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ZyXEL France
- Chef Produit WiFi et Switch
Hsinchu
2011 - maintenant
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ZyXEL
- Constructeur d'équipements réseau
Hsinchu
2011 - maintenant
Mission Chef Produit Senior gammes Entreprise (Switch, WiFi) et Grand Public (Switch, WiFi, CPL, NAS, Routeurs)
* Définition de la stratégie produits, préparation et suivi des offres ;
* Mise en place et suivi d'opérations marketing et de communications : Newsletter clients, roadshow clients, participation salons ;
* Gestion des stocks, forecast, négociation d'achat en relation avec siège Europe ;
* Soutien avant-vente de l'équipe commerciale, et conseil clients Grands Comptes ;
* Relation R&D Taiwan : développement produits / fonctionnalités en phase avec le marché Français ;
* Interface avec l'équipe support technique
* Relations avec les distributeurs
Atteinte annuelle objectifs de CA et de croissance avec en 2014 Chiffre d'affaires WiFi de 2,45M EUR et chiffre d'affaires switch de 3,6M EUR , et croissance globale de 14%
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LTI Télécom
- Opérateur
2003 - 2008
Opérateur switchless téléphonie fixe pour les entreprises
Mission Chef de Marché : concilier la stratégie marketing et la mise en œuvre commerciale
Responsable produit Perspective (voix en présélection) et Latitude (voix en dégroupage total)
* Veille concurrentielle, analyse mensuelle des ventes, tournées terrain ;
* Adaptation positionnement, définition de la politique tarifaire ;
* Lancement d'offres promotionnelles, déploiement et suivi auprès de la force de vente directe et indirecte ;
* Interface technique entre la force commerciale et les fournisseurs ;
* Création et déploiement d'outils d'aide à la vente (plaquettes, proposition, books de vente...)
Responsable opérations marketing direct
* Création de support mailing sur des segments identifiés ;
* Gestion logistique et interface avec les outils de prospection commerciaux ;
* Animation auprès de la force commerciale
Responsable marketing réseau vendeurs indirects
* Veille concurrentielle, tournées terrains ;
* Création d'outils dédiés à la force de vente indirecte : mailing co-brandés, lettre d'information ;
* Création et réalisation d'opération d'animation du réseau de partenaires : challenge, formation aux nouvelles offres...
Responsable formation technique, offres et outils d'aide à la vente auprès des commerciaux
* Création du module de formation ;
* Animation des sessions : entre 3 et 10 personnes tous les mois ;
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LTI Télécom
- Chef de Marché
2003 - 2008
Responsable produit Perspective (voix en présélection) et Latitude (voix en dégroupage total)
Veille concurrentielle, analyse mensuelle des ventes, tournées terrain
Adaptation positionnement, définition de la politique tarifaire
Lancement d’offres promotionnelles, déploiement et suivi auprès de la force de vente directe et indirecte
Interface technique entre la force commerciale et les fournisseurs
Création et déploiement d’outils d’aide à la vente (plaquettes, proposition, books de vente…)
Responsable opérations marketing direct
Création de supports mailing sur des segments identifiés
Gestion logistique et interface avec les outils de prospection commerciaux
Animation auprès de la force commerciale
Responsable marketing réseau vendeurs indirects
Veille concurrentielle, tournées terrains
Création d’outils dédiés à la force de vente indirecte : mailing co-brandés, lettres d’information
Création et réalisation d’opérations d’animation du réseau de partenaires : challenges, formations aux nouvelles offres…
Responsable formation technique, offres et outils d’aide à la vente auprès des commerciaux
Création du module de formation
Animation des sessions : entre 3 et 10 personnes tous les mois
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Association professionnelle d'aide
- Responsable du programme d'aide
2001 - 2001
et d'accompagnement des industriels de la filière textile
Mission Responsable du programme d'aide au développement à l'international des entreprises de textile technique de la région Rhône-Alpes (Budget 3 Millions Francs)
Création du Guide des Entreprises de Textiles à Usage Technique :
Outil commercial de prospection présentant synthétiquement les différents savoir-faire des entreprises
* Conception et création du guide, prospection auprès des entreprises de Textile Technique, présentation et diffusion du guide lors d'évènements professionnels (salons, colloques...)
Accompagnements d'entreprises sur salon Techtextil Francfort et Atlanta
* Prospection auprès des entreprises, action de promotion sur le salon : encart annuaire, stand de promotion, diffusion du Guide des Entreprises de Textiles à Usage Technique, Présentation et formation des marchés européens et américains, mise en relation avec acheteurs ;
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BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES
- Opérateur
Meudon
2000 - 2000
Opérateur téléphonie mobile auprès des entreprises
Mission Commerciale Entreprise (entreprises de plus de 50 salariés)
Responsable du secteur Rhône et Ain
Prospection et développement des parts de marché
Objectif mensuel de 50 nouvelles lignes
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Espace Textile
- Chef de Projet
2000 - 2001
Responsable du programme d’aide au développement à l’international des entreprises de textile technique de la région Rhône-Alpes (Budget 3 Millions Francs)
Création du Guide des Entreprises de Textiles à usage Technique :
Outil commercial de prospection présentant synthétiquement les différents savoir-faire des entreprises
Conception et création du guide
Prospection auprès des entreprises de Textile Technique
Présentation et diffusion du guide lors d’évènements professionnels (salons, colloques…)
Accompagnements d’entreprises sur salon Techtextil Francfort et Atlanta
Prospection auprès des entreprises
Action de promotion sur le salon : encart annuaire, stand de promotion, diffusion du Guide des Entreprises de Textiles à Usage Technique
Présentation et formation des marchés européens et américains, mise en relation avec acheteurs
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Bouygues Telecom Entreprises
- Commerciale Entreprises
Meudon
2000 - 2001
Commerciale Entreprise (entreprises de plus de 50 salariés)
Responsable du secteur Rhône et Ain
Prospection et développement des parts de marché
Objectif mensuel de 50 nouvelles lignes
