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Fabrice POINTREAU

Paris

En résumé

Plus de 15 années d’expérience dans l’industrie des logiciels financiers avec une connaissance approfondie des fonctions Avant-Vente, Product Management, Formation et Conseil.
Résolument orienté vers la satisfaction du client. Développement commercial à l’international.
Management d’équipes et montée en compétences des collaborateurs.
Expertise reconnue dans les domaines comptables (Consolidation, Contrôle de Gestion) et financier (Financement haut de bilan, gestion de fonds).
Fiabilité et capacité à atteindre les objectifs.

Mes compétences :
Conseil
Marketing produit
Management
Développement produit
Formation
Développement commercial
Avant vente
Finance d'entreprise
Private equity
Contrôle de gestion
Consolidation

Entreprises

  • eFront - Senior Product Manager & Global Training Manager

    Paris 2014 - maintenant Dans le cadre de la vision stratégique élaborée par la direction, établissement de la roadmap et des plans produits jusqu’à la supervision des spécifications fonctionnelles. Suivi des programmes de développement, coordination avec la R&D. Elaboration et déploiement des plans marketing et support aux ventes. Formation et assistance des équipes de d’avant-vente et de déploiement.

    Création et développement du « Corporate Training Centre » à Belgrade (Serbie). Recrutement et formation des collaborateurs, animation de l’équipe (5 permanents plus 6 formateurs).
    Définition des cursus de formation, création des contenus de formation en eLearning et en présentiel. Mise en place d’un Learning Management System (Cornerstone On Demand).
    Développement commerciale de l’offre de formation auprès des clients

  • eFront - Responsable du Centre d’Expertise Europe Continentale

    Paris 2012 - 2014 Création de la pré-configuration servant de point de départ à tout projet d’implémentation. Suivi des projets en direct de la cotation jusqu’à la phase de design en tant que “Solution Architect” puis en supervision des Business Analystes jusqu’à la recette.
    Support et formation des équipes projet. “Pre-Sales leader” pour les prospects stratégiques.

  • eFront - Pre-SAles Manager

    Paris 2009 - 2012

  • SAP - Consultant Avant-Vente

    Paris 2004 - 2008 Conduire le cycle d’avant-vente du logiciel SAP BusinessObjects Financial Consolidation (ex Cartesis Magnitude). Qualifier les différents besoins émanant des direction Financières et proposer une solution adaptée et convaincante. Rédiger les réponses aux appels d’offres pour la partie fonctionnelle. Soutenir, démontrer, argumenter l'offre et les choix devant le prospect. Maquetter la solution et la présenter lors des ateliers afin de lever les objections ou interrogations. Accompagner le commercial et lui assurer un support à la vente efficace.

  • Cryo - Contrôleur Financier

    2001 - 2001 Structurer le reporting groupe, définir et mettre en place les outils de pilotage.
    Elaborer et contrôler les budgets en relation avec les opérationnels.
    Renforcer le contrôle interne (procédures).

  • Cartesis - Consultant Formateur

    Oberhoffen-sur-Moder 2001 - 2003 Animer des séminaires (Elaboration Budgétaire, Consolidation, Reporting), concevoir des modules de formation, participer au développement de l’offre e-learning.
    Conduire des projets de formation (avant-vente, analyser les besoins, coordonner la réalisation, assurer la relation client, suivre le planning).
    Participer aux programmes bêta et contribuer à l’évolution de l’offre produits.

  • 3M - Contrôleur de Gestion

    Cergy Pontoise 1996 - 2000 Elaborer et contrôler le budget, les ré estimés et le plan à 3 ans.
    Suivre les coûts de revient et les marges, réaliser les études de rentabilité (Investissements, nouveaux produits, …).
    Superviser les clôtures et le reporting mensuel (US-GAAP) analyser et communiquer les résultats au management français et européen.

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