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Fabienne PASSE

Villeurbanne

En résumé

20 ans de leadership et d'expérience dans la vente de Service aux entreprises conduisant à une progression constante et d'excellents résultats.



Mes compétences :
Organisation et management
Goût du challenge et du résultat
Définition de la Stratégie Cptes
Business development et networking

Entreprises

  • Adecco - Responsable des Ventes BTP, Aéroportuaire et Transport

    Villeurbanne 2012 - maintenant • Animer et négocier le déploiement des accords nationaux et/ou enjeux commerciaux
    • Animer les ventes (3 DM Vla's) et mettre en œuvre les plans d'actions commerciaux permettant le développement des parts de marché
    • S'assurer de la satisfaction des clients, mesurer la qualité des prestations et mettre en œuvre des actions correctives et préventives
    • Participer à la montée en compétences des acteurs commerciaux (offre commerciale, techniques de ventes et de négociation)
    • Analyser et optimiser la rentabilité des clients
    • Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité
    • Accompagner la mise en place du processus de définition et de déclinaison de la politique de pricing

  • Adecco - Key Account Manager Grands-Comptes BTP

    Villeurbanne 2009 - 2012 • Développer l’activité commerciale des Grands comptes avec le management d’une équipe de 3 Directeurs de Clientèles,
    • Définir les targets (plan de comptes) et la stratégie commerciale,
    • Assurer le reporting et le budget management,
    • Négociation de contrats nationaux dont le potentiel TT est compris entre 1 et 10 millions d’euros.

  • Adecco - Directrice de Secteur BTP

    Villeurbanne 2003 - 2008 • Recruter, gérer et fidéliser les collaborateurs
    • Manager et fédérer les équipes (de 7 agences en 2003 à 17 agences en 2008)
    • Veiller à la meo de la politique Rh intérimaires de l’entreprise
    • Développer les relations entre les acteurs nationaux et locaux de l’emploi
    • Garantir l’application des process et méthodes de recrutement et de la gestion des compétences
    • Développer et manager l’activité commerciale et les résultats du secteur
    • Définir, meo, et suivre les objectifs commerciaux des responsables d’agences
    • Développer les principaux enjeux du secteur
    Résultats nets, taux Marge Brut et un CA en constantes fortes progressions

  • Adecco - Directrice d'Agences

    Villeurbanne 2001 - 2003 Région de Lyon , France
    Resposnable de 3 Agences : Vénissieux Industrie/ Corbas Logistique/ Vénissieux Tertiaire

  • Adecco - Chef d'Agence

    Villeurbanne 1998 - 2001 Région de Lyon , France

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