Mes compétences :
Informatique
Développement commercial
Environnement
Entreprises
La Compagnie du Vent - Groupe ENGIE
- Chef de projets développement éolien terrestre
2015 - maintenant
SITA
- Responsable Commerciale Collectivités
Paris La Défense2011 - 2015SITA GRAND OUEST/SNN – Responsable commerciale collectivités locales, Arçonnay (72)
Filiale propreté du groupe SUEZ ENVIRONNEMENT, acteur majeur de la gestion globale des déchets en Europe.
GESTION DE CONTRATS ET PROSPECTION
Suivi d’un portefeuille de 70 clients collectivités locales sur les départements Bas-Normands (14,50,53,61,72) :
• Suivi et négociation de contrats de collecte, transport, tri et traitement des déchets ménagers et assimilés
• Réponses aux Appels d’Offres dans un but de renouvellement et de gain de marchés
• Analyse des besoins et accompagnement de la collectivité / proposition d’offres commerciales attractives, innovantes et adaptées (Tarification incitative, Reprise des matériaux VGO, Optimisation des collectes en points d’apports volontaires, collecte hippomobile…)
• Suivi de la veille commerciale sur les renouvellements de marchés et opportunités de développement avec ciblage de prospects en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Gestion administrative des contrats et suivi de la facturation.
Gestion du service commercial : 3 personnes (2 assistantes administratives et un assistant d’exploitation et commercial).
Administratrice région du logiciel de suivi clients SIRIEL
Développement du logiciel de gestion informatisée des apports en déchetterie JADE avec la collaboration de la DMP SITA France.
AKIOLIS GROUP
- CHARGEE D'ETUDE ET DE DEVELOPPEMENT
2005 - 2011
ETUDES/DEVELOPPEMENT, secteur déchet
Etude de marchés : huiles alimentaires usagées, désemballage déchets alimentaires
Business Plan
Campagnes marketing, réponses à des appels d’offre marchés publics
Formation des commerciaux terrain
Maître de stage d’une étudiante de l’ISIALM (Institut d’ingénieur des affaires du Mans)
Porteur d’études au sein des commissions consultatives dans le cadre de l’élaboration des Plans Départementaux d’Elimination des Déchets Ménagers et Assimilés (PEDMA) élaborés par les Conseils généraux :
Analyse chiffrée des gisements notamment sur les départements 61, 53 et 72.
Participation aux groupes de travail déchets : Conseils, expertise réglementaire sur la gestion des déchets organiques auprès des chambres consulaires, collectivités locales, élus, associations de l’environnement et industriels du déchet.
Veille technologique et concurrentielle sur les procédés industriels de valorisation des déchets : méthanisation, compostage, enfouissement…
Actions de communication :
Animation de conférences, participation aux salons spécialisés
Réalisation de documents de communication commerciale en partenariat avec le service communication et l’agence de création
Développement d’un logiciel informatique de géomarketing « Mapinfo Professional » et référente groupe.
COMMERCE :
Chargée du développement du service de collecte des animaux morts au sein des cabinets vétérinaires :
Révisions des tarifs
Prospection, démarchage et suivi clientèle dans un objectif de stabilisation atteint
Définition de la stratégie commerciale groupe :
Segmentation stratégique et définition des objectifs commerciaux
Mise en place d’un CRM à destination du commercial.
