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DOMPRO - Groupe Adéo
- Chef de Marché
2008 - maintenant
• Développement des gammes produits quincaillerie de bâtiment, quincaillerie d'ameublement, électroportatifs, outillage à main, boulonnerie visserie, rivets, colles, mastics et adhésifs.
• Analyse du marché, conduite à partir d’informations obtenues auprès de 150 points de ventes et d'études externes.
• Mise en place de la stratégie de gamme, suivi de son évolution.
• Organisation et animation de commissions produits avec les adhérents du groupement.
• Définition des plans d'actions commerciales et des campagnes promotionnelles.
• Réalisation des supports de ventes.
• Suivi et négociation des accords contractuels avec les fournisseurs.
• Développement du référencement des produits stockés sur la plate-forme de distribution pour les magasins du réseau.
• Organisation d'un salon annuel fournisseurs/ adhérents (150 exposants).
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Groupe U.M.H.S.
- Responsable du magasin
2005 - 2008
• Gestion commerciale et animation de la surface de vente pour un C.A. de 18 M€.
• Encadrement du personnel sédentaire (28 personnes, 5 rayons spécialisés).
• Produits distribués : quincaillerie de bâtiment, outillage, plomberie, électricité, produits métallurgiques, électroménager.
• Cible de clientèle : entreprises et administrations à 80%.
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M.I.C.A. - Groupe U.M.H.S.
- Responsable du magasin
2002 - 2005
• Gestion administrative et commerciale du point de vente pour C.A. de 2,8 M€.
• Encadrement de 8 personnes dont 2 commerciaux.
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DESCOURS & CABAUD (Lagny-sur-Marne)
- Responsable d'antenne
2000 - 2002
• Gestion et animation commerciale du point de vente.
• Encadrement de 4 personnes.
• Suivi et développement d'un portefeuille clients grand compte.
• Produits distribués : quincaillerie, fourniture industrielle, produits métallurgiques, outillage, robinetterie industrielle, équipements de protection individuelle.
• Typologie de clients à 99% professionnelle : entreprises générales du bâtiment, collectivités, administrations, artisans métalliers, serrurerie métallerie, plomberie industrielle, etc.
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DESCOURS & CABAUD (Ile-de-France)
- Attaché commercial (secteur Val-de-Marne)
1998 - 2000
• Clientèle suivie : grands comptes (marchés), collectivités, administrations, tôleries chaudronneries, serrureries, négociants en matériaux, entreprises générales du bâtiment, industries, artisans métalliers, entreprises spécialisées dans le transport des fluides (génie climatique, plomberie industrielle).
• Mission : définition des besoins avec appui technique en vue de faire progresser le portefeuille client.
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U.M.H.S.
- Attaché commercial (secteur Seine-et-Marne)
1996 - 1998
• Clients visités : menuiseries bois/métal, tôleries chaudronniers, entreprises générales du bâtiment, industries (service maintenance), collectivités et administrations.
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QUINCAILLERIE GÉNÉRALE GERVAIS
- Co-gérant
1984 - 1996
• Gérance en partenariat de l'entreprise familiale.
• Rôle principal dans l'entreprise, achats, vente 65% en B to C, 35% en B to B.
