution et créer les outils de reporting et de contrôles,

    * Résultats : CA 15 M EUR /an (500 K EUR /an de New business)
    Clients : Grands Comptes secteur CHR (Mc Donalds, Subway, Park Hyatt, ING Group, Pierre & Vacances)
  • Alloga France, Groupe Alliance Boots - Business Development Manager

    2010 - 2012
  • ALLOGA FRANCE - Business Development Manager

    2010 - 2012 * Prospection et développement des contrats nationaux auprès des laboratoires pharmaceutique
    ALLOGA FRANCE, ALLIANCE BOOTS * Gestion de projets « Externalisation Logistique et force de vente terrain.
    * Ventes de services Télémarketing (Campagne promotions, lancement produits, Training) Interface, relais des appels d'offre Européen.

    * Qualification, réponse aux appels d'offre.Résultats : 700 K EUR /an de nouveaux marchés (Bayer, Genevrier).
    Clients : Pharmacies, Para-Pharmacies, Laboratoires Pharmaceutique, Chargé d'affaires National [France]
  • DHL Express - Key Account Manager

    Paris 2009 - 2010 Prospection, gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes sur l'industrie Finance
    Elaboration,Négociation, implémentation Accords Cadre France et UE.
    Portefeuille 10M€
  • DHL EXPRESS - Key Account Manager

    Paris 2009 - 2010 * Prospection, Gestion et Développement des accords cadre Nationaux, DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Elaboration Stratégie et Réponse aux appels d'offre, * Implémentation des contrats Européen (Crédit Agricole, Société Générale, HSBC),
    Transport Express, Messagerie, * Management fonctionnel sur Force de Vente terrain (110 Personnes)
    Affrétement * Gestion Projet « DHL et l'E-Commerce ».

    * Résultats : CA réalisé 10 M EUR /an [contrat moyen 10 M EUR /an]. 100% renouvellement accords cadre
    * Clients : Grands Comptes Secteur Financier (SG, Crédit Agricole, CIG, HSBC, AXA).
  • Dhl Express - Attaché Commercial

    Paris 2007 - 2008
  • DHL EXPRESS - Attaché Commercial Grands Comptes

    Paris 2006 - 2009 Prospection, gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes Régional sur l'industrie du Luxe
    CA 4M€
  • Dhl Express - Responsable Grands Comptes Régionaux

    Paris 2005 - 2009 DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et Développement des Grands Comptes Régionaux
    Transport Express, Messagerie, * lmplémentation et suivi des accords Cadre Nationaux
    Affrétement * Négociation des accords cadre régionaux
    * Organisation et Gestion du Projet de la Coupe du Monde de Rugby 2007 (CA 1M EUR ).

    * Résultats : Portefeuille de 5 M EUR de CA Annuel, [contrat moyen 50K EUR /an].
  • DHL EXPRESS - Attaché Commercial

    Paris 2003 - 2006
  • DHL - Attaché Commercial

    Roissy en France 2002 - 2005 DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et développement d'un portefeuille clients
    * Prospection téléphonique et physique
    Transport Express International * Lancement et promotion des Nouveaux Services,

    * Résultats : C.A réalisé 2 M EUR /an, [contrat moyen 10 K EUR /an].
    * Clients : PME/PMI
  • Dhl Express - Attaché Commercial Sédentaire

    Paris 2000 - 2002 DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et développement d'un portefeuille clients télévente
    * Qualification des fichiers prospects
    Transport Express International * Lancement et promotion des Nouveaux Services,

    * Résultats : C.A réalisé 1,5 M EUR /an, [contrat moyen 3 K5an).
    * Clients : PME/PMI

Formations

Pas de formation renseignée

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