IRIS OHYAMA EUROPE B.V.
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2003 - 2018
: DIRECTEUR COMMERCIAL IRIS OHYAMA EUROPE B.V. (IRIS GROUP 4.2 Mrd EUR -
11.866 employés)
Fabricant de PGC plastiques ménagers, rangement, pet, petit électroménager ; marque IRIS et Kitchen Chef.
Augmentation significative du nombre de comptes clés multiplié par 6 grâce à :
* Elaboration de la stratégie commerciale adaptée à chaque canal de distribution/marché
* Elargissement du portefeuille de clients sur les réseaux GSB (Adeo Group...) et GSS (Gifi, La Foir'Fouille...)
* Diversification de la couverture vers le B2B et le E-commerce (Amazon, Showroomprivé...)
* Ouverture de nouveaux marchés à l'international (Espagne, Portugal, Grèce, Pologne, DOM TOM
Accroissement du chiffre d'affaire multiplié par 24 grâce à :
* Les gains de référencements
* L'apport de nouveaux référencements MDD (Leclerc, Intermarché, Bricomarché...)
* Les appels d'offres remportés
Amélioration et pérennisation de la rentabilité grâce à :
* Négociation des accords annuels (réduction des délais de paiements, limiter le risque d'incident...)
* Mise en place d'une politique tarifaire adaptée
* Simplification des gammes de produits pour améliorer le process industriel (réduction des SKU, développement de produits efficients, exactitude des forecast...)
* Optimisation des flux logistiques (révision annuelle des coûts des prestataires, analyse/comparaison des modalités de livraisons optimum...)
* Dimensionnement et ajustement des équipes
RESULTATS : CA 2003 500 K EUR & CA 2018 12 Mio EUR soit 1/2 CA total filiale. Présence dans 95% des enseignes.
CONTEXTE : Environnement international et multi culturel.
ELECTROLUX HOME PRODUCT SAS
- KEY ACCOUNT MANAGER
1997 - 2003
Fabricant de PGC électroménager; marques Arthur Martin, Faure, AEG et Zanussi
* Elaboration de la stratégie commerciale adaptée à chaque canal de distribution/marché
* Elargissement du portefeuille de clients sur les réseaux cuisinistes (Hygnéna, Ixina, Arthur Bonnet, Chabert Duval...) et GSB (Leroy Merlin)
* Développement des réseaux traditionnels (Grossistes, GSA, GSS, VPC)
* Optimisation du portefeuille de marques
* Négociations des accords annuels, référencements et des actions commerciales
* Optimisation des flux logistiques
* Management des équipes ADV
RESULTATS: Progression du CA entre 2000 et 2003 de 20%. CA total 2003 25 Mio EUR et gain 6 nouveaux clients.
