Mes compétences :
SAP
Budgets
SAP-FI- Reporting
Microsoft Word
Microsoft Excel
Entreprises
LA COURONNE
- Responsable Grands Comptes
2013 - maintenantLA COURONNE (fabricant d'enveloppes et pochettes)
* Gestion d'un portefeuille Grands Comptes dans le Grand Ouest (3,9 millions EUR ) ;
* Pilotage de l'activité :
* Tableau de suivis des budgets ;
* Gestion et suivi au quotidien du CA par client avec le logiciel SAP ;
* Accompagnement des vendeurs pour la gestion des litiges ;
* Reporting journalier et bilan mensuel ;
* Analyse des performances commerciales (pertes et gains de parts de marché, taux concrétisation, analyse du mixte produit) ;
* Relation régulière avec le service Administration des Ventes ;
* Mise en application et suivi des directives commerciales ;
LA COURONNE
- Responsable Grands Comptes
2006 - 2013* Gestion d'un portefeuille clients et prospects dans le Grand Ouest (2,5 millions EUR ) ;
* Point de vue Technique :
* Adaptation du cahier des charges des clients à nos capacités techniques et industrielles :
° Faisabilité technique
° Rentabilité / productivité
° Optimisation de la marge contributive
* Point de vue Industriel :
* Définition du site et outil industriel le plus adapté aux besoins du client. ;
* Site de production : France, Espagne, Pologne, Grande-Bretagne ;
* Point de vue tarifaire :
* Définition, actualisation des grilles tarifaires en fonction des indices des Matières Premières ;
* Etude et négociation d'offres « spot » ;
* Etude et réponses économiques aux appels d'offres publics et privés (notre taux actuel de concrétisation est de 40%) ;
* Suivi du volume, chiffres d'affaires et marges au quotidien ;
* Reporting auprès du Directeur Commercial France ;
LA COURONNE
- Chef de Secteur
2000 - 2006* Gestion d'un portefeuille clients et prospects dans la région Pays-de-Loire (1,5 millions EUR ) ;
* Analyse des historiques de commande pour le renouvellement des marchés ;
* Suivi du volume, chiffres d'affaires et marges au quotidien ;
* Relance des animations commerciales en collaboration avec mon assistante ;
* Mise en application des orientations commerciales ;
* Reporting auprès du Chef des Ventes ;
Hôtel MARRIOTT
- Superviseur de Réception
1998 - 1999* Encadrement d'une équipe de 12 personnes à la réception ;
* Analyse quotidienne du Chiffre d'Affaires par secteur (prix moyen des chambres, vérification des dépenses des clients, comptabiliser les factures quotidiennes des restaurants et des bars) ;
Hôtel K & K
- Réceptionniste
1997 - 1998(chaines autrichiennes 4 étoiles deluxe) à Earl's Court (Londres)
* Serveur d'un hôtel de 130 chambres pendant 4 mois ;
* Réceptionniste pendant 6 mois (équipe de 9 personnes) ;
