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Mondelēz International
- Responsable de Secteur Confiserie - Lyon
CLAMART
2015 - maintenant
Appliquer la stratégie commerciale sur le 8ème secteur de France (5 millions de CA) auprès d’un portefeuille de 33 clients
-Développer le CA Secteur avec élaboration de plans d'actions via les différents leviers commerciaux sur les marques Hollywood / Carambar / Milka / Cote d'or
-Développer nos positions sur les campagnes saisonnières de chocolat (pâques et noël)
-Analyser les performances des magasins, rechercher de solutions ciblées et effectuer les recommandations adaptées (promo/merch/assortiment)
-Négocier des chantiers de renouvellement des devants de caisses avec les adhérents et augmenter le taux d’équipement sur le parc de magasins
-Manager de 2 gestionnaires de maintenance et 2 promoteurs (pilotage, formation, coaching, évaluation…)
-Créer des outils de pilotage RS (analyse Nielsen, pilotage d’activité, fiches de rdv…)
-RS Pilote Enseigne Auchan : interlocuteur entre les équipes enseignes au siège et la force de vente : descentes et remontées d’informations, animer et présenter les plans d'actions de l'enseigne en réunion
-Responsable outil : interlocuteur entre l'équipement développement d'outil commerciaux et la force de vente régionale
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Mondelēz International (Kraft Foods)
- Responsable de Secteur Gum&Candy - Aix en Provence
2013 - 2015
- Appliquer la stratégie commerciale auprès d’un portefeuille de 43 clients
(HM/SM : 64% indépendants, 36% intégrés)
-Développer le CA Secteur avec élaboration de plans d'actions via les différents leviers commerciaux sur les marques Hollywood / Carambar / Krema ==> 4ème évol pdm Gum en 2014
-Analyser les performances des magasins, rechercher de solutions ciblées et effectuer les recommandations adaptées (promo/merch/assortiment)
-Négocier des chantiers de renouvellement des devants de caisses avec les adhérents et augmenter le taux d’équipement sur le parc de magasins
-Manager de 2 gestionnaires de maintenance (pilotage, formation, coaching, évaluation…)
-Créer des outils de pilotage RS (analyse Nielsen, pilotage d’activité, fiches de rdv…)
-RS Pilote Enseigne Géant puis Système U Sud : interlocuteur entre les équipes enseignes au siège et la force de vente : descentes et remontées d’informations, animer et présenter les plans d'actions de l'enseigne en réunion
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Energizer
- Assistant category Manager Wilkinson
2013 - 2013
Développer des outils et argumentaires d’aide à la vente
Analyser les performances des enseignes et de la catégorie (Panels Nielsen)
Gérer l’organisation du stand Wilkinson au salon SCAPARF (centrale Leclerc)
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Consumer Zoom (groupe GFK)
- Assistant conseil marketing
2011 - 2012
o Analyser les données consommateurs issues de cartes de fidélités
o Recommander des solutions répondant aux problématiques des clients (Procter & Gamble, Wilkinson, Lixir, Mars…)
o Repérer les opportunités permettant de développer l’activité de l’entreprise
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Happytime
- Assistant Commercial / Assistant chef de produit
2010 - maintenant
o Développer stratégiquement et qualitativement l’offre Sport et Séjour
o Négocier avec les distributeurs pour obtenir une meilleure visibilité
o Analyser les tendances et suggérer des axes de développement
