NEOLIFE
- Directrice Générale
2012 - 2019
Création de la start up : structuration, recherche de financements et montée en puissance
Définition du Business Plan et gestion des dossiers de demandes de financement (BPI, Ademe, …)
Incarnation de la société et de sa stratégie auprès des actionnaires, investisseurs, banques, analystes SFAF, salons « Mid Cap ». Levée totale en 6 ans : 12 M€. Interventions aux Conseils de Surveillance.
Recrutement, formation et management des équipes de R&D, industrie, administration, marketing et commercial soit 15 personnes dont 12 en hiérarchie directe.
Structuration et supervision de la chaine de valeur « Prévisions - Supply Chain – Industrie – Ventes – Recouvrement »
Supervision de la trésorerie et de la gestion du BFR, des salaires et des frais généraux
Pilotage du déploiement informatique (hard et soft, ERP Sage 100) et de la digitalisation commerciale (CRM, tablettes, …)
Développement stratégique et opérationnel Marketing, Commercial et Communication
Etude stratégique des marchés (France, Europe), ciblage des KOL, recherche de distributeurs étrangers
Création de la marque NEOLIFE : vision, histoire, valeurs, discours, design, et architecture de gamme
Représentation directe auprès des KOLs, négociation avec les Grands Comptes, validation des contrats
Recrutement, formation et management direct de la force de vente (7 personnes dt 1 export)
Gestion directe de la politique tarifaire et des marges
Pilotage et participation directe au développement de la renommée et de la visibilité de la marque par des moyens agiles de digitalisation en communication (relations presse, base de données qualifiée, newsletters, site web, réseaux sociaux, …)
Participation active aux réseaux d’influence de la construction, dont la création d’un réseau de Femmes du Bâtiment et du Paysage
Résultats :
Forte reconnaissance de NEOLIFE auprès des professionnels et des influenceurs
Belle dynamique des ventes : croissance à deux chiffres en CA et en marge chaque année
CA de plus de 16M€ pris à la concurrence en 6 ans
Pilotage de la R&D et du déploiement industriel
Validation des plans et des budgets de R&D (3 M€ sur 6 ans), supervision des dossiers CIR, création d’un éco système de recherche, participation active aux clusters Axelera, Eco-Energie et PIC (Pole Innovation Constructive), veille technologique…
Encadrement et gestion de projet active du déploiement industriel et de la sécurisation des paramètres dans un contexte de forte croissance : étude des besoins et optimisation, diversification des approvisionnements, développement du capacitaire (+40%/an), validation des contrats de sous-traitance (5 sous-traitants en France et en Allemagne), négociation finale des prix d’achats, supervision des stocks, des transports et autres coûts logistiques
Résultats : baisse des coûts de revient drastique : -20%/an.
Barton & Guestier
- International Marketing & PR manager
1998 - 2008
BARTON & GUESTIER, Bordeaux (33). Top 5 des exportateurs de vins fins français (130 pays)
du Groupe SEAGRAM (n°3 mondial des Spiritueux) puis du Groupe DIAGEO (leader mondial)
Membre du comité stratégique – Management d’1 personne - CA 2008 = 35 M€ - 23 salariés
Repositionnement stratégique de la marque
Refonte de l’identité graphique et de tous les designs produits
Création de marques internationales à forte marge : apport de 10 M€ de CA
Renforcement du rayonnement de la marque dans le monde
Création d’un programme d’Ambassadeurs (Confrérie, Ecole du Vin, animation de 400 clients par an)
Création de campagnes de publicité internationale, média et hors média
Supervision de la communication (relations presse, salons mondiaux, organisation d’événements)
Responsable des ventes : Russie et pays russophones (1998-2005), Allemagne & Europe Sud (2005-2008)
Recherche et animation des distributeurs, négociation des contrats et tarifs, brand ambassadeur
