Fathi OUECHTATI

En résumé

Entreprises

• Monopol - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EMEA

  Valence 2014 - maintenant Définition de la stratégie commerciale :
  - Définir les orientations stratégiques commerciales pour le département Export
  - Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
  - Identifier les évolutions du marché et définir le positionnement de l'entreprise sur celui-ci
  - Déterminer la nature et les volumes des produits à développer, maintenir ou abandonner
  - Identifier et mettre en place un réseau de distributeurs pertinents et définir des objectifs de CA
  
  Développement commercial grands comptes :
  - Assurer un suivi commercial des comptes clients stratégiques
  - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
  - Suivre les résultats commerciaux et valider l'atteinte des objectifs
  
  Promotion et Communication :
  - Proposer des actions marketing visant à promouvoir l'offre de l'entreprise
  - Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B et B to C
  - Participer aux salons nationaux et internationaux
  
  Management et recrutement des équipes :
  - Participer au Comité de Direction afin d’orienter la stratégie de la société
  - Manager l’équipe commerciale Export
  - Fixer et suivre les objectives de l’équipe commercial
  - Evaluation de la performance des collaborateurs
  - Mettre en place des actions visant à améliorer le résultat d’exploitation
  - Proposer les recrutements nécessaires au développement de l’équipe terrain
  

• ITW Surfaces et Finitions - Responsable Commercial Export (Moyen Orient, Afrique francophone et DOM-TOM)

  2007 - 2014 - Développer les partenariats avec le réseau de distribution
  - Assurer des prestations de soutien commercial et technique aux partenaires
  - Elaborer la stratégie commerciale avec une centralisation des ventes sur les produits 80/20
  - Réaliser des études de marchés et prospecter des clients potentiels
  - Etablir des partenariats avec des prescripteurs potentiels
  - Analyser les résultats et proposer des axes d’amélioration à la Direction Commerciale Export
  - Assurer le reporting trimestriel à la Direction Commerciale : Résultats, concurrence, tendances…
  - Assurer une veille concurrentielle pour collaborer avec le service R&D et ajuster la stratégie marketing
  - Manipuler les données chiffrées disponibles afin de faire émerger des tableaux de bord
  - Proposer et défendre auprès de la Direction Commerciale Export les objectifs de vente sur 5 ans
  - Emettre des recommandations permettant d’orienter les décisions de l’entreprise

• ITW Finishing Systems (Angleterre) - Chargé de développement Marketing Export, zone Europe et Inde

  2006 - 2007 - Analyser le potentiel du marché de la carrosserie en Inde et en Europe
  - Rechercher des distributeurs et prescripteurs potentiels
  - Mise en place et lancement du nouveau site Internet www.Devilbisseu.com
  - Lancement de nouveaux produits
  - Mise en place, suivi et analyse des actions promotionnelles

• ITW Surfaces et Finitions - Chargé de développement commercial, France et Afrique du Nord

  2005 - 2006 • Etude marketing : étude du marché du traitement de surfaces en Algérie
  • Mise en place d’un réseau de distribution en Algérie
  • Mise en place et analyse de la rentabilité des actions promotionnelles en France
  • Organisation et participation au Salon International du Traitement de Surface 2006
  • Elaboration avec la Direction Commerciale des objectifs de vente prévisionnelle 2007

Formations

• ESC Chambéry

  Le Bourget Du Lac 2004 - 2008 Master II spécialisation Finance

• Lycée Montplaisir LTPM (Valence)

  Valence 2002 - 2004

• Lycée Montplaisir

  Valence 1999 - 2002 Baccalauréat Commerce

Réseau

• Aurélien MACARA

• David FERREIRA

• Estelle BONHOMME

• Françoise CZECH NEVEU

• Hélène BLOCH

• Julien BAFOIN

• Laure TUFFERY

• Marion DURAND

• Michel PANNIER