Farid ZIADI

En résumé

Entreprises

• Comparex - Ingénieur commercial

  LOUVECIENNES 2016 - 2016 COMPAREX France : Distributeur de logiciels informatiques, spécialiste de la gestion des actifs logiciels
  
  Juin 2016 : Ingénieur Commercial Secteur Public.
  
  En charge de la mise en place d’une procédure réponse aux appels d’offre et gestion/développement d'un portefeuille clients sur le Secteur Public(b to b)
  
  Missions :
  Structurer les réponses aux appels d’offre pour les équipes en région
  Tenue du CRM et du tableau de suivi des AO pour report
  Rédaction administrative et commerciale des marchés publics sur l’ensemble du territoire France
  BR avec les principaux éditeurs
  Gestion des marchés avec mise en place de planning de suivi (RDV client, report client, préparation au renouvellement du marché)
  
  Résultat :
  Constitution d’une base clients sur le secteur Public par le biais des réponses aux marchés publics

• COMSOFT DIRECT FRANCE - Ingénieur commercial secteur public

  2009 - 2016 Comsoft Sos Developers : Distributeur de logiciels informatiques et matériels, spécialiste de la gestion des actifs logiciels.
  
  2015 - 2016: Business Developer Manager Microsoft - Secteur Public
  
  En charge de la gestion et développement du chiffre d'affaire Microsoft sur le secteur Public
  
  Missions:
  - Élaboration, exécution et suivi des contrats ( vente/après-vente) Microsoft auprès du secteur Public.
  - Préparation du Business Plan et actions commerciales pour le développement de la marque Microsoft
  - Revue de pipe – vérification de la tenue du CRM
  - Évangélisation et Promotion de la gestion des actifs logiciels auprès des collectivités locales.
  - Mise en place de la gestion des marchés - Rédaction réponses aux appels d’offre
  
  Résultats :
  Acquisition de nouveaux marchés (RATP marché multi éditeurs 5M€)
  Développement du CA Microsoft " services & cloud : réalisation de 50 % du CA de la société sur les ventes de services "Software Asset Management"
  Augmentation du nombre de client : +44% FY14 v FY15
  
  
  Dec 2009 - 2014: Ingénieur commercial - Secteur Public
  
  En charge de la gestion et du développement commercial de nouveaux comptes publics (Ministères, Collectivités, Secteurs Social, Santé, Éducation )
  
  Missions :
  - Élaboration, exécution et suivi des contrats Microsoft ( vente et après-vente)
  Sélection et validation des Appels d’offre par rapport à l’offre Comsoft
  - Élaboration de l’offre commerciale en collaboration avec les différents opérateurs
  - Élaboration d'une stratégie de vente de services spécifiques sur des comptes spécifiques ( collectivités locales)
  - Gestion et développement d'un portefeuille de clients (mairies, Ministères, Ophlm, secteur santé...)
  - Analyse de marché et veille concurrentielle.
  - Mise en place de la gestion des marchés - Rédaction réponses aux appels d'offres.
  
  Résultats:
  Augmentation significative des réponses aux appels d’offre +20%
  Campagne de prospection sur les OPH : + 18% de nouveaux clients

• Dell - Ingénieur commercial

  MONTPELLIER 2007 - 2009 DELL – ASAP Software : Distributeur de logiciels et matériels informatiques
  
  Juin 2007 - Sept 2009 : Ingénieur Commercial - secteur Éducation
  
  En charge du développement et de la fidélisation du secteur "Éducation"
  
  Missions :
  - Gestion du marché "groupe logiciel" remporté par Asap Software.
  - Prospection de nouveaux comptes ( associations, universités, Centres de recherches)
  - Travail en partenariat avec les éditeurs/constructeurs/fournisseurs
  -Gestion de la chaine de commande (proposition commerciale, traitement de la commande, suivi livraison client …)
  
  Résultats :
  Augmentation de 10 % de parts de marché sur le secteur .

• Learning Tree International - Ingénieur commercial

  Paris 2006 - 2006 Learning Tree International : Centre de formation en solutions informatiques.
  
  2006 - 2007 : Ingénieur commercial ( b to b )
  
  En charge du développement de comptes nommés ( La Poste, département 91, secteur santé/ social : CNAM, CAF, les hôpitaux)
  Développement du CA sur les programmes "passeport mensuel"
  Prise appels téléphoniques, prospection téléphonique
  Définitions des besoins – Etablissement des propositions commerciales
  Gestion des commandes
  Traitement des litiges
  Bon retour client sur le délai du traitement des commandes et litiges.
  +12% de vente sur les programmes "passeport mensuel"

• Learning Tree International - Ingénieur commercial

  Paris 2006 - 2007 Learning Tree International : Centre de formation en solutions informatiques.
  
  2006 - 2007 : Ingénieur commercial ( b to b )
  
  En charge du développement de comptes nommés ( La Poste, département 91, secteur santé/ social : CNAM, CAF, les hôpitaux),
  
  Missions :
  - Développement du CA sur les programmes "passeport mensuel",
  - Prise appels téléphoniques, prospection téléphonique,
  - Définitions des besoins – Etablissement des propositions commerciales,
  - Gestion des commandes,
  - Traitement des litiges,
  
  Résultats :
  Bon retour client sur le délai du traitement des commandes et litiges.
  +12% de vente sur les programmes "passeport mensuel"

• Canon - Commercial sédentaire

  Courbevoie 2005 - 2006 Missions :
  - relance des devis,
  -Prospection téléphonique,
  - classification de base de Prospection,
  - traitement des bons de commandes,
  - prise de rdv pour les commerciaux terrains.
  
  -

Formations

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Réseau

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