Florent SPANU

En résumé

Entreprises

• SoLocal Group - Conseiller en communication digitale spécialiste

  Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant Gestion d'un portefeuille d'environ 250 clients. Objectifs de développement de CA et réalisation de 25 prospects annuel.
  Mise en place de plan de communication global. Référencement naturel et liens sponsorisés (SEO/SEA/SEM), visibilité sur pages jaunes (web et papier), marketing direct, ... Développement des compétences commerciales et perfectionnement des méthodes de communications digitales.
  Secteur : 69/42
  Cible : Métiers liés à l'habitat (artisanat, construction maison, ...)

• Solocal Group - Conseiller en communication digitale

  Boulogne-Billancourt 2014 - 2015 Gestion d'un portefeuille d'environ 200 clients. Objectif de développement du CA dépassé (120% d'atteinte)
  Mise en place de plan de communication global. Référencement naturel et liens sponsorisés (SEO/SEA/SEM), visibilité sur pages jaunes (web et papier), marketing direct, ... Développement des compétences commerciales et perfectionnement des méthodes de communications digitales.
  Secteur : 01 / 26 / 38 / 69
  Cible : Divers

• Solocal - Conseiller en communication

  Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant

• GROUPE ALTHAYS - Chargé d'affaires

  ANNECY LE VIEUX 2013 - 2014 Ingénerie d'affaires : Mise en place des stratégie de conquete client, gestion complète du processus de vente.
  Mise en place d'action marketing type emailing ou stratégie de lead nurturing

• Awabot - Développement Marketing et commercial

  2013 - 2013 Awabot fut mon entreprise d'accueil pour mon stage de 4ème année. Cette entreprise spécialisée dans la robotique de service propose à des cibles variées (Collègues, lycée, IUT, mairie, association, ...) du hard (les packs robotiques) et du soft (logiciels).
  
  J'ai occupé une fonction assez intéressante alliant réflexions marketing et actions commerciales.
  Nous avions à charge le lancement produit de A à Z : Construction de l'offre, mise en place des argumentaires, actions commerciales, analyse des résultats.

• Cr&m - Chargé de développement commercial et assistant marketing

  2011 - 2012 Cette année d'alternance réalisée au sein d'un cabinet conseils aux entreprises m'a beaucoup apporté.
  Hormis les compétences commerciales et marketing qu'elle m'a permis d'acquérir et que je développerai en second lieu, cette structure a accentué ma sensibilité et mes connaissances aux autres corps de métier de l'entreprise.
  Ressources humaines : par le management adopté en interne et par la nature des formations que les consultants délivraient
  Gestion et finance : grâce à ce que je commercialisais à savoir des audits de charges sociales et fiscales ainsi que la mise en place d'accord d'intéressement ou encore ingénierie financière.
  Je n'ai bien sur pas acquis les compétences des consultants mais beaucoup de notions et grandes lignes.
  
  Mes missions étaient commerciales :
  - Prospection téléphonique
  - Rendez vous en face à face
  - Gestion des base de données
  - Gestion des contrats
  - Mise en place d'un plan d'action commercial
  
  Compétences développées :
  - Force de conviction
  - Aisance à la communication orale face à un ou plusieurs interlocuteurs
  - Gestion et organisation
  
  Mais aussi des missions marketing (25% de mon de travail)
  - Conception, création, envoi et suivi de mailing
  - Réalisation de plaquette commerciale
  - Mise en place d'argumentaire de vente
  - Participation à l'élaboration de la stratégie de mise en place d'une nouvelle offre
  
  Compétences développées :
  - Réflexion stratégique
  - Maîtrise du pack office
  
  Pour conclure, très bonne expérience

• Bj Diffusion - Commercial terrain

  2009 - 2011 J'ai travaillé au sein de cette entreprise lors de mes deux années de BTS NRC en alternance (75% du temps au travail ; 25% en formation)
  Mon poste était celui de commercial terrain.
  Ma mission principale était la prospection physique et prise de commande en direct ou suite à ma prospection.
  J'ai également participé à la fidélisation et à l'augmentation du panier des clients existants.
  Cette entreprise proposait une large gamme de consommable pour les entreprises, commerçants et restaurants en gros ou demi-gros.

Formations

• Idrac Lyon

  Lyon 2013 - 2014 Master
  
  Spécialité : Management Commercial et Ingénierie d'affaires

• Idrac Lyon

  Lyon 2012 - 2013 Master
  
  Dominante : marketing et négociation

• Idrac Lyon

  Lyon 2011 - 2012 Bac +3 - Diplôme visé par le ministère de l'enseignement supérieur
  
  Développement Commercial - Méthode, stratégie et mise en place
  Stratégie Marketing - Etude de marché
  Approfondissement des connaissances liées aux autres métiers de l'entreprise (Gestion, Finance, Ressources Humaines, Droit)

• ICOGES Lyon

  Lyon 2009 - 2011 BTS
  
  Négociation et Relation Client - Approfondissement des méthodes marketing vu en Bac
  Acquisition des méthodes commerciales (Prospection, gestion de base de données, mailing, ...)
  Sensibilisation à la gestion d'entreprise

• Lycée René Cassin

  Tarare 2006 - 2009 Bac
  
  STG - Mercatique - développement de la culture génrale
  Sensibilisation aux métiers de l'entreprise, principalement le marketing
  Réalisation de dossier - Rigeur
  Présentation orale

Réseau

• Claudine BRAYMAND

• Clothilde DELPHIN

• Emmanuel BARTHOULOT

• Fabien GUILLON

• Jérémy DAMIEN

• Mathieu BLANC

• Mickael BOINE AZOULAY

• Nicole ANTONIETTI

• Sabrina MATEU

• Sophia ALANE