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Fanny D'ALESSANDRO

En résumé

Forte de plus de 7 ans d'expériences dans la relation client B to B, j'ai développé un sens prononcé de l'écoute client et une grande polyvalence dans un métier très entrepreneurial: définition d'une stratégie commerciale, vente de prestation, gestion d'un centre de profit, pilotage de projet, négociation de contrats avec de grands comptes, recrutements de consultants... sont autant de challenges que j'ai pu relever avec succès.



Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Stratégie de communication
Management commercial
Recrutement cadres

Entreprises

  • Groupe Vivialys -Carré de l'Habitat- Trianon Résidences - Responsable Grands comptes

    2014 - maintenant Au sein du Groupe Vivialys, promoteur constructeur multirégional ,je développe la vente externe et étudie des stratégies de développement pour créer de nouveaux partenariats enrichissant pour notre groupe. J'anime et accompagne un réseau de prescripteurs sur toutes nos implantations afin de dynamiser les ventes.

    http://www.groupe-vivialys.com/
    http://www.carre-habitat.com/
    http://www.trianon-residences.fr/
  • Davidson Consulting - BUSINESS MANAGER

    Boulogne Billancourt 2012 - 2013 Développement d'une filiale Davidson SI EST :
    - Analyse de marché
    - Développement d'un portefeuille client, prospection et négociation de contrat
    - Création d'offre en SI, avant vente et suivi de projet
    - Gestion d'un centre de profit
    - Management d'équipe
  • Altran France - Responsable Communication

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2012 Création de poste, dont l'objectif principal a été d'harmoniser la communication externe dans toutes les régions de France. Événementiel, communication groupe, création de support commerciaux, challenge régions.
  • Altran France - BUSINESS MANAGER

    Vélizy-Villacoublay 2008 - 2011 Développement commercial :
    * Création et développement d'un portefeuille clients multi- secteurs (PSA, Faurecia, Alstom, Areva)
    * Réponse aux besoins technologiques des clients en mobilisant les compétences des consultants.
    * Prospection, déploiement d'offres conseils.

    Responsable centre de profit :
    * Gestion et contrôle de la marge et de la rentabilité en accord avec mes objectifs ( moy. CA : 100 KE).

    Recrutement :
    * Sourcing, entretiens candidats, suivi du processus de recrutement.
    * Présentation des profils aux entreprises clientes, préparation aux entretiens.

    Management d'équipe (25 personnes) :
    * Suivi de projets, mise en place d'objectifs ;
    * Gestion de compétences, formation, bilan annuel. ;
    * Gestion quotidien ( Congés payés)
  • Scotia Bank - Assistant account manager

    Toronto 2008 - 2009 Fonction commerciale: developpement portefeuille client PME , artisans.
    Vente de produits bancaires.
  • Leroy Merlin - Responsable Service Client

    Lezennes 2006 - 2007 Management d'équipe de 20 personnes, recrutement, formation. Suivi des objectifs quali et quanti sur le secteur sevice client.

Formations