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Fabienne SALINGUE

ALBERT

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En résumé

Chef d'entreprise depuis 2021 avec un background de 18 ans d'expertise en vente stratégique et complexe au sein d'une multinationale.
Clés de la réussite : Résiliance, Proximité, Relation clients, Réseau.
Orientation Business et Résultats.
Transport Express - Messagerie Internationale
Gestion de Portefeuille clients Medium et Large
Fidélisation, Rétention, déploiement des accords nationaux
Prospection
Vente complexe
Stratégie commerciale
Négociation
Santé, automotive

Entreprises

  • TNT EXPRESS FRANCE - International Key Account Manager

    2014 - 2019 - Gestion des clients " Grand Compte" Division internationale. Industrie, Automotive, Santé, lifestyle. 7 Millions € annuel.
    - Analyser les besoins clients, identifier les évolutions, être force de conseils, faire la différence et apporter des solutions pertinentes et à valeur ajoutée.
    - Gestion et réponse aux appels d' offres.
    - Prospection sur liste identifiée , détection et pilotage des projets court, moyen et long terme.
    - Coordination des actions avec les services supports ( customer service, douane, pricing, Ops, IT...).
    - 2015 et 2016 1ere performance de France sur le segment Kam.
    - 2018 : Lauréate Sales program Milan :Top performance Kam Europe.

  • TNT EXPRESS FRANCE - Grand compte régional - Region Hauts de France

    2002 - 2014 « TNT EXPRESS FRANCE », Société de transport Express inter-entreprises de colis et documents - LESQUIN (59)

    - Prospection et Négociation des offres de services adaptées , differenciantes et à valeur ajoutée en France comme à l' International.
    - Champ d' intervention : Région Nord Pas de Calais .
    - Gestion d' un portefeuille clients Marché Industrie , Automotive , Healthcare et Banking. 15M € ANNUEL.
    - Réponses aux appels d'offres .

  • HUNTSHAM COURT HOTEL - CHARGEE D'ACCUEIL

    2000 - 2000 « HUNTSHAM COURT HOTEL », Manoir anglais spécialisé dans le tourisme d'affaires, de luxe et VIP - DEVON (ROYAUME-UNI).

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