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Fernando ALONSO

En résumé

Je travail dans des fonctions de commerce extérieur pour différentes entreprises espagnoles qui cherchent à se développer sur les marchés étrangers et je suis intéressé en contact avec des partenaires (agents commerciaux, distributeurs, partenaires pour les entreprises, importateurs) qui grandissent avec eux sur les marchés de destination. Etant France un marché d'un grand intérêt pour les entreprises espagnoles qui commencé son internationalisation

En Espagne, dans la direction opposée, je peux vous aider :

•Développement des affaires, ventes.
• Identification et gestion des fournisseurs.
• Organisation du transport international.


J´ai de la experience en internationalisation en Secteurs : Logistique, industrie automobile, B2B, alimentation, éclairage LED, des autres biens de consommation.



Certificate de compétence professionnelle pour le transport national et international de marchandises par route. 2009.


Mes compétences :
Communication
Ventes
Dinamisme
Service client
Honnêteté

Entreprises

  • Entreprise d´éclairage LED - Responsable d´exportation

    2014 - 2015 •Prospeccion et développement du réseau d'agents commerciaux en France et au Portugal principalement à l'aide de Linkedin et bases de données internationales.

    •Traduction des éléments de communication (Web - catalogues - fiches techniques-liste de prix) aux langues Français et Anglais.

  • Nectality - Exportation

    2012 - 2015  Product development, analyse des produits espagnoles et européennes destinés à l'exportation : huile d'olive, produits laitiers, jus de fruits, sodas, aliments en conserve...

    Analyse de produits de l'Union européenne ciblant les supermarchés domestiques.

     Creation de marque, enregistrement, conception du produit final, liste des ingrédients, arômes, développement web, prospection de fournisseurs, participation à des foires internationales, présentations de produits, expédition des échantillons, analyse de la logistique (approvisionnement-distribution), devis, négociation, propositions de partenariat, analyse des subventions a l´internationalization.

  • Enerdrinks Noroeste / Dismark Products - Responsable d´Exportation

    2006 - 2012 • Ouverture internationale de la société à des marchés étrangers de l'Amérique du Sud, Afrique, Europe, Asie centrale, Moyen Orient et Australie et développement des comptes existants.
    • Gestion et ouverture de comptes dans la distribution moderne (El Corte Inglés, Auchan, Continent, Gadisa, Unide, Intermarché, Sport Zone...) et Horeca.
    • Développement des négociations, rédaction et légalisation des contrats avec les importateurs et détaillants.
    • Analyse, contrôle et suivi du crédit. Réception, de développement et de négociation des lettres de crédit.
    • Organisation des transports internationaux d'importation et d'exportation : des expéditions maritimes, terrestres et aériennes. Importation
    • Approvisionnement : programmation de productions et de stocks.
    • Développement de produits : portfolio, adaptation des produits, marques privées, étiquetage, conditionnement.
    •Sélection, formation, orientation et supervision du personnel du département.
    • Participation à des foires, développement web et utilisation de webs B2B.
    • Gestion des procédures administratives, subventions d'exportation...

  • Maritima Consiflet, P&O Nedlloyd, GKN Freight Services - Responsable de Transport Maritime, Aerien, Routier

    1999 - 2006 •Des ventes des services de transport international (maritime, aérien, routier) et douanes : identification de nouvelles opportunités d'affaires, acquisition de nouveaux comptes et développement de solides relations commerciales avec les exportateurs et les importateurs.
    • Négociation des prix avec les différents prestataires de services logistiques (magasins, transporteurs, compagnies maritimes, compagnies aériennes, agents des douanes...).
    • Développement d'offres commerciales, analyse de crédit et le suivi de la trésorerie.
    • Organisation des expéditions d´import et export par terre, air et maritime, en conformité avec des coûts et les delais de livraison convenus et avec hauts niveau de service.
    •Résolution de divers problèmes logistiques liés à l'importation et l´'exportation
    • Orientation et contrôle des travaux opérationnels et de documentation d'un groupe de 4 personnes
    • Elaboration d'un programme de contrôle des mouvements , facturation et documentation basée sur l'idée d'un ERP.

Formations

  • Université Oberta De Catalogne (Barcelona)

    Barcelona 2003 - 2004 Diplômé en Logistique

  • Ecole D´Affaires Abanca.1999. (Vigo)

    Vigo 1999 - 1999 Cours sur L´Internationalisation de l´Entreprise.

  • Université De Santiago De Compostela (Santiago De Compostela)

    Santiago De Compostela 1990 - 1997 Baccalauréat en Administration des Affaires

Réseau

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