Florent BETETA

En résumé

Entreprises

• Adidas France - STRATEGIC ACCOUNT MANAGER - DIGITAL

  Commercial | Strasbourg (67000) 2020 - 2022 Au sein de l'équipe dédiée au compte européen Courir (courir.com) mon rôle était d'apporter mon expertise du réseau e-commerce.
  
  Ainsi j'ai eu pour mission d'une part d'accélérer le business online de la marque sur le site e-commerce du compte en définissant les actions visant à augmenter le traffic sur les pages produits et à améliorer le taux de conversion, et d'autre part à participer à la coordination et au développement du projet market place.
  
  J'étais également en charge des catégories chaussure femme, chaussure enfant et textile avec pour objectif de construire la croissance et gagner des parts de marchés. Le developpement de produits exclusifs, l'écriture de plans stratégiques, et la coordination de projets transversaux s'ajoutaient à ma mission.Au sein de l'équipe dédiée au compte européen Courir (courir.com) mon rôle était d'apporter mon expertise du réseau e-commerce. Ainsi j'ai eu pour mission d'une part d'accélérer le business online de la marque sur le site e-commerce du compte en définissant les actions visant à augmenter le traffic sur les pages produits et à améliorer le taux de conversion, et d'autre part à participer à la coordination et au développement du projet market place. J'étais également en charge des catégories chaussure femme, chaussure enfant et textile avec pour objectif de construire la croissance et gagner des parts de marchés. Le developpement de produits exclusifs, l'écriture de plans stratégiques, et la coordination de projets transversaux s'ajoutaient à ma mission.
  
  Compétences : Négociation · E-commerce · Stratégie · Marketing digital · Analyse des ventes

• Adidas France - DIGITAL KEY ACCOUNT MANAGER

  Commercial | Strasbourg (67000) 2017 - 2020 En charge des grands comptes généralistes français digitaux tels que laredoute.com, spartoo.com, kiabi.com, brandalley.com...
  
  Ma Mission consitait à construire une croissance durable et profitable, tout en gagnant des parts de marché dans le respect des stratégies de marque Adidas et Reebok. J'ai assuré la gestion du business, la projection stratégique et la coordination des actions marketing et commerciales dans un environnement 100% digital. En charge de la vente des collections, de la négociation des budgets, de la construction des conditions commerciales, ou encore de la coordination de locale du projet market place, j'ai réalisé sur la période une croissance de 60%, et ai atteint un chiffre d'affaires de 14,5 M€ Net sales.En charge des grands comptes généralistes français digitaux tels que laredoute.com, spartoo.com, kiabi.com, brandalley.com... Ma Mission consitait à construire une croissance durable et profitable, tout en gagnant des parts de marché dans le respect des stratégies de marque Adidas et Reebok. J'ai assuré la gestion du business, la projection stratégique et la coordination des actions marketing et commerciales dans un environnement 100% digital. En charge de la vente des collections, de la négociation des budgets, de la construction des conditions commerciales, ou encore de la coordination de locale du projet market place, j'ai réalisé sur la période une croissance de 60%, et ai atteint un chiffre d'affaires de 14,5 M€ Net sales.
  
  Compétences : Négociation · E-commerce · Marketing digital · Résolution de problèmes · Gestion des priorités

• REEBOK France - Field Account Representative

  2012 - maintenant • VENTE ET NEGOCIATION
  
  - Elaboration de propositions commerciales et négociation des budgets client
  - Garant des priorités stratégiques marketing
  - Présentation des collections et construction d’assortiment (planches merchandising)
  
  • FACTURATION DU CARNET DE COMMANDE
  
  - Gestion de la facturation du carnet de commande et du réassortiment
  - Gestion des budgets d’accompagnement clients (annulation, démarque, retours)
  - Visites magasin : point de gestion, définition de besoins, relation avec la marque
  - Analyse des indicateurs de performance (Sell out, Chiffre d’affaire, Marge, rotation...)
  
  • DYNAMISATION DE LA MARQUE EN POINT DE VENTE
  
  - Mise en place d’opérations commerciales (promotions, animations)
  - Optimisation d’implantation merchandising
  - Valorisation et mise en place de corner de marque
  - Gestion et animation de contrats tri partite « Reebok – Magasin – Salle de sport »
  - Création de supports de formation et de vente / formation des vendeurs
  
  

• Adidas FRANCE - KEY ACCOUNT EXECUTIVE

  Strasbourg 2009 - 2010 J'ai travaillé en tant que KEY ACCOUNT EXECUTIVE au sein du service grand compte d'Adidas France de juillet 2009 à Aout 2010 sur le marché des chausseurs et internet.
  
  Mes clients étaient André, Sarenza.com, Amazon.com, Mistersport.com, Sport-Saga.com et Shoes.fr
  
  Ma mission consistait en :
  
  1. L'optimisation du Sell-in par :
  
  - La vente d'articles de sport : chaussures, textiles et accessoires
  - La négociation du budget client
  - La présentation des collections
  - L'élaboration de recommandations d'assortiments produits
  - L'élaboration de projets merchandising en collaboration avec le service de Trade Marketing
  - Le push des priorités marketing
  - L'analyse de l'historique des ventes aux clients
  
  2. L'optimisation du Sell-out par :
  
  - La gestion et le suivi quotidien de la relation client
  - La gestion du carnet de commande client
  - L'organisation du réassortiment
  - La négociation des soldes
  - L'analyse des performances produit
  - Visite de magasins et analyse de linéaires
  
  3. Le reporting hiérarchique :
  
  - Le reporting des performances de vente et de la facturation client
  - L'estimation des prévisions de ventes
  - L'estimation du réassortiment
  - L'analyse des comptes clients (détermination des leviers de vente, SWOT)

• Alcatel-Lucent - Administrateur des Ventes

  Paris 2008 - 2008 (CDD avant reprise d'étude) (+ 02/07 à 05/07)
  export : Alcatel-Lucent, Illkirch-Graffenstaden

• Alcatel-Lucent - Strasbourg - Administrateur des Ventes

  2008 - 2008 Gestion et suivi des expéditions de marchandises ;
  - Facturation client / rédaction de documents exports et de crédits documentaires

• Alcatel-Lucent - Administrateur des Ventes

  Paris 2007 - 2007 * Juillet 2008 - Septembre 2008 (CDD avant reprise d'étude) (+ export : Alcatel-Lucent, Illkirch-Graffenstaden
  - La gestion et le suivi des expéditions de marchandises avec les différents intermédiaires ;
  - Organisation de l'inspection des marchandises ;
  - La facturation client (pro-forma et finale) ;
  - La gestion quotidienne des échanges et de la relation avec les clients ;
  - L'établissement de documents exports et de crédits documentaires

• Alcatel-Lucent - Administration des Ventes

  Paris 2007 - 2008 J'étais en poste chez Alcatel-Lucent de Février à Mai 2007 et de Juillet à Septembre 2008 en tant qu'administrateur des ventes sur la zone Asie du Sud-Est et l'Afrique sub-saharienne
  
  Ma mission consistait à :
  
  - La gestion et le suivi des expéditions de marchandises avec les différents intermédiaires (usine, transporteur, prestataire de services)
  - Organisation de l'inspection des marchandises
  - La facturation client (pro-forma et finale)
  - La gestion quotidienne des échanges et de la relation avec les clients
  - Gestion du dédouanement des marchandises
  - Le traitement de crédits documentaires internationaux
  - L'établissement de documents Exports (certificats d'origines, certificats Eur1)
  - Utilisation des logiciels SAP et Siebel

• SITA - Attaché commercial

  Paris La Défense 2006 - 2006 Elaboration de propositions commerciales en réponse aux appels d'offres ;
  - Gestion et développement d'un portefeuille de 150 clients : prospection commerciale

• Matmut - Chargé de clientèle

  Rouen 2005 - 2006 (CDD avant reprise d'étude)
  : MATMUT ASSURANCES,
  - Vente de produits d'assurances IARD / sélection des risques + gamme financière : crédits, épargne, prévoyance

• RBS - STAGE

  ORLEANS 2002 - 2002

Formations

• Universidad De Sevilla (Seville)

  Seville 2010 - 2011 Master 2
  
  Année Erasmus

• EM Strasbourg

  Strasbourg 2008 - 2011 Master Grande école en management
  
  Spécialité : Négociation et Management Commercial

• Ecole Supérieure De Commerce EM Strasbourg

  Strasbourg 2008 - 2011 Négociation d'affaires et Management Commercial
  
  J'ai effectué mon année Erasmus à Séville en Espagne lors de l'année universitaire 2010/2011

• IUT Robert Schuman

  Strasbourg 2006 - 2007 Licence Professionnelle Commerce

• IUT Robert Schuman

  Strasbourg 2006 - 2007 Licence Professionnelle Commerce

• IUT Robert Schuman

  Strasbourg 2002 - 2004 DUT Techniques de Commercialisation