Fabienne ARDITO-PIQUET

En résumé

Entreprises

• Qeramix - Chargée du marketing des ventes

  2011 - 2013 Missions :
  . Interface marketing pour le client N°1 de référence : gestion de la préconisation annuelle et des supports de vente
  . Suivi logistique des opérations nationales en flux cross docking sur le marché français
  . Développement d'outils destinés aux commerciaux et assistantes commerciales
  . Suivi des objectifs commerciaux France et Export
  Réalisations :
  . Suivi du référencement, de la logistique échantillons, développement de news letter, organisation salon fournisseur
  . Interface entre la logistique du client N°1 et les partenaires usines pour la gestion des chargements
  . Argumentaires, plaquettes et différents supports de vente
  . Développement de tableaux de bord et statistiques

• Vente Materne- MOM - Interface Marketing

  2002 - 2008 Missions :
  . En charge du développement et de l'optimisation des ventes
  . Recommander des plans d'actions FDV issus des stratégies commerciales et marketing
  . Coordonner et optimiser la communication et l'information entre les services commerciaux terrain, siège et marketing
  . Adapter l'outil de reporting Statigest aux objectifs commerciaux et marketing
  . Former les nouveaux commerciaux terrain à Statigest
  . En charge du budget commercial force de vente : 1M EUR en 2008
  Réalisations :
  . Tableaux de bords, adaptation de l'outil de reporting informatique pour les utilisateurs siège et terrain
  . Opérations trade marketing régionales et nationales avec développement PLV + mécanique conso et distributeur
  . Création d'un forum de discussion centralisé, news letter mensuelle
  . Tableau de suivi automatique sur la montée DN par CS, région, circuit et enseigne
  . Mise en œuvre d'un plan d'intégration CS : présentation société, marchés et formation aux outils
  . Création de supports de vente : argumentaires, plaquettes de vente et book électronique

• MOM/MATERNE/MONT BLANC - Interface Marketing vente

  2002 - 2008 Développement, réalisation et gestion des outils et supports de la Force Vente (35 commerciaux terrain):
  => book de vente, argumentaires et plaquettes de vente
  => recommandation et mise en place de plan d'action Force Vente ad hoc en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise
  => administrateur référant et formateur de l'outil informatique Force de Vente terrain et siège. (Référence Statigest).
  
  Coordination et optimisation de la communication entre les services commerciaux terrain, siège et marketing:
  => création d'un forum Force de Vente et d'une News Letter mensuelle.
  
  Gestion du budget commercial Force Vente:
  => 1M€ en 2008.
  

• Premier Brands- Materne ( région parisienne puis Rhône Alpes) - Chef de secteur

  1999 - 2002 . Gestion et optimisation d'un portefeuille clients GMS
  . Application de la politique commercial : les 4 P sur marchés frais et épicerie
  . Chef de secteur expert de la centrale régionale d'Epône (Auchan) et Scacentre (Leclerc)

• Premier Brands- Materne ( région parisienne puis Rhône Alpes) - Chef de secteur

  1999 - 2002 . Gestion et optimisation d'un portefeuille clients GMS
  . Application de la politique commercial : les 4 P sur marchés frais et épicerie
  . Chef de secteur expert de la centrale régionale d'Epône (Auchan) et Scacentre (Leclerc)

• PREMIER BRANDS/ MATERNE - Chef de secteur

  1999 - 2002 - Chef de secteur Premier Brands où j'assurais la gestion d'un portefeuille de points de ventes (HM et SM) sur les départements 75,78 et 92 puis Materne après la fusion en 2001 entre les deux sociétés et mon transfert sur les départements 69,48,07.
  - Optimisation de leur CA par l'application de la politique commerciale:opérations de référencement innovations, merchandising et Trade marketing, prix (4P)
  - Chef de secteur expert pour l'enseigne Auchan et la centrale régionale d'Epone ,(78) chez Premier Brands: action sur les volumes remontés pour les prospectus régionaux, action d'échantillonnage pour activer référencement innovations.

• Soufflet Alimentaire - Chef de secteur

  Paris 1997 - 1999

• Soufflet Alimentaire - Chef de secteur

  Paris 1997 - 1999

• SOUFFLET ALIMENTAIRE (groupe SOUFFLET) - Chef de secteur

  1997 - 1999 -Gestion d'un portefeuille de points de ventes sur les départements 75, 78, 92 et 95
  -Optimisation de la notoriété, visibilité et dynamique promotionnelle des marques Perliz et Vivien Paille
  -Gestion d'approvisionnement direct pour l'enseigne Leclerc

• Samaritaine - Responsable de vente

  1995 - 1997 Encadrement et animation d'une équipe de vente

• Samaritaine - Responsable de vente

  1995 - 1997 Encadrement et animation d'une équipe de vente

Formations

• ICD

  Paris 1992 - 1994 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Outils bureautiques (maîtrise pack office), notions sur outil de gestion Sage

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1992 - 1994 BTS ACTION COMMERCIALE