DAMPIERRE
Technico-commercial grands comptes. 30 ans d’expérience à votre disposition.
Ma principale mission :
l’accompagnement de mes clients dans l'élaboration et la concrétisation de leurs projets tout en dégageant les profits financiers adaptés à ma société.
COMPÉTENCES COMMERCIALES
· Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients, dont grands comptes.
Clients de 1K. à 300 K. Euros. Secteurs sidérurgique, agroalimentaire, énergies, ferroviaire, militaire, aéronautique, médical, véhicules Off-Road.
· Identifier de nouveaux marchés et participer à leur développement.
Marketing ciblé suivant un plan d’actions : publipostage, e-mailing, phoning, prise de rendez-vous.
· Assurer mes objectifs de ventes et de marges bénéficiaires.
En sidérurgie, une progression de 9 à 151 tonnes en 5 ans. En électromécanique, réalisation de 45% du CA de l’entreprise.
· Réaliser les offres commerciales et contrats cadres, conduire les négociations avec les services des achats.
Un taux de transformation de propositions commerciales en commandes de 37%.
· Veiller à la satisfaction du client par la maîtrise des règlements et le respect du contrat.
Participation aux axes d’amélioration de la société, suivi des cadences cadres livrées et facturées.
COMPÉTENCES TECHNIQUES
· Analyser les besoins de mes prospects pour leur proposer des solutions techniques adaptées.
Synthèse du cahier des charges client à mon bureau d’étude, présentation au client de solutions techniques personnalisées.
· Établir des relations clients / fournisseurs.
Organisation de meetings entre le service recherche et développement de mes clients et de mes fournisseurs.
· Encadrer une équipe.
Gestion d’équipes dans le cadre de la mise en place de structures métalliques et de démantèlement de site industriel.
· Acquérir de nouvelles compétences produits.
Formations techniques par mes fournisseurs (Hollande, Grande-Bretagne, Suède, Allemagne).
CONNAISSANCES TECHNIQUES
En électromécanique :
. Éléments de commande
. Mesure de niveau
. Sécurité des machines
· Thermoélectricité
· Centrales inertielles
· Capteurs d’accélération et gyroscopiques
· Capteurs de pression, de température, de force, de courant
· Tachymétrie· Motorisation·
. Interfaces thermiques
· Commutation et protection électrique
En sidérurgie :
· Aciers inoxydables
· Découpage laser, plasma
· Tôlerie, mécanique
· Visserie d’étanchéité
· Soudures sous argon, MIG et TIG
· Lecture de plans industriels
Mes compétences :
Assistance technique
Avionique
Commercial
Électromécanique
Médical
Microsoft Technologies
Négocier
Reporting
Reporting commercial
Technique
Télécommunication
ventes
Transport ferroviaire
Vente
Négociation
Télécommunications
Sage Accounting Software
