Fatima DJEMA

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard - Responsable Catégorie PC Portables Professionnels

  COURTABOEUF 2014 - maintenant Développement du portefeuille produits afin d’atteindre les objectifs de revenu, de marge et de parts de marché sur les PME, le Secteur Public et les Grands Comptes : 500,000 unités par an
  - Création de l’offre produits et définition des priorités marketing
  - Fixation des prix et gestion de la politique promotionnelle
  - Prévisions de la matière et suivi financier (parts de marché, stock, revenu, marge)
  - Support de l’équipe commerciale sur la qualification des produits lors des appels d’offres
  - Formation des forces de vente et des partenaires HP
  - Aide à la négociation avec les grossistes et revendeurs
  

• HP Maroc - Manager Marketing Impression et Systèmes Personnels Afrique

  Casablanca 2012 - 2014 - Management de 5 responsables marketing basés au Maroc, Nigeria, Afrique du Sud et Kenya
  - Planification des plans de communication, incluant activités publicitaires, évènementielles, presse, promotionnelles et co-marketing dans l’optique d’accroitre les ventes et le panier moyen des consommateurs et des clients professionnels en Afrique.
  - Négociation des budgets HP, co-marketing (HP & revendeurs) et alliances (Microsoft, Intel & AMD)
  - Mise en place des outils de mesure du retour sur investissement
  Budget: 10 M$ par an
  

• HP France - Responsable de comptes Grand Public

  COURTABOEUF 2010 - 2012 Développement des accessoires PC et Portables HP (souris / bagagerie / casques…) sur le marché grand public :
  - Commercialisation auprès des acteurs de la grande distribution (Fnac, Carrefour, Auchan, CDiscount …)
  - Gestion de la relation européenne pour les comptes Internationaux (Fnac / Kesa / Carrefour, etc…)
  - Mise en place de la stratégie commerciale par typologie de comptes (offre produits / communication et exécution magasin / suivi du chiffre)
  - Définition des objectifs et négociation des contrats annuels par compte
  - Management des relations grossistes : prise de stock / suivi de stock / mesure du CA par compte
  Résultats: 100% de croissance en parts de marché et chiffre d’affaires sur les accessoires HP
  

• Hewlett Packard - Responsable Publicité & Marketing Grands Comptes

  COURTABOEUF 2005 - 2007 Gestion des campagnes de publicité PC et portables pour les marchés grand public et PME: 50 campagnes / an
  - Analyse des besoins / choix des médias / brief agences / respect des chartes HP & co-marketing
  - Négociation et suivi budgétaire / analyse des retours (on-line : taux de clic, part de voix / off-line : études)
  Budget : 12 M$ / an
  - Elaboration de la stratégie de communication sur le marché grands comptes (+ 1000 employés)
  - Aide à la vente : création d’outils de communication one-to-one (self-mail) / RP (lancement des Performance Days)
  Budget: 60K$ / an
  

• HP France - Responsable marketing grand public

  COURTABOEUF 2005 - 2010 Définition de la stratégie de communication des PC HP sur le marché grand public :
  - Lancement produits & actions de génération de demande : planification budgétaire, définition et gestion des actions (publicité / marketing direct / trade marketing / communications revendeurs), mesure du retour sur investissement
  - Management de la force de vente supplétive (6 vendeurs + chef des ventes + formateur) pour relai en linéaires
  - Aide à la vente : planification de kits de communication et d’événements
  - Gestion des partenaires (Microsoft / Intel / AMD)
  - Suivi des prestataires et agences
  Budget: 14M$ / an
  

• Hewlett Packard - Chef de programme Marketing Direct PME-PMI

  COURTABOEUF 2001 - 2005 Elaboration des campagnes de Marketing Direct à l’attention des PME-PMI
  - Analyse des besoins internes / choix du support : e-mailing, mailing ou localisation de campagnes européennes / planification / brief prestataires (agences, imprimeurs, routeurs, etc…) / suivi budgétaire
  - Analyse des campagnes : mise en place d’outils de mesure des résultats
  Budget : 1,5 M$ / an
  

• Compaq - Chef de projet Annonces et Objets Promos

  Munich 1997 - 2001 Gestion de la liste de prix mensuelle à l’attention des revendeurs :
  - Management : Recrutement et encadrement de 3 à 5 intérimaires 15 jours/ mois
  - Budget : Optimisation et contrôle des budgets d’annonce
  - Logistique : suivi de la logistique d’annonce ; coordination imprimeurs, routeurs et plannings de livraison
  Budget : 1M$/an
  Elaboration de communications revendeurs ponctuelles : concours de vente, gestion d’un club revendeurs, etc…
  Mise en place et suivi de la stratégie objets promotionnels :
  - création de 3 à 4 collections par an
  - gestion ponctuelle d’objets (cadeaux de fin d’année ; évènements : salons, annonces, voyages,…)
  - Valorisation en interne de ces activités : création d’un intranet goodies
  Budget : 200 k$/an
  

Formations

Pas de formation renseignée