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AVANTEAM
- Responsable Commercial Pôle d'Activités
Vélizy
2000 - maintenant
Depuis Juin 2000
AVANTEAM est un éditeur de logiciels GEIDE & Workflow (BPM/ECM). Société de 28 salariés.
Catalogue applicatif : logiciels Qualité, Risques, Courriers, Actes Administratifs, CRM/Help Desk, GED d’Entreprise,
Intégration de logiciels de LAD/RAD (Docupost / ReadSoft/Autres)
Environnement technologique des solutions : Notes/domino (IBM) - ASP.NET (Microsoft)
Account Manager – Meilleur commercial dix années de suite : 35% du CA généré
Secteurs d’activités travaillés : Agroalimentaire, Aéronautique,Administration, Environnement et Transport, Assurance, Banque.
Périmètre de travail : Développement économique de l’activité en France sur les secteurs d’activité confiés.
Création du marché et développement de nouvelles zones d’activité en Polynésie, Nouvelle Calédonie, Ile Maurice, Ile de La Réunion. De nombreux clients sont présents sur ces zones géographiques.
A/ Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, Fidéliser les clients et réaliser du Cross Selling
B/ Gérer, organiser, planifier et réaliser les actions commerciales afin de générer de nouveaux comptes et de faire la promotion des solutions AVANTEAM sur des zones éloignées et proches.
C/ Réalisation des démonstrations applicatives, négociation et finalisation des contrats
D/ Organisation des projets et suivi de ces derniers avec le chef de projet
E/ Gestion des conflits avec le client lors de dérapage projet ou d’insatisfaction client
F/ Recrutement d’IA, formation individualisée.
G/ Coaching individualisé auprès d’IA en perte de vitesse. Doublement de son CA sur les 5 mois
H/ Mise en place et animation des partenaires identifiés et gérés sur l’Ile de la Réunion, Ile Maurice et Nouvelle Calédonie. Réalisation d'action commerciale (séminaires de présentation)
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ATOS
- Ingénieur d'Affaires Junior
Bezons
1999 - 1999
Dans le cadre de ma formation en alternance au sein de l'Ecole Supérieure de Management en Alternance
Stage au sein d'ATOS,SSII Internationale.
Ingénieur d’affaires junior (branche service financier). Sécurisation des moyens de paiement.
A/ Mise en place d’un réseau de partenaires futurs distributeurs des services financiers commercialisés.
Dynamiser et assister les partenaires identifiés et signés. Prospection téléphonique (chasse). Rdv clientèles, finalisation de contrats (30 ventes indirectes)
B/ Travail en collaboration avec la Directrice Générale concernant la diversification d’activité. Elaboration et validation d’un Business Plan pour le lancement d’un nouveau service financier.
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International Global Concept
- Responsable Commercial
1999 - 2000
IGC Société Editrice d’un progiciel ERP spécialisé dans la gestion de projets industriels.
Oct 1999/Mai 2000 : Responsable Commercial de 2 agences une à Lyon et l'autre située au Chesnay
Objectif : Générer du new business
Périmètre de travail
A/ Prospection, Organisation et Réalisation des actions commerciales. CA généré 2,5 MF
Uniquement de la chasse effectuée, démonstrations, négociations et signatures des contrats
B/ recrutement, Animation et encadrement de 2 équipes commerciales sur Paris et Lyon.
Recrutement, organisation du service commercial, transfert de compétences techniques et fonctionnelles liées aux produits et services informatiques vendus (ERP, Business Object, Gestion de temps, CRM, etc.). Gestion des plannings, conflits et congés.
C/ Etablissement du Business Plan sur l’année 2000 intégrant les orientations commerciales, communication, marketing et budgets financiers.
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DORIANE
- Ingénieur d'Affaires Junior
NICE
1998 - 1999
Dans le cadre de ma formation supérieure au sein de l'ESM-A
Stage au sein de DORIANE SA d'Octobre 1998/ Avril 1999
SSII spécialisée dans la gestion des données intégrées dans les ordinateurs à mains (matériel embarqué).
Travail commercial et marketing réalisé avec le gérant.
A/ Vente d’un progiciel sur les secteurs Industriel, Chimie, automobile…
Prospection téléphonique (chasse). Identification d’un potentiel de 6 MF sur 15 projets qualifiés et ciblés.
B/ Organisation d’une convention d’affaires. Réalisation d’outils marketing et de communication (triptyque et CD Rom).
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3M FRANCE
- Technicien Import/Export
1997 - 1998
Dans le cadre de la formation supérieure de l'ESM-A et afin de maintenir l'usage de la langue Anglaise, j'ai intégré le service d'Import/Export de distribution des marchandises commercialisées par 3M sur le site de Saint-Ouen l’Aumône.
Réalisation des documents à remettre au passage en douane. Produits 3M expédiés dans le Monde.
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Université of Florida sur le site de St Petersburg à côté de Tampa
- Tutor en mathématiques, physiques et chimie
1995 - 1996
Dans le cadre de ma formation en anglais ESL 1 et ESL 2, j'ai dispensé de l'assistance auprès des éléves étant suivi par leurs professeurs en mathématiques, physique et chimie au sein de l'Université. Niveau BAC+2. 20h de cours par semaine.
Assistance pendant les cours et aussi pendant les heures d'étude.
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AIR FRANCE
- Bagagiste et Assistant Avion
Roissy CDG
1991 - 1995
En parallèle de mes études, j'ai travaillé les week-ends et pendant les congés scolaires comme bagagiste et assistant avion à l'aéroport de Roissy pour AIR FRANCE
Au cours de ces 4 années, j'ai obtenu les Félicitations de la part du commandant de bord à deux reprises récompensant la prise d’initiative et le bon travail effectué dans un contexte difficile.
