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Florence CASTETBON

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

COMPÉTENCES

Management des collections : achats, logistique et vente
o Établissement des structures et des rétro plannings d’élaboration des collections selon les typologies de produits : long terme et court terme.
o Mise en place des conditions de délocalisation d’achat : sourcing, approvisionnements.
o Rationalisation du parc fournisseurs : bilan annuel qualitatif et quantitatif.
o Responsable des gammes de produits MDD : du mix-produit aux plans de vente en magasin.
o Mise en place de modules de collection selon les typologies de magasin.

Analyse Marketing et définition de la stratégie commerciale
o Enquêtes clients, analyse de la concurrence et écriture de la stratégie commerciale.
o Mise en œuvre d’une étude sur le sous-vêtement permettant la clarification de l’offre.
o Développement de gammes 1er Prix permettant à l’enseigne de contrer la concurrence.
o Gestion des marques : changement du logotype et actualisation des packagings.
o Analyse des ventes des magasins permettant de déterminer le renouvellement des gammes.

Conduite du changement
o Mise en œuvre de nouvelles méthodes de construction des collections.
o Création d’un nouveau métier pour l’enseigne : achat en avant saison et gestion des stocks.
o Responsable d’un dossier d’étude sur le court terme-actualisation permettant de réduire les délais d’approvisionnement.
o Participation à l’élaboration d’outils internes facilitant la gestion des budgets d’achat et la gestion des réassorts.

Management d’équipe
o Management d’une équipe de 21 personnes, dont 6 chefs de produits seniors.
o Mise en place d’une équipe administration des ventes gérant les produits MDD.
o Recrutement et formation de 4 chefs de produit et 2 chefs de rayon.
o Animation des commissions de travail d’adhérentes.

Gestion d’un centre de profit.
o Réalisation d’appels d’offres. Gains : de 10 à 30 % par dossier.
o Négociation des conditions d’achat : + 31 % en 3 ans.
o Responsable du compte d’exploitation du secteur : amélioration des résultats de 6 à 15 % par an, selon les marchés.
o Gestion du budget de fonctionnement du service : 500 K€.

OBJECTIFS
Je travaille actuellement à la création d'un site marchand sur Internet. Je suis en phase d'analyse de marché, définition des avantages concurrentiels, définition de l'offre.
J'espère passer à la phase développement technique en début d'année 2007.

Mes compétences :
Achats
Création
Distribution
Gestion de marques
Immobilier
Marketing
Négociations
Site marchand
Textile

Entreprises

  • GALEC, groupement d'achats des centres LECLERC - Directrice Textile

    maintenant

  • E. Leclerc

    Ivry-sur-Seine maintenant

  • Galec - Responsable de marché

    Ivry-sur-Seine maintenant PARCOURS
    Depuis 2002 : LECLERC – GALEC Centrale nationale – Ivry sur Seine 94120
    Responsable de marché Textile
    Amélioration les marges de 4 points en 3 ans par de nouvelles méthodes d’achat.
    J’ai assuré la sécurisation des accords commerciaux suivant les nouveaux cadres juridiques et permis l’amélioration des conditions obtenues par des formations internes.
    Responsable de marché à la centrale d'achat pour les centres Leclerc, je manage une équipe de 20 personnes (chefs de produits et administration des ventes) pour les familles de produits : chaussettes, collants, sous vêtements, linge de maison et puériculture. Je suis responsable du mix produit pour les gammes 1er prix (Eco+) et MDD (Marque Repère) ainsi que du plan promotionnel pour les marques nationales. J'élabore la stratégie de négociation en fonction des objectifs de l'enseigne, la gestion du parc de fournisseur et manage le sourcing hors France. Les marchés que je gére representent 45 % du CA total du Textile de l'enseigne. Je travaille en relation étroite avec les services internes suivants : logistique, import, qualité, marketing opérationnel, études, juridique et centrales régionales. Concernant les services externes, la collaboration se déroule avec les fournisseurs (marques nationales et MDD), les agences de création de packaging, imprimeurs, les logisticiens et sociètés d'études marketing.

  • Carrefour - Responsable decollections- manager developpement

    Massy 1989 - 2002 PARCOURS

    2000 – 2002 : CARREFOUR Direction Marchandises et Marketing Groupe – Rungis 94646
    Manager Développement Textile
    Création d’une charte packaging commune pour les produits de marque propre.
    J’étais chargée de former et manager le service marketing Textile de l’Italie pour la mise en œuvre de la 1ére analyse marché sur ce pays.

    1999 – 2000 : CARREFOUR Marchandises Internationales – Issy les Moulineaux 92130
    Responsable Coordination
    Massification des achats communs Europe et Amérique Latine. CA géré : 66 M€ .

    1995 – 1999 : CARREFOUR Hypermarchés France – Evry 91000
    Responsable de Collection Chaussette / Collant
    Mise en place des 1er achats communs France, Espagne, Portugal : de 20 à 35 % de gain.
    J’ai réalisé des argumentaires de négociation et former des chefs de produit aux aspects juridiques des conditions d’achat.

    1988 – 1995 : CARREFOUR Mérignac (33), Pau Lescar (64), Vitrolles (13), EUROMARCHE Boussy (91)
    Chef de rayon Textile en magasin
    Négociation des référencements et élaboration de catalogues régionaux.
    J’étais le relais entre la centrale nationale et la région Sud Ouest pour la validation des collections et l’assortiment par typologie de magasin.

Formations

Pas de formation renseignée

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