Menu

Florence VICAIRE

SINGAPOUR

En résumé

Forte de seize années d’expérience, à des postes de management marketing et commercial en environnement B to B, dans le secteur des sciences de la vie (chimie, biotechnologie, diagnostic), au sein de grands groupes internationaux ou de PME, j’ai acquis des compétences en management d’équipes, marketing, négociation commerciale, développement et pilotage d’activité, gestion financière.

Ces expériences opérationnelles ont complété ma double formation : un cursus d’ingénieur en génie biologique (UTC), suivi d’un 3e cycle marketing / management en école de commerce (ESSEC).

Mes compétences :
Agrochimie
Biochimie
Biotechnologie
Biotechnology
BtoB
Business
Business development
Business unit manager
Chimie
Commercial
Commercial et marketing
Commerciale
Développement d'activité
Diagnostic in vitro
Directeur commercial
Directeur Commercial et Marketing
Directeur de centre de profit
Directeur de filiale
Direction de business unit
Directrice commerciale
Energy
Environment
Environnement
Finance
Healthcare
Instrumentation
Life sciences
Management
Management commercial
Manager
manufacturing
Marketing
Médical
Medical device
Microsoft Technologies
Renewable energy
Responsable Commercial
Santé
Sciences de la vie
Technology

Entreprises

  • Pixinbio - Fondateur, PDG et Business Developer / start-up biotechnologie - instrumentation analytique

    2009 - maintenant - Développement d’un dispositif portable de diagnostic rapide pour des analyses d’échantillons biologiques sur le terrain / au Point Of Care (détection par méthode immunoenzymatique via un capteur optique miniaturisé)

    -> Mission : Créer la société, monter son business plan, assurer son financement via des fonds publics et privés, recruter et manager l’équipe, prospecter et gérer les clients grands comptes.

    -> Résultats : Obtention de plus d’1,5 M€ de fonds en 2 ans, 1er exercice positif, 6 salariés, 2 clients grands comptes leader mondiaux sur les marchés ciblés, 3 projets collaboratifs.

  • Pomona - Responsable développement activité hygiène / BU manager

    Antony 2006 - 2009 -> Mission : Structurer et développer l’activité hygiène (produits chimiques, équipement et services associés) en partenariat avec les directions régionales, définir les objectifs et la stratégie, mettre en place et animer les équipes commerciales, piloter les achats.

    -> Résultats : Chiffre d’affaires triplé de 4 à 12 M€ en 3 ans, avec une profitabilité améliorée, mise en place d’une équipe dédiée de 12 personnes (commerciaux et techniciens) et création d’une cellule achats, développement d'un portefeuille de clients grands comptes.

  • JohnsonDiversey groupe Unilever - Responsable Service Clients

    2002 - 2005 -> Mission : Réorganiser le service client (8 000 clients ; 90 000 commandes / an ; CA : 90 M€) ; Optimiser les effectifs tout en améliorant la qualité de service ; Manager les équipes (30 personnes).

    -> Résultats : Pilotage d’indicateurs de performance interne ; Mise en place de logiciels CCM ; Optimisation de la satisfaction client ; Amélioration de la rentabilité des commandes ; Croissance de la télévente (CA 1,5 M€ ; +25%).

  • DiverseyLever groupe Unilever - Chef de produits Marketing BtoB

    1998 - 2002 -> Mission : Développer et lancer des innovations en lien avec les équipes internationales ; Lancement de produits : analyse concurrentielles, étude de marché, positionnement produit, communication ; Gérer les gammes existantes (produits chimiques et matériel pour le nettoyage et la désinfection en santé, RHF et IAA ; CA : 18 M€) ; Assurer le soutien opérationnel de la force de vente (distributeurs et FdV directe)

    -> Résultats : Croissance CA +6%, marge +8%, tout en rationalisant les gammes (réduction du nombre de références de - 20%) par l'optimisation du mix.

  • Monsanto - Risk Manager

    1997 - 1998 - Evaluation des risques stratégiques et création d’outils d’aide à la décision pour l’anticipation des crises.

  • Vanel - Responsable Qualité

    1995 - 1997 -> Mission : Mettre en place, pour les 2 usines, la méthode HACCP (sécurité alimentaire) et la traçabilité produits.

    -> Résultats : Obtention du renouvellement de l’accréditation européenne

  • Transia-Diffchamb - Technicien R&D (stage)

    1993 - 1993 Mise au point d’un kit de détection immunoenzymatique de Listeria monocytogenes.

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1997 - 1998 Mastere Marketing Management

    Mastère spécialisé en Marketing / Management à l'ESSEC
    Option : comptabilité, gestion, finance.

  • Université De Technologie De Compiègne (UTC) (Compiegne)

    Compiegne 1991 - 1994 Ingénieur Génie Biologique

    Spécialisation : Assurance Qualité, analyses biologiques et physico-chimiques.
Annuaire des membres :