Fabrice GIARETA

En résumé

Entreprises

• en recherche active - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Toulouse 2017 - maintenant MES COMPETENCES
  
  Expertise en négociations sur différents réseaux de Distribution.
  -Définition des stratégies commerciales
  -Accords-cadres nationaux auprès des centrales d’achats sur les réseaux GMS, GSS et site E-commerce
  -Développement du système V.M.I. (optimisation des commandes de réassorts)
  -Relation directe avec les éditeurs et producteurs liés en contrat de distribution
  
  Gestion de budgets commerciaux et Trade marketing.
  -Optimisation d’opérations mécaniques promotionnelles
  -Pilotage des actions menées
  -En étroite collaboration avec la Direction Financière, mise en place de tableaux de bords avec indices de performance
  -Reporting auprès de la Direction Générale
  
  16 années de Management.
  -Diriger et animer la force commerciale sur différentes missions / Responsable grands comptes et chef de secteur
  -Management des services Trade Marketing et Administration Des Ventes
  -Formations aux techniques de ventes
  -Recrutement
  -Veille sur des nouvelles missions et évolutions des collaborateurs
  
  

• SEVEN 7 Filiale de METROPOLITAN - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2011 - 2017 - Définition des stratégies et conditions commerciales.
  -Négociation des accords annuels auprès des centrales d’achats sur les réseaux GMS et GSS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Fnac, Amazon…).
  -Suivi des tableaux de bord financiers, performance et rentabilité.
  -Organisation de plusieurs services et Management de 17 collaborateurs. Force de vente, Trade Marketing, Administration des ventes.
  -Développement de nouveaux projets (environnement V.M.I) en étroite collaboration avec notre prestataire logistique (CINRAM).
  

• AVENTI DISTRIBUTION - DIRECTEUR DES GRANDS COMPTES

  2008 - 2011 -Mise en place d’outils en gestion commerciale.
  -Définition des stratégies et conditions commerciales.
  -Négociation des accords annuels auprès des centrales d’achats sur les réseaux GMS et GSS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Fnac, Amazon…).
  -Organisation de plusieurs services et Management de 15 collaborateurs. Force de vente, Trade Marketing, Administration des ventes.
  

• UNIVERSAL/ STUDIO CANAL/ UNIVERSAL MUSIC . Commercialisation de DVD et BLU-RAY - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  2002 - 2008 -En étroite collaboration avec la direction commerciale, négociations des accords annuels auprès des centrales d’achats sur les réseaux GMS et GSS.
  -Mise en application des négociations annuelles.
  -Gestions des budgets catalogues et trade marketing.
  -Référencement et réalisation des nouveautés et opérations mensuelles
  

• PARAMOUNT PICTURES ENTERTAINEMENT. Commercialisation de VHS et DVD - DIRECTEUR REGIONAL

  1994 - 2002 -Management d’une équipe de 7 chefs de secteur.
  -Accompagnements et conseils aux techniques ventes , motivation individuelle et collective.
  -Gestion et animation de budgets pour des actions promotionnelles.
  -Mise en place d’une prime qualitative dédiée à la force de vente.
  

• PARAMOUNT PICTURES ENTERTAINEMENT. Commercialisation de VHS et DVD - CHEF DE SECTEUR (Ile de France)

  1992 - 1994 -Responsable des magasins sur le circuit GMS et GSS.
  -Mise en application des stratégies et politiques commerciales.
  

• WINNER France importation et distribution de produits grands publics - RESPONSABLE DE PRODUIT

  1989 - 1992 -Lancement sur le marché français d’un produit de petit électroménager italien

• ISILOG informatique - RESPONSABLE DE PRODUIT

  1987 - 1989 -Constitution et animation d’un réseau national de revendeurs informatique.

Formations

• ISPAC

  Paris 1984 - 1986 BTS Action Commerciale

Réseau

Pas de contact professionnel