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Florence RENAUD

Paris

En résumé

Double expertise: formation et développement commercial. Expérience de plus de 30 ans de la fonction commerciale:
- en formation: diagnostic compétences, analyse des besoins en formation, parcours de formation individualisé, création et animation de formations SUR MESURE pour commerciaux et managers commerciaux . Formations en salle par entraînements filmés et analysés puis accompagnement terrain pour transfert. Evaluations à froid in situ.
- en développement commercial: développement du chiffre d'affaires et de la marge, management de transition.

Mes compétences :
Ingénierie pédagogique
Développement commercial
Animation de formations
Négociation commerciale
Ingénierie de formation
Blended learning

Entreprises

  • Cesi Entreprises - Responsable de Département

    Paris 2016 - maintenant Direction équipe de 10 personnes ( formateurs, commerciaux, administratifs)
    Pilotage des activités de développement formation professionnelle et par alternance
    Supervision des actions opérationnelles

  • Ecole de commerce Lyon - Responsable pédagogique

    2008 - 2009 Création et déploiement d'une formation de niveau Master 2, titre " négociateur d'affaires" pour responsables commerciaux

  • FORMATION FDF - Fondatrice

    1998 - maintenant Création et animation de formations intensives aux techniques de vente sur mesure ( BTP, services, PGC)
    Formation des commerciaux sur leur secteur de vente en accompagnement
    Formation du formateur en accompagnement terrain
    Management commercial de transition et transfert en fin de mission
    Conception d'outils pédagogiques adaptés
    Blended learning

  • Ecoles de commerce et écoles de commerce en alternance - Chargée d'enseignement

    1994 - 2012 Création et animation de cours en techniques de vente et management force de vente, modes pédagogiques innovants notamment pédagogie inversée

  • MARS France - Chef des ventes

    1987 - 1991 Management d'une équipe de 6 chefs de secteur
    Gestion de comptes clés régionaux
    Développement du chiffre d'affaires

  • MARS incorporated - Chef de produit, Responsable de formation, Chef des Ventes

    1983 - 1991

Formations

  • Université R.SCHUMAN

    Strasbourg 1996 - 1997 DESS

    Mémoire de fin d'études sur l'apport de la démarche qualité en formation sur ses résultats

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 1980 - 1983 Certificat d'études supérieures de gestion commerciale, administrative et financière
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