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Fabrice COSMO

REIMS

En résumé

20 ans d'expériences dans le commerce, la distribution spécialisée B to C et le négoce professionnel B to B, acquise dans des PME, des réseaux de franchisés et des grands groupes.

Double compétence Opérationnelle (Animation Commerciale, Logistique,...) et fonctionnelle (Marketing, Merchandising, Achats, Logistique, ...).

Management, Commerce, Marketing, Organisation et Stratégie un mix gagnant dans un commerce en perpétuel évolution qui demande de s'adapter aux besoins des clients et à la satisfaction des clients.

Ecoute, analyse, pragmatisme, anticipation, réactivité, capacité d'adaptation et à prendre des décisions.

Accompagner et faire évoluer les équipes dans le changement et la recherche des performances, du résultat tout en renforçant leurs points forts.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Management opérationnel
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
Management des ventes
Négociation achats
Analyser et améliorer les performances
Gestion budgétaire
Gestion d'équipe
Distribution
Gestion des ressources humaines

Entreprises

  • groupe ABF - Directeur d'Exploitation

    2017 - maintenant leader national de l'isolation de combles et murs.
  • Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - DIRECTEUR REGIONAL

    Paris 2008 - 2016 La Plateforme du Batiment
    Membre du Comité de Direction Responsable de 12 points de Ventes 300 personnes dont 60 cadres pour un CA de 80 Meuros HT.

    Mission:
    Développer le Chiffre d'affaire et améliorer la rentabilité, en développant la compétence des équipes et la satisfaction du clients.

    Mise en ouvre et pilotage de la stratégie d'entreprise
    Participer à la réflexion stratégique de l'enseigne à court terme et moyen terme ( 5 ans )
    Analyser l'ensemble des résultats quantitatifs et qualitatifs ( CA, indicateurs d'activités, résultats d'inventaires, turn over, charges, REX, ....) de la région et déterminer les actions prioritaires.
    Coordonner les remontées des équipes et des clients à destination des services centraux.
    Contrôler le respect des normes d'accueil, de vente et de mise en place des produits lors de mes visites en dépôt.

    Management et accompagnement des équipes
    Accompagnement managérial et coaching afin de développer les compétences et la motivation des équipes.
    Superviser le bon fonctionnement administratif et social des équipes.
    Etre force de proposition pour optimiser l'organisation et l'amélioration des performances des collaborateurs.
    Mise en œuvre d'outils de contrôle et e mesures adéquat.
    Identifier et anticiper les besoins d'effectifs et les profils recherchés.
    Recruter, accompagner l'intégration des cadres de la région en lien avec le service RH.

    Réalisations
    Passer d'une culture de distribution à une culture de vente: Mise en place d'un concept de relation d'affaires pour développer le CA et maintenir les résultats malgré un secteur d'activité en baisse et de fortes baisses de prix.
    Mise en place d'une veille concurrentielle pour être réactif sur la fixation des prix de ventes: Repositionnement des 20/80 avec amélioration du volume des ventes de ces produits d'environ 12%.
    Travail sur l'ensemble du fichier clients et création de portefeuilles pour les vendeurs.
    Création d'un service de transport centralisé sur la zone de Lyon ( 3 dépôts ): Optimisation du service livraison J+0.5 et amélioration du taux de recouvrement des véhicules.
    Ouverture de 2 dépôts sur ma région entre 2012 et 2013: CA additionnel de 5 MEuros.
  • BIGMAT FRANCE - DIRECTEUR ADJOINT AUX OPERATIONS

    2006 - 2007 Membre du comité de direction BIGMAT FRANCE réseau de 320 négoces indépendants environ 1.2 Milliards d'euros de CA.

    Marketing stratégique et opérationnel
    Charger de définir l'ensemble des actions marketing et commerciales, traitées par l'enseigne.
    Mise en place de la politique marketing/ achats grace à 5 chef de marché, 3 merchandiseurs et le service communication ( 3 personnes ).
    Animer le réseau grace à 6 animateurs de région.
  • Bricorama - ACHETEUR & CHEF DE GROUPE PRODUITS

    VILLIERS SUR MARNE cedex 2002 - 2006 Membre du comité de direction de l'enseigne BATKOR.

    Marketing stratégique et opérationnel
    Créer un nouveau concept au sein du groupe BRICORAMA.
    Définir de la stratégie commerciale et marketing de l'enseigne.
    Elaboration, et mise en place du plan marketing (choix des produits, des fournisseurs....).
    Mise en place des actions promotionnelles (Création des catalogues, choix des produits et positionnement prix) nationales.
    Elaboration et contrôle des budgets d'achats par sous familles de produits, familles, rayon et fournisseurs.
    Acteur dans la mise en place concrète des choix marketing auprès des directeurs de magasin.
  • Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Directeur de dépôt

    Paris 2000 - 2002 LA PLATE-FORME DU BATIMENT (groupe Saint-Gobain Distribution) Directeur dépôt d'AUBERVILLIERS 120 personnes et 37 MEuros HT de CA.
  • KINGFISHER / BRICO DEPÔT - CHEF DE SECTEUR

    Longpont-sur-Orge 1995 - 1999
  • Big Mat - Responsable pole gros oeuvre isolation

    1988 - 1991

Formations