-
Mattel
- CHANNEL MANAGER GMS
Fresnes
2012 - maintenant
Manager depuis 20 ans au sein d’un groupe de 31000 collaborateurs en France et à l'international - 5.7 Milliards $
Portefeuille Marques : Barbie, Fisher Price, Hot Wheels, Scrabble, Uno...
Définition de la stratégie réseau et des accords de distribution sur
l'ensemble des clients GMS
Management d'une équipe de comptes clés
Centralisation des forecasts par marques et skus
Management des négociations et des plans de développements de
business sur l'ensemble des catégories et accords commerciaux
Négociations internationales (Carrefour / Auchan / EMC / Coopernic)
showroom France / U.S accompagnement kams-clients sur des
programmes internationaux (achat direct Asie, évent)
Délivrer le plan, faire évoluer la politique commerciale, supporter de
nouvelles initiatives et faciliter leurs implantations
Organisation de l'équipe, développement des compétences, évaluer
la performance, contribuer à la motivation et cohésion
Animation meeting sales team, marketing team, customer service
Suivi des indicateurs de performance (part de marché, sell in, sell
out, marge, plan de croissance marques, stock, Customer review)
100 millions d'euros de CA réalisé - France
-
Mattel
- KEY ACCOUNT MANAGER
Fresnes
2010 - 2012
+ de 31000 collaborateurs en France et à l'international - 5.7 Milliards $
Portefeuille Marques : Barbie, Fisher Price, Hot Wheels, Scrabble, Uno...
Responsable de centrales d'achat Systeme U, Leclerc, Cora et
grossistes
Analyse Business, Stratégie de développement et négociations
Définition des plans promo et opérations event avec partenaires
licenciés (Disney, Warner, Nickel Odeon...)
-
Mattel
- Directeur National des ventes
Fresnes
2007 - 2010
35 millions d'euros de CA réalisé -
depuis 20 ans DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
+ de 31000 collaborateurs en France et à l'international - 5.7 Milliardseurv $
au sein d'un groupe Portefeuille Marques : Barbie, Fisher Price, Hot Wheels, Scrabble, Uno...
Mise en place opérationnelle des stratégies ventes, fixation et suivi
international, j'ai pu des objectifs, challenges, production de la feuille de route de la FDV
Responsabilité et management ds Directeurs Régionaux, des
délégués régionaux, des promoteurs, des merchandiseurs, de
l'équipe Sales Support au service du développement des marques
acquérir une double Gestion de la conduite du changement - Développement des
compétences de l'équipe, repenser les indicateurs de ventes
Optimisation des secteurs de ventes (découpes secteurs de ventes,
dimension, en stratégie étude de productivité)
Organisation et meeting avec les Directeurs Régionaux, suivi feuille
de route, prévisions ventes, analyse résultats, exécution, plan
commerciale et d'action - Challenge et incentive FDV - Régional et national
Organisation de la convention Nationale des ventes, étude et
pilotage projet (création d'un thème, ateliers ventes-marketing, brief
opérationnelle. Le agence, contenu, gestion du budget, et suivi de la performance)
Collaboration transversale avec les équipes marketing vente,
direction commerciale, supply-finance et RH.
développement des équipes
Poids CA FDV 50% CA : 100 M EUR
a été présent tout au long Management de 3 Directeurs Régionaux, 36 délégués Régionaux,
36 promoteurs et 1 business developpeur
-
Mattel
- DIRECTEUR REGIONAL
Fresnes
2000 - 2007
la responsabilité de + de 31000 collaborateurs en France et à l'international - 5.7 Milliards $
Portefeuille Marques : Barbie, Fisher Price, Hot Wheels, Scrabble, Uno...
Accompagnement terrain, coaching, et suivi personnalisé
manager de nombreux Développement des compétences de l'équipe, mise en place de
programme de formation individuel et collectif avec la collaboration
de consultants externes (CEGOS, BCG...)
groupes. Exigence, Recrutement des délégués régionaux
Animation des réunions régionales, fixation et suivi des objectifs
(quantitatif et qualitatif)
bienveillance, motivation, Création de challenge, pilotage de projets transversaux
(merchandising, reventes, exécution in store)
sont les piliers sur 38 millions d'euros de CA réalisé - France
Management de 12 délégués et d'une assistante
-
Mattel
- DELEGUE REGIONAL
Fresnes
1990 - 2000
mes équipes vers le + de 31000 collaborateurs en France et à l'international - 5.7 Milliards $
Portefeuille Marques : Barbie, Fisher Price, Hot Wheels, Scrabble, Uno...
succès..." Responsable d'un portefeuille clients marques élargi (1er âge + Filles
+ garçon) plusieurs secteurs
Responsable des centrales Grands Magasins et d'un portefeuille
clients sur 9 départements , GSA, spécialistes, GM
Suivi, gestion des commandes, conseil merchandising, management
des saisonniers
3.5 Millions d'euros de CA réalisé - France
